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派代网大神干货： 大家好，我是翰林，双十一刚过，双十二也已经临近了，今天咱们不说这些大促，来说说年节吧。 等双十二一过，我们就迎来一个节日颇多的时间段了，12月25日圣诞节，1月1日元旦，再接着就到过年、春节了。 这些节日看似和我们没有什么关系，但对于销售年节、节庆产品的商家，旺季可就已经近在眼前了。 哪些东西算是节庆产品呢？就是只针对这一个节日来销售，时效性很强的产品。比如端午的粽子、中秋的月饼、圣诞平安夜的苹果、还有过年的春联、灯笼、剪纸、年画等。 这类产品一般属于标品，所以在有着超高时效性的同时也具备着标品的特征，如看重销量，看重评价等。在这些特性的结合体下，我们该怎么样做好这类产品的销售呢？ 一、 时间节点 由于是年节类产品，所以我们一定要抓准这个产品流量上升的趋势，在流量趋势上升前，做好产品基础，蹭到最大的流量红利。 其实这点我们可以理解成非标品类目的换季，非标品类目，我们同样要根据新季节的时间节点来操作，卡到流量上升的阶段获取流量红利。 那流量在什么时候会出现上升呢？我们可以在生意参谋后台市场-搜索分析中，搜索产品主关键词，之后点击按月查看，就可以查看到之前12个月该关键词的搜索人气。 比如在上图中，我们搜索春联这个关键词，该关键词的流量就在去年10月-11月的阶段开始出现小幅度上升，在11月-12月增长迅猛，最终在2020年1月份迎来了爆发。 不过这里要注意，根据节日的不同，我们对流量节点增长的预期也要有所不同。如果是农历节日，那我们就应该以农历的时间节点来计算。 比如去年过年的时间是在2020年1月份，但今年过年的时间就变成了2021年的2月份，我们就按照这个时间节点来往前推移计算。去年是提前两个月出现流量上升，那今年从2月份往前推，预计在12月份左右就会逐步出现大幅流量上升的趋势了。 那我们要抓住这样的时间机遇，现在开始筹备上新冲销，就是一个比较能够踩住热度的阶段。 二、 冲销 既然是标品，那肯定是注重销量的，而且这类年节类产品，关键词的数量也很少。针对这种类型的产品，销量就显得尤为重要。只有把销量权重做好，才能够在流量爆发期，在大词下获得最高的流量及转化。 冲销量的方式有很多，主要有淘客/淘宝直播/直通车等几大方式。 淘客： 对于这类强需求产品，淘客是一个比较合适的渠道，但想要利用好淘客，前期肯定是要提供给淘客较高的佣金及优惠券的。 如果不愿意亏损，以很低的佣金及很小的优惠券来操作，一来很难吸引到淘客帮你推广，二来，也很难吸引到用户进入链接实现转化。 尤其是在流量上升前期，在大家需求还没到阶段的时候，想要通过淘客冲出销量，就一定要有一个能够吸引他们提前购买的优势。当然，对于淘客来说，这个优势最好就是价格。 淘宝直播 淘宝直播坑很多，但如果找对了合适的主播，所带来的效果也是很不错的。 如果商家自己开设直播间可行吗？其实不是很建议，因为商家自己开设直播间，很难在短时间内获取不错的效果，想要快速实现销量，还是以靠谱的主播为主。 当然，商家自己也可以坚持开设直播间，能增加一些销量总是好的。 直通车 对于淘宝直播和淘宝客所带来的销量，只是为我们产品增加销量权重，是没有搜索权重的，所以一定要搭配直通车来辅助做好搜索式流量。 在现阶段虽然市场整体的搜索流量不高，但已经呈现出一个上升的趋势了，且只要用户有搜索这一关键词，那说明他就是有需求的，可以实现一定的销量以及搜索权重。 其他 如果店铺有些线下大量拿货的客户，在这一阶段也可以引导这些客户们从线下转到线上成交，辅助我们实现销量以及坑产。 3、 注意事项 在选好时间节点以及做好冲销后，还有些一些事情是需要我们注意到的。 大词 这种年节类快销式产品，其实就是小类目的产品，用户在搜索的时候，也是以类目中的主要关键词为主。 所以我们在塑造搜索权重的时候，一定要注意，也是要以大词的权重为主来塑造。 要注意的是，虽然现阶段市场流量尚未爆发，但商家们已经开始筹备了，所以针对大词的流量，竞争热度已经在逐步增长。同理，ppc也在同步增加了。 如果预算有限的话，我们可以针对附带核心词的二级词、三级词来开展推广。在成交后销量的权重会分散到该长尾词中的每一个词根去，同样能够实现核心词的关键词权重。 点击率 对于这类在短时间内爆发的产品来说，流量的利用率非常重要，那在用户搜索流量并实现转化的阶段里，其中每一个环节我们都要牢牢把握住用户。至于这第一个环节，就是点击率了。 所以商家要利用前期的阶段，把自己的主图给测好，把点击率做到行业优秀，这样才能在系统供给展现的情况下，拿到最大程度的进店流量。 告诉大家一个打造主图的小技巧，对于这类节庆产品来说，节日的氛围是很重要的，所以我们在主图中要展现出我们将这些节庆产品使用的实际效果，才能吸引到用户。 当然，在主图中展示产品的实际效果这点，除了节庆产品，对于其他类产品也同样适用的。 产品内功 点击率做好后，我们就要针对转化去做好产品内功，产品内功包含的因素很多，但主要还是从评论、买家秀出发。 在做好评论、买家秀的同时，还要注意在评论以及买家秀版块，同样要以节日氛围为主。营造节庆氛围，做好产品转化。
作者：翰林哥哥
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发表于 2020-11-21 23:48:40
发表于 2021-3-13 09:07:14
