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派代网大神干货： 2018做什么行业最赚钱？没有最火的行业，没有最差的类目，风口都有过去式，这一年大大小小接触了有7.8个类目，感觉最好做和最难做的，小类目好做，爆发小，只有做到类目数一数二才有的大赚，大类目竞争激烈，相对来说难度较大，大浪淘沙，赌的是资金链，供应链，技术。只有技术的不断更新，永远不会被淘汰,现在距离淘宝一年一度1212还有半个月时间，下面我们梳理一下做淘宝，做天猫，做电商，我们应该具备哪些必备素质，在大促面前我们应该如何从容应对。 运营我只专其一，数据化营销，以前做钻展，做直通车，做淘客，全店刷单，老顾客维护，我觉得最有技术含量的还是直通车。成也萧何败萧何。。。。这里也不是说所以玩家都是这样 不管你是淘宝、天猫什么类型的卖家，只要你混上几个月，你总是逃不开直通车这个话题，直通车造就了一批商家，也毁灭了一批人，工具本是中性，却总能看到人性多元，我们不谈情怀，就谈谈直通车如何操作。 质量分、展现量、点击量、点击率、平均点击花费、宝贝搜索权重、稳定排名、转化率、平均展现排名，如果你不知道这些名词的具体内涵，请自行百科或操作几个月后再来。或者翻看我之前的文章，相信也会有温故而知新的看法。 直通车是专门为卖家量身打造的营销推广工具，无论是打着精准推广的旗号还是按点击付费的逻辑，都掩盖不了这套搜索竞价工具就是赤裸裸的吸血鬼。 就算他是吸血鬼，我们90%卖家还是心甘情愿的送钱给马祖师，生怕钱花不出去，不知道大家有木有这种心情！ 我是如何一个月把一个天猫新店日销量基本稳0的店铺看到现在12之前日销4w以上的，这里我主要是纯直通车玩法。 如果我们是做爆款的店铺，那么我们整个店铺抓住积极性很重要，测款是核心，只要我们测出来产品点击率，转化率都比行业好，基本爆款雏形就成了。 但是我们很多朋友还是不清楚我们应该通过直通车怎么去测款，还有很多人不断加我微信和qq来咨询测款的情况，确实测款是一个比较大的工程，对于一个小店铺来说，刚上的产品很难有自然流量，基本都要通过我们直通车来测款。 下面我也重点讲解一下测款的流程 测款：核心是加购率、点击率 创建一个计划，添加10个左右的大词和二级精准词，创意标题包含这些关键词，车图用白底不加文案，只投无线端，站内，广泛匹配，时段8~24点100%或行业模板，地域全投。人群不投放。 若款式多，分两轮测试： 1.一次测试到展现达到3000时，筛选点击率最低的一些款出去。 2.二次测试达到点击量200时，查看收藏加购率=1.5倍店铺值=1倍行业值、点击率=行业均值，是要找的款式。 这个产品是女装马甲，11之前点击率9%左右，加够率20-30%，算是很牛逼的款式了，当天转化roi不高，是因为11之前基本都是加购物车 直通车测款的注意事项： 1)、地域不要卡太多，卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区即可，测款计划的目的是测款，不是上分，也不是做产出。 2)、时间折扣设置白天8点~夜里12点即可，无需全天投放也无需选择精准时段。 3)、测款阶段不要设置人群溢价，测款计划是要给所有人看的。 4)、别测了一半一会加一个款一会加一个款，我们看测款结果，要在同时间段，展现量或者点击率要处于差不多的情况下去看数据，例如都处于4000展现的时候看点击率，都处于200点击量的时候看收藏加购。 另外，花费和时间许可时，测款前可以先做基础销量、评价、问答、买家秀(找10个左右老客户各拍1笔，选择“无物流”点发货，然后马上叫买家评价买家秀等)，基础销量、评价、晒图做好后，接着找几个号或自己提问一些与产品质量无关的，但是买家的顾虑的问题，并安排已经拍下的老客户在收到系统的邀请后，联系自己怎样回答(之前准备好)。