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派代网大神干货： 最近很多来咨询青柠的商家，上来就会问，“如何打造拼多多爆款？”，说实话，刚开始还能耐心回答，但是同类问题太多，有的时候真的会很烦。 首先大家要明确，爆款之所以成为爆款是产品基因里本身就有爆款的因子，要不就是极高性价比，要不就是能满足消费者使用需求，要不能满足消费者对于外观的偏好，如果产品本身不具备爆款的潜质，那就像养活无根植物一样，总是会不太长久。 那怎么判断产品具备有爆款因子，前期就需要进行测试。也就是测图测款，过往拼多多给大家的印象是清库存的平台，低价白牌的市场，但是互联网最重要的是什么，是流量。 拼多多缺流量吗？不缺，根据2019年Q4公布的数据，拼多多APP平均月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期的2.726亿净增2.09亿。 那这些活跃用户数产生的需求就仅仅是低客单日用快消品吗？当然不是吧，大规模流量池，就代表着多元化的需求，实际上从近阶段一些变动大家都可以窥见一二。 APP端下架爱逛街，换成发现好货。 11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团共同推出国货新品牌“萃润”。丹姿集团也成为继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚后的第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品企业。 好货、品牌这些标签代表的含义，一是拼多多在寻求自身下一个增长点，二是也反映出了站内流量新衍生出的其他需求。 而且我们也要知道平台现在给予展现的流量机制，无论是付费推广还是自然流量，系统在消费者面前展现了产品，如果产品没有好好把握，比如把宝贝展现给了100个访客面前，却没有一个点击，100个访客进店，连轮播图都没刷完，就退出了界面。 系统就会减少产品展现，甚至后期不在给予展现机会，一个品这样，两个品这样，店铺自然而然就死掉了。 所以前期运营一家店铺，上架完产品之后，就需要进行测图测款，看产品满不满足市场需求，有没有爆款的基因在里面，如果有，我们再结合类目玩法和自身情况，制定差异化运营策略去打造爆款。 那多多搜索具体测图测款计划如何建立呢？ 第一步打开商家后台——推广中心——推广计划，点开计划，新建一个搜索测图测款计划。 计划名称可以自由填写，只要自己能分的清楚就行，不过青柠一般建计划，是产品ID+测图测款或者日期+测图测款，这样会比较明确一些。 推广方案选择自定义，日限额最低100，可以根据自己情况来设定，日限额越高，越快积累数据，测试周期也会缩短。新手一般选择最低就可以。 如果店铺上的款比较多，比如十几个，几十个，那推广方案可以选择智能推广，一般少量几个款的测图测款计划选择自定义推广。 分时折扣，早上0-8点可以选择不投放，8-23点去投放，不过结合类目属性，0-1点也可以设置70-80%的折扣，毕竟夜猫子也有很多。 然后添加宝贝，选择关键词和人群。 智能词包和流量扩展包关掉，等到我们后期想要扩流的时候再选择打开。关键词及人群里面选择10-15个左右精准关键词，类似核心词+属性词根的形式。 搜索热度太低不要选，本身连市场都没有，就算出价很高，没什么用。搜索热度没有固定标准，毕竟大类目和小类目竞争强度也会有所差别，不过一般搜索热度几百的就不要选了。 选择好精准词之后，出价按照市场平均出价甚至70-80%都可以。 四个系统自动选择好的人群全开就行，溢价可以按照10%最低先去跑。不过测图的时候，关掉人群。 创意在测款的时候，智能：静态=8:2，有时候为了做满关键词的相关性，创意标题可以选择不同。如果计划以测图为目的，就需要把智能关掉，只开静态创意，创意标题选择一样。 虽然测图测款计划一般对于老运营来说，可以一个计划搞定，但是对于新手运营，还是建议分开去测。 接下来选择完成，查看推广计划单元里面自己的关键词数据。 记得把精准匹配溢价选择10%。 计划建好之后，对于标品来说，需要抢占排名，一般是3-6位左右，甚至可以直接抢占首条，不然很难拿到展现，对于非标品来说，具体展现排名位置就不会那么重要。 虽然步骤讲起来很繁琐，但是青柠还是坚持下来了。也是因为之前分享过测图测款的内容，大家有时候会觉的理论性太强，今天就把建计划的步骤一步一步写出来，也算是作为粉丝福利吧。 计划建好之后，有几个点需要大家注意一下。 ①不要让日限额仅烧到一个词上，当一个词达到了10个点击，就可以直接把出价降低，不用在意后续数据。 ②需要看的数据，测图需要关注点击率，测款需要关注收藏和转化率，与行业平均去做对比，如果连平均都达不到，那这个款或者图，后续就不需要再投入了。 ③测试周期，这是很多新手小白经常会问的问题，就是测图测款需要测试几天，我们要明确一点，测试我们要的是数据，如果你半个月都达不到100点击，那你就不要做店铺运营了，不适合。
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发表于 2020-11-5 00:17:28
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发表于 2021-4-16 12:18:34
