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派代网大神干货：大家好！我是 及时雨 宋江 7月，大众创业，万众创新最艰难的时期 很多行业再这个时候，大盘都在下降 今天分享的这个店铺 从0-50万的运营历程，三个月的时间 标题没有写直通车，也没有写活动，因为这是一个整体布局，运营的店铺 单枪匹马的技术，根本成不了气候，希望大家，学习运营的核心 运营不等于只会开车！
整体大盘开始下滑。。。
我们先看成长的轨迹吧！ 2月份还没开始 3月份上架产品 4月份开始运营 5月份开始提升 6月份爆增 看下成长曲线，这是一个完美的上升曲线哦~~
这个店铺做的产品很平常，日常生活中用的上的，也就是我们装被子用的 标品，一直会让人困惑，比如 下面这些问题 大家都知道 标品必须有爆款，才可以引流，那么爆款需要怎么做 1.流量集中，获流难 2.有销量转化率才高！ 有经验的朋友肯定会问，标品流量本身就是两极分化，获流很难 如果没有流量，我又怎么建立销量基础呢？ 等于是自相矛盾！说起来容易，做起来难！
既然我们做了，今天就跟大家分享 怎么做起来的！
第一个：基础保障！ 一直在聊技术，方法，其实没有过多的去分析过我们的详情问题！ 但是我们一直都很注重基础建设！ 特别是这类标品类目，如果连基础都做不到的话，根本就没有任何翻身的机会！ 转化率！ 特别强调转化率，我们永远相信，让客户不要因为价格而买单，而是因为需要而买单！ 我刚开始发出来每个月的进度的时候，不知道大家有没有注意到 这个转化率数据，因为很无奈，当时实时的数据，我并不可能去保存 只能回顾历史数据去看 3月份，我们的产品转化率，基本在同类商家中是优秀的！ 本来想说文案这一块的，但是毕竟是一个天猫店铺，不方便透露！ 我们三月份的业绩 才1万多块钱，直通车就砸了5000 你告诉我怎么赚钱 我们一直承认 标品的转化基础是 销量 以至于很多水果店，日用品店，都是靠淘客，直播这一块去砸销量 但是， 基础同样很重要，一个完美的详情页，可以省去一大半的麻烦 这一个月，重点抓基础，模仿，拍照，文案，促销，一个都不能少 直通车可以砸 但是要让自己亏的明白，所谓战略投资，是让你投资了可以吸取教训 而不简简单单的 烧钱！ 这是一个从0开始的天猫店铺，从0开始做好准备，迎接更大的挑战！ 还有一个问题需要跟大家说说 卖点，只需要放大一两个，而不是全部都需要 很多朋友，整个文案 都是卖点，客户看了都不知道自己真正需要什么了 物以稀为贵！满大街都是的时候，必然是垃圾！ 核心卖点 促销点很重要！ 大家可以看看自己的详情，产品的核心点 转化率 人气 这块 看下我们一个月的收藏加购，转化数据 其次，标题，方向，要有一定的搜索获流能力，基础，定价这一块，要明确自己的定位！ 任何产品的爆发，都不是你横冲直撞就可以上的，基础很重要 方向更重要，有了转化率保障，你的方向就会明确，你的定位就会清晰 才有下一步 布局
第二步：布局 在标品的运营过程中，我们最难的是 引流 引流的价值放大 会遇到转化率这个问题 你想象一下，你要销量高，恒定转化率的时候，你是不是需要有更多的流量 那么，你获流能力都不行的情况下，你叫我怎么做销量，这是一个闭环 不知道怎么操作，是部分人迷茫的所在点
我们仔细分析过，在我们的转化率有保障的前提下，清醒的认识到自己的问题 因为第一步走稳了，我们并不担心转化率的问题了 现在剩下的就是 引流 引流渠道的发掘 销量 从流量入手