次日开车测款，测出来的数据(记录下来)会更接近宝贝成长期的情况。 测图：核心是点击率 1)、创建一个计划，添加2~3个大词和二级词，创意标题包含这些关键词，4个车图用同一个创意标题，轮播，地域全投、时段折扣每天要一致。每个车图有2000展现，暂停计划，等待10~30分钟，查看点击率。 2)、正常投放中的计划，在点击率不错的情况下，继续寻找一张点击率更高的主图是非常必要的，如果你不继续寻找更好的主图，一旦对手找到了，就是你即将被超越的时候，即使是爆款，也要一直测图，而且测图是在推广中顺带的事情，4张轮播图只要留一个位置不停的测图即可。 测试人群：核心：精准人群标签 1)、添加200个关键词，要求8分以上。 2)、每个人群都投放(如男、女、18岁以下、女18岁~24岁100~300元、……;每一个单独投放);如果覆盖人群太少，可以拆散组合因素，如女18-24岁100~300元拆散为女18-24岁、女100-300元。也可以添加投放的关键词，特别是大词比二级以下词的覆盖人数多，投放的关键词圈定人数越多，则人数标签覆盖人数越大。 若你知道这个人群绝对不会好，就可以不投放。 3)、溢价设置一样的比例，采用低出价高溢价的方式。例如出价3元能卡到某个排名位置，或会有足够的流量，那出价1元200%的溢价=1+1*200%=3元。 4)、为什么要采用低出价高溢价的形式呢?如果你出1元，溢价30%，那就只有1.3元，1和1.3元都有可能获得展现，而这个计划的目的是为了测试人群，如果不是精准人群的那部分点进来了，白白花费不必要的费用，这也是很多人没有明确开车目的，而导致一直亏钱的原因。 测试地域：核心是转化率 地域通投，最重要考核是转化率。因我们的目的是想带动手淘搜索等免费流量。新店铺如何突破测试时段：流量高峰时间、下单高峰时间 关键词出价一样，时段全投100%，这样就会出现有些时段有展现，有些时段没有展现。在凌晨开，PPC会很低，这个时间段的竞争非常小，可以很低的价格卡到首屏。是因为 1)、不同时段有高峰期和低峰期之分， 2)、不同时段的竞争有区别。 解决方法： 1)、可以一个时段一个时段的测试，这是最准确的。 2)、直通车后台查看实时点击。 3)、生意参谋、生E经查看流量和销售额在什么时段是高峰。 螺旋测试：核心是流量来了，转化率 直通车上分后，确定好竞品，开始做3~5天的直通车螺旋拉升流量小测试;考核的数据： 1)、流量引进后，店铺转化率。 2)、能否带动搜索流量。 无论直通车的算法升级，是分布式的实时计算系统，还是展现给我们的千人千面，标签实时追踪，打标之后，我们也只能赋予足够的耐心去经营产品，慢慢涨分。 创意分，关键词分，计划分，账户分，分分必争；展现率，点击率，转化率，成交率，率率必达！ 经商不易，诚信为本，技巧都是辅助的，踏实打造产品、品牌才是王道，耐得住寂寞，经得起诱惑的人生值得向往，工匠精神，事必精，事必成。 一生二，二生三，三生天下，直通车如此，店铺也是如此！ 在此预祝各位12大卖！！！ 无分享不电商，电商路，我们一直在走，不怕荆棘满路，选择了不回头，我是： 朽木不可雕也？
你不雕，我自雕！
鬼持斧，神做工，
以狂沙当锉、恶风作刀！
以巧夺天工的苍老，
给曾经的青春留下骄傲；
以入木三分的痕迹
哭诉曾经的美好！
我是森林的僵尸，
我是一曲哀怨的咏叹调；
我是胡杨的骷髅，
我是写在沙漠上的《离骚》 电商人《摆車人》，记住我！
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发表于 2018-11-25 22:35:37
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发表于 2019-2-8 09:07:22
