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派代网大神干货： 今年下半年直到明年上半年，我相信整个电商行业最热的应该还是抖音直播。最近抖音直播又发布了新公告，将在10月份完全切断直播的商品外链，也就是说抖音直播只能在抖音小店下单了，抖音直播带货有机会吗？适不适合你，今天我们就来聊聊。 我们先来看上方配图上的数据，各个互联网巨头的时间占比。人一天拿手机看应用的时间是有限的，也就是说，一个应用占据了多少时间相对的市场价值就越大。 阿里系在这个点上比较吃亏，因为大家不可能每天打开淘宝刷很久，所以淘宝才会发力去做直播。现在消耗时间比较长的还是腾讯系产品，比如微信或者王者荣耀。但最近一年腾讯系产品时间占比减少了4.3%，而减少的时间去头条系了。 抖音整个产品从去年占用时间12%，到今年占用时间15%。现在抖音月度活跃用户有5.13亿，人月均使用时长是1569分钟。用电商人比较容易认知的流量思维做个拆分，人均游览短视频的数量大概是50个。50个短视频和月活5.3亿做个乘法，就能知道抖音每天可以被分配的总流量是250亿。 抖音用户7日留存率非常高，达到了87.2%，卸载率只有6%。如果你有刷抖音，应该能感觉到打开抖音就停不下来。 抖音的数据是所有短视频产品里表现最好的，有流量做电商当然可以，但如果去做抖音，难点在哪？照目前的抖音电商来看，获取流量难度依然很大，虽然抖音每天可分配的流量大概有250亿，但几十万点赞的爆款短视频仍然可遇不可求，大部分投出去的短视频都是石沉大海的。 抖音粉丝的价值也不是很大。传统的思维认知里，不管做微博、微信或者微淘，一定是粉丝越多越好。但抖音推荐渗透率只有5%，大部分的用户从来不去看关注的人后来发了什么内容。这种设计对商家不是很友好，粉丝价值低。 再者抖音直播变现不是很友好。抖音最新官方公告已告知10月起只能挂小店链接，不能挂淘宝链接，要挂得走星图，付一定佣金，成本变高。如果不想额外增加成本，只能挂抖音小店。 抖音小店整个基础设施不完善，用户习惯也是没有被培养的。抖音带货，目前来看一半以上链接仍然是淘宝，目前用户的心智在淘宝。 在流量获取方面，巨量引擎直播投放门槛比较高，要求必须有1万粉丝。想要绕开这个门槛的话，可以找外面的服务公司代开。 门槛一方面是来源于投放，审核比较严。另一方面作为商家来讲，熟悉淘宝后又要重新学习抖音电商玩法。因为抖音电商不管是直播还是短视频，运营逻辑不一样。淘宝靠的是详情页评价、客服、运营、SEO各种玩法，但是抖音直播成不成功，靠的是货跟主播。 而且抖音直播，最关键的是心智还不明确，看抖音直播排行榜会发现大部分还是秀场和游戏为主，真正电商带货比较少。目前淘内的商家能去做好抖音的，不管是直播还是短视频，少之又少，那么什么样的公司适合去做抖音呢？ 首先带货不单要求GMV，而是要求品效合一。品牌方去做投放的时候，销量也要，品牌宣传也要。或者做全链路营销的，抖音直播也比较适合你，因为最终可能都会跑去淘宝成交。 如果你要去做抖音，必须要适合抖音玩法。它的迭代比淘宝还快，你必须能跟得上它的算法。现在淘宝比较成熟了，有任何的变化都是以一个季度或者半年来算，但抖音可能每周每月都会有变化。 比如之前比较火的矩阵、DOU+、暴力带货玩法，但现在火的是短视频加直播加抖音小店三频共振的玩法。
作者：大王真
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发表于 2020-9-9 20:40:02
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发表于 2020-9-13 16:35:58