清晰自己的定位，材质跟同行一样，也没玩啥花样，成本都一样！ 我们能做的引流方式 只有 1.搜索流量 2.活动流量 3.直通车流量 4.猜你喜欢流量 5.淘客流量 当时考虑过 直播，或者是自媒体 后面都放弃了~~~~ 首先我们来说说搜索流量吧~~~~ 因为这个行业，不管你啥价格，啥材质的分类，在行业top榜上，都已经有实力卖家了 我们做搜索上去，硬碰硬，实在是难！智能通过直通车，拉动搜索 还有一个，因为这个体量大，单纯的靠刷单上去，我们压根没有考过
为什么要用直通车带动搜索，而不是直接刷上去 我给大家讲解一下 1.竞争环境 现实问题 要认清现实，要服从安排，这种体量大的，我们刷单的节奏跟不上的 2.周期问题 刷单很便捷，但是也很痛苦 直通车可以带动搜索，并且 可以加快成长的节奏 在大盘季节性的问题面前，我们不仅仅需要考虑获流能力 更需要考虑时间成本！ 只有直通车配合的好，我们的权重起来才快！ 而且，直通车不仅仅带动的是 搜索 作用多样化！ 直通车这块，给大家看下我们的数据，参考 词 看词 再看数据 因此直通车 聊到直通车，本来想分开写的，但是写到这里，还是一起吧！ 直通车的几个重要基础 1.选词 我们一直强调 每个词后面都有一个竞争环境 如何选择合适的词，是一门技术活，有一个概念叫做 竞争优势 就是你要知道你目前的状态，在哪个竞争圈子里面 是出于优势的 怎么选这些词，昨天写了一篇文章，被我删除了 抱歉！ 上面的截图，让大家看词 是因为 我们还有很多长尾词的布局 热词 当然，搜索量是最大的，但是竞争也是最大的，开始不建议大家这样玩 你要知道你自己的定位 引流不等于出单 词的精准性 是针对产品属性 客户需求 而来的 搜索需求 客户愿景 产品属性 匹配值 还有就是标题要跟词 一致
词的精准性 是针对产品竞争环境 体现我们优势而来的 学会扬长避短 展示优势 这个故事很有意义，大家可以思考一下！
肯定很多朋友，有这样的问题
1.加了词，点击也有，转化不行！ 2.加了词，图也做了，点击率不行！ 请考虑一下 我上面说的问题
那么直通车有哪些需要注意的地方 1.选词 2.人群 3.定向 4.动销 过多的讲了就偏题了，直通车的效益 很乐观！ ![]()
因为是一个新账号，暂时没有带动搜索这块的数据 整体数据在这里 大家可以参考下 今天的重点是如何通过布局，把这个店铺做起来的 不仅仅是直通车，所以重心不在这里 大家可以看下店铺整体的流量分布以及 占比问题
活动流量 4月份淘金币 5月份淘金币 6月份的淘金币与天天特价 包括6月份的聚划算 当然，老客户的维护，周六周日会员日的活动，就不提供了，这个有点多余了 可能很多朋友会说 现在的淘金币 天天特价 已经大不如从前了 但是，大家要清楚一个问题 在标品竞争当中，销量是最具有核心竞争力的，很多人会放弃，或者看不起这点流量带来的销量 在做一个店铺的成长计划当中，所有能够给你带来利益帮助的渠道，都必须用上 只有这样，才能加快销量积累的脚步，帮助你更快的成长，打压对手！ 即使这个活动不给力，那也是你看到的产品不给力，自己的产品只要基础保证的话，就可以试一下！ 我记得有一句话，这个人哪怕是杀人犯，只要没有伤害到你，站在你的立场，他就不是坏人！ 我也不知道这句话是不是这样，只是提醒大家，要有自己的目标，思路 想到了就去做，几千销量 可以给对手致命的打击！你就是胜者！
大家不要来问我怎么上活动的哈~~~~ 从我开始的数据去看，做好基础，权重起来了，你到哪里都受欢迎 一步一步走，才是最稳的 快与慢的区分 有时候越快 反而是慢 欲速则不达 有时候越慢 反而是快 厚积薄发！
顺其自然
淘客流量 6月份数据 淘客访客占比
