诊断案例分析：想提升某精准关键词的流量，是不是必须开精准匹配

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产品：牛仔裤

日营业额：8000-1万

问题：是不是只有把自己想要的词开精准匹配，自然搜索才会给我想要的流量呢？

描述：宝贝开的都是广泛匹配，结果自然搜索进来的词大部分都是行业大词、热词。现在商品销量才500出头，大词和热词承载能力跟不上。要怎样做才可以让自然搜索多给我一些精准词或者半精准词的流量呢？

另外最近一周直通车流量最大的3个词是：黑色修身牛仔裤男、黑色牛仔裤男、秋冬款牛仔裤男，但是自然搜索并没有给我黑色修身牛仔裤男和秋冬款牛仔裤男这两个词，宝贝标题里面是包含了相关词根的。

总结一下问题，产品刚起步还没有爆，担心转化承载不了大词的流量，所以想要精准词的流量。

最近1周直通车进店词：

最近一周自然搜索进店词：

问题分析：

1、直通车烧什么词和搜索进店什么词没有关系，所以在直通车里面用什么匹配方式，更是和自然搜索没关联了。直通车只是增加销量权重。想在某些词上流量多或流量少，跟该词在大盘的搜索人数和商家竞争数有关系，这是不可能把控，也没有必要去控制的。

2、假设这3个关键词：黑色修身牛仔裤男、黑色牛仔裤男、秋冬款牛仔裤男，它们的搜索是一样的，但是它们的表现数据效果很可能不一样，如果某词在这个单品上表现好（包括不仅限于点击率、收藏加购、转化率），系统会分配更多的流量给它，如果表现不好，流量会越来越少。当然词的表现好不好不是词与词之间去比，而是例如“黑色牛仔裤男”在你这个产品和同行去用这个词的表现哪个更好，流量就会偏向于哪个产品。这是千人千面的核心逻辑。

3、有些商家会举例，我在直通车上烧了某某关键词，搜索流量中这些词的免费流量很大。这种情况在标品类目经常出现，因为类目下流量最大的就那几个词，你烧不烧它都流量大。看似合理的结论，反推过来情况就不一样了。不然你去找个小词使劲烧试试，有可能无论怎么烧，搜索进店流量永远都没有这个词的流量。

4、精准词或精准匹配下的流量本身就比较少，想拿到大流量也很难。

如果想要提升某个词的权重，就需要更多去强化这个词的特性，特别在图片和产品上。例如“黑色修身牛仔裤男”，那么这条牛仔裤本身就是黑色、男士专属的，且图片上有体现出修身的特征。将关键词和产品做到极度的吻合。

最后总结一下，关键词能分到多少流量，一是看这个词在大盘中的搜索量，二是看你和同行之间的效果对比，还有就是关键词的排名以及单品权重等，直通车只增加销量权重，不会因为在哪个词上多花钱就提升该词的免费流量。

还有，不一定要纠结如何增大精准词的流量，因为大词或广泛匹配的效果未必就是不好的，退一步，也许转化差点，但是它流量大呢。

作者：蛋蛋说

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