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派代网大神干货： 大家好，平常我们总是说标品类目季节性因素影响很小，一个链接起来后，维护的好可以活几年。前几天刚好接了一个标品店铺，冬季热卖产品，给大家分享这个季节性标品的开车思路。 这个店铺很值得大家借鉴，希望大家能借鉴其中的思路。 先看一下这几天的成果！ 来说说季节性标品的特点： 1、时间短。和服装类目相同，这种产品季节性强，热卖时间段很短，而且连续性很差，只做一季。 2、，赚的是块钱（做的不好也可能亏的很惨）。热卖时间短，准备时间更短。所以从选品、主图、详情页、直通车推广度时间都比较紧迫。 3、前期投入很大，资金要求很高。 店铺背景：0基础新店。 店铺目前是3钻，刚上手是2钻，而且都是自己刷的。由于之前评论很少，目前动态评分也很低，4.7分。我马赛克处理了，大家了解一下就行。店铺虽然是新店，但是店主绝对是老手。所以整个主图、详情页、基础销量、评价完全不用我担心。主图也是经过前期简单测试，点击率就很OK！ 点击率 目前点击率14%到15%。这里有个问题需要和大家说明一下，一般我们测图点击率肯定没有这么高的。我之前也讲过，标品类目的点击率和展现排名关系很大，但是测图点击率能达到4%-5%以上，后期优化空间都很大，这就是为什么一般直通车手最担心转化率而不是点击率的原因。 这个店铺刚接手当天主图点击率是6%左右，现在能达到15%，就很能说明原因。 只要你的主图吸收了行业前10作图的优点，点击率都不会太差。当然这个也有很大的经验因素。 转化率 转化率才是最重要的。价格一定要相对我们的竞争对手有优势。本店均价比同行便宜10-15元左右。双12之前给买家承诺保价的策略，提前释放双12的转化。加上这几天气温快速下降，很多买家已经等不到双12，看到双12保价承诺，反正价格都一样，那就早买早享受。 接着往下面看： 接手当天店铺销量是7000元，一个星期不到拉倒11万以上。这里和大家澄清一下，不是显摆技术有多牛，而是想说季节性产品一定要顺势而为。一个星期以前，大家可能会说今年是一个暖冬，这个冬天特别的暖和。 我可以说是这个店铺的运气很好。因为刚接手这个店铺，就遇到了冷空气南下。整个中国大范围降温，作为一个敏感的运营，我们当然不能放过这个天赐良机！在转化ok的前提下，店铺直接不限额，疯狂拉升流量。 从第一天烧2700，第二天烧4500，第三天烧6000到第四天烧2.7万元。天气越冷，店铺越热。 说实话，我自己也没有料到效果会这么好，之前预计双12期间全店日销量3万，PPC做到1元差不多。 就目前来看日销量已经达到11万多，接近是预期的4倍。昨天平均PPC=0.5元也降到了预期的二分之一。 12月8日晚上和店主聊天，就让我直通车先控制一下，预备的备用资金已经快用完了，后面怕断粮。 昨天又让我先把流量降下来，库存告急，这几天都急着想办法扩充货源。不然双12就没得玩了。 所以目前直通车控制的比较狠，PPC从刚开始的1元降0.75再降到0.5只用了4天的时间。 正常情况下，不建议大家降的这么猛，之前我一直说展现排名影响点击率和转化率。PPC降的太猛会导致展现排名掉的很厉害，一旦直通车拿不到流量，权重掉了再想拉起来会很浪费时间和金钱。 但是这个店铺没有出现这种情况，是因为直通车烧最多的一天的点击量都达到了3.7万，这么大的点击量下店铺权重增长很快，所有即使PPC降很多，点击量也不会断崖式的掉，甚至还在涨。这就是权重的力量！ 大家可以看看上面这张图从7日到8日PPC从1元降到0.75元，点击量掉了1万；从8日到9日日PPC从0.75元降到0.5元，点击量不但没有掉还在增加，你找谁说理去。 这个店铺卖的季节性标品，虽然起来很快，但是不会维持多久，最多2个多月，到了年底基本歇菜。但是店铺的思路就是赚快钱。短、频、快！ 目前店铺以控制为主，思路上没有什么好说的，直通车优化投产，售后注重差评维护，剩下的看数据反馈事实调整优化。 通过这个店铺，我发现目前淘宝的玩法依然很多，不同的方法和思路结合就会产生新的效果。 还有就是顺势而为，顺应大盘的走势，站在风口浪尖，猪都会飞起来。 这个店铺的成功主要是因为店铺基础做的好：主图、详情页、销量和评价。节约了前期大量的测图优化时间，详情页、评价和买家秀也做的很漂亮，突出产品卖点、充分抓住了买家的心里。 承诺双12保价！所以转化一开始就很不错。 店铺开直通车的时间节点也很好，充分利用了天时地利——冬天和突然的降温。原本是想在双12来临的时候做起来，等双12才爆。降温使爆款提前到来，这个是没有预料到的。 之前一直比较慢，帖子写了也没来得及发，给大家截张双12战果图： 巧妇难为无米之炊！双12直通车也只能控制为主。（春哥上校）
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发表于 2018-12-13 11:41:05
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发表于 2019-1-19 05:04:53