为什么不让大家去做低价产品，因为低价 产品除了低价策略，大家还有其他办法可以用吗？ 没有利润空间，一旦失误 就是死路一条 这个产品设置20%的占比， 平推依然有利润 轻松很多 前面说过，标品的转化基础 销量 在引流渠道中，只要能帮助我堆销量，完成目标计划的 就是战友， 很多朋友会担心一个问题， 淘客的 人群问题 确实，开始这一块，确实 有点影响，为了解决这个问题，我们的直通车投入力度还一直在涨 当所有同行的人群都集中在一块的时候 如果你的正常流量出单比例大于这部分低价人群，就可以成功覆盖掉 很多朋友用淘客之后，转化下架，是因为占比问题，一时半会拉不过来， 每一个流量渠道带来的好处坏处，请自己先摸排清楚 有利有弊，如何规避，过渡，谢谢！
猜你喜欢流量 这个话题好像一直很热门，很多朋友，一直在迷恋这个，特别是淘宝店铺的小卖家朋友 我这里只是给大家看下 我想知道大家对引流渠道的一个概念，特别是猜你喜欢 第一个是 如何打开这个入口 0-1的过程 第二个是 如何维持增长爆发 1-10分的过程
每一款产品，都应该有相对应适合自己的流量渠道 猜你喜欢的流量 就好比如三天起早的冲血卖家 我们当时定位的产品计划包括周期，不允许我们的产品 在店铺还未满足我们的要求的时候 去做冲动的预算 必须满打满算 走搜索 满足我们对引流的需求 确保我们的转化率 排名 以后后面活动的安排 现在 淡季了 我给大家看一个东西，大家会知道这个店铺 为什么 有猜你喜欢 而不去开发这块 可以看到我们的层级 以及排名 我想说的是 我们如果只是想一炮而红，很简单 猜你喜欢流量很猛，但是转化率低，还有很多不可控因素，我们在一场很长的马拉松赛跑 目标长远，不是这一两个月的成长就能满足的！ 只要有入口就可以了，产品目前规划的不多，等主推款进入类目top了 再分散来做，或者就这样同步操作！ 才是高潮部分 ![]()
第三个：成效
我把每个月的数据整合在一起，大家仔细观察 1.随着时间的沉淀，销量的增加，我们的转化率持续上升 2.随着直通车的不断加大投入，我们的业绩也在不断上升！ 销量影响转化吗 影响 6月份月底开始下滑，整体市场受影响，这并不是我们能控制的 直通车能带动搜索 吗 可以 业绩的增长 不是仅仅靠直通车的花费去维持的
这是六月份的流量来源，不需要过多的说明。，红色指标 还在涨 大家可以看懂 这是直通车投入的部分 大家也能够看懂
总结： 一直以来呢，可能我分享的帖子，偏向于整体的运营策划这一块 今天这个帖子， 单独的是直通车吗？不是 单独的是淘客吗 ？ 不是 单独的是 猜你喜欢吗 ？ 不是 单独的是布局吗 ？ 也不是
我们做一个店铺起来，需要多方面因素 并非你会开车就行！ 我一直强调，运营与车手是有区别的 我也一直强调，基础的重要性，如果没有一个基础保障，那么所有的花费都将付诸东流！ 很多朋友总是觉得，开车，开的好，就能出爆款！ 单方面的理解会让你越走越远，一个合格的运营绝对不会跟你只谈直通车！
前几天有个做懒人沙发的朋友，今天可以看下这篇文章，学习一下布局！或许会有帮助！ 0-50万的成效，标题很诱人，但是掌柜也很感人 大家看到的是业绩，我们做到的是付出 做一个店铺不容易，全盘布局更累，特别是标品的朋友，请思考一下 你在销量赛跑上面 你真的做的有你对手的多么？
针对标品行业，我们需要不断获得流量 找到所有流量渠道 把我们的销量基础做到，一步一步稳扎，才能走的更远 不指望一步登天的成功 但是top位置，今年一定要占到一个
上半年已经过去了，加油，双11！基础已经备好！ 以饱满的精神状态。，迎接下半年的挑战！ 加油！
我是宋江，如果我的文章对你有帮助，请帮忙评论留言支持一下 宋江哥
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发表于 2019-7-5 22:05:02
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发表于 2019-7-5 22:11:00
