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派代网大神干货： 当你的店铺成功打造了一个热卖款，那么恭喜你，无论如何，你都已经完成了从0-1最艰难的阶段，下一步，你就要思考店铺整体的发展路线了。这是从1-10的阶段，让店铺的热卖款，能够带动全店的销量，让全店都能够活跃起来。通常你会面临两个选择，一个是继续上架同类产品，另一个是上架不同类，但相关性比较高的产品。 今天我们先来聊第一种情况，就是一个产品爆了，去上架同类的产品，让它去做扩展。在讲这个之前，我们先要理清淘宝对于流量的规则。 首先是同店关键词打散的规则，这个规则是在公告里出现过的，同个店铺在同个关键词下，搜索结果页不会出现超过两个产品。一般情况下只会出现一个，出现两个说明已经是个大牌或是知名店铺。所以未来的店铺规划要根据流量分配的限制跟规则去制定。 第二个没有官方的明文规定，但从运营角度上有这样的猜测，就是全网同款去重。比如同款连衣裙，相同价格，同种拍摄风格，全网能够卖得动的不会超过5个。选品时，全网已经有5个以上卖家做成热卖款了，你再去做的机会不大，这个要注意。 第三个也是淘宝的明文规定，就是重复铺货。淘宝反对卖家多开店，除非你的多开店，是基于服务不同的人群，或者卖不一样的东西，比如开家男装店，然后开家女装店，或开家针对大学生的女装店，然后再开家针对白领人群的女装店。但相同款式产品放到不同的店里，这个是规则限制的。 我们说回开始的话题，如果一个产品爆了，要怎么布局全店的产品。第一个选择是上架同类产品，比如卖手机壳，一个手机壳爆了，店铺再上几十个或几百个手机壳，这个做法的优点是在类目上你很专注，人家觉得你很专业。 但缺点是会形成比较大的内耗，比如“手机壳”关键词下，整个店铺不会超过两个款能拿到流量。解决方案是，你店铺手机壳所有销售额都来源于渠道。因为品类单一，淘宝对你来讲是有明显的流量限制。 你不仅要在淘宝上卖手机壳，还要在微信、抖音、快手等渠道上卖，甚至要在线下开店，或找人家代理手机壳，所以要增长只有铺更多渠道才是核心。 铺渠道在淘宝有个比较成功的案例，就是小熊电器。如果要在淘内铺渠道是很难的，因为大家都在淘宝，没必要跑到专营店特地去买。淘宝的渠道逻辑跟线下是不一样的，线下是地域覆盖，但淘宝是全网覆盖。 所以有一家旗舰店，别的电商渠道就比较难活，但唯独小熊电器，是在电商上铺渠道能做的比较好的。 你会发现它做了很多专卖店，大部分都做得很好。原因是小熊电器旗舰店价格比专卖店贵，它告诉消费者，如果你对价格敏感，就别来旗舰店买，去下面的经销商或专卖店里买。如果对价格没有那么敏感，那就在旗舰店买。 并且，为了防止专卖店之间的竞争和内耗，品牌方会给每个专卖店一个独家爆款。小熊电器专卖店很有意思，专卖店a可能酸奶机卖得特好，专卖店b可能锅卖得特好，专卖店c可能热水壶卖得特好，这样就让每家专卖店都能生存下去，并且旗舰店也能够带动不错的销量。 作者：大王真
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发表于 2020-9-5 16:55:02
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发表于 2020-9-5 16:55:02
