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派代网大神干货： 很多人对快车的玩法还不了解，就知道是一个烧钱的工具，烧完还没转化，所以宁愿店铺放着，只要不亏钱，就还能继续做下去，就算亏钱做，也不愿意烧车，其实主要是从本跟上没了解快车的作用，一旦对快车有了偏见，更没有耐心去琢磨它的玩法，店铺自然也运转不起来。 开快车肯定是为了流量，比如前期一些基础差的新店，如果不做关键词出价，产品在行业里基本拿不到排名位置，这个排名位置，就是被买家看到的排名顺序，一般产品也就浏览50款，这都算比较多的，在往后无论产品价格有多低，质量有多好，买家都不会继续往下看。 通常前面就能找到心仪的产品，实在找不到也能换个搜索词，在次重新搜索新的关键词，也可以找到自己需要的产品，也就是说，无论哪种情况，买家都不可能下拉很多去浏览产品，所以让产品排名更靠前，获得更多的进店访客，把访客变成高转化，达到免费流量的标准，进一步提高销售额，也就是开车的作用。 但是很多人开车不光拉不来流量，可能还会亏钱烧车，这也是一个必须要解决的问题，流量虽然很重要，也得带来相应的转化才行，不然就是有一座金山银山，也架不住花。 所以接下来就跟大家分享一些快车的玩法，帮助大家快速引流，提高转化率。 一、学会人群分析，在玩DMP竞争同行高转化人群 根据产品特性，分析出转化率最高的人群，在做人群投放，才能事半功倍，一个类目的产品会出现很多相似款，竞争的时候，基本也是同类型店铺在抢流量。 所以要想转化，有更高的销售额，人群的定位，跟引流就比较重要了，因为精准人群引流，抢的是一个相似店铺的流量，但是人群定位错误，抢的流量再多，也不会转化，这样的店铺往往付费推广没少花钱，还带不来相应的回报。 1、根据产品复购投放：投放人群时也要根据产品的复购率时间，去抢相似店铺的流量，如果本身产品复购率很低，那就可以投放相关产品的人群。 2、根据产品相关性投放：比如说买床上用品的买家，可以投放各种家居用品，买鞋子的买家，推送鞋带，或者是清洁用品等等，很多产品之间都有很大的关联，但是要记住投放的时，一定要贴合产品客单价，在自己类目里是低中高客单价，引流的人群也要相对应，否则依然不会转化。 3、根据竞店人群投放：最近一个月内，曾经浏览，收藏加购，转化过竞店产品的人群，都可以再次投放，尤其是浏览，收藏加购过产品的人群，是比较精准的人群，而且转化的几率也更高。 二、找到精准人群，善用DMP投放技巧 一般不同操作目的，可以分开不同计划投放，快车搜索位和推荐位就可以分开计划投放，推荐位的流量稍微多一些，权重会更高，所以分开计划投放，独立设置推广预算，灵活使用关键词，会有不同的推广下效果，对店铺也更有帮助。 而DMP主要是帮助买家找到精准人群，包含整个京东买家的所有数据，为商家提供不同的消费人群，达到多层次的推广，引流，收割的作用。 投放DMP时，快车搜索为的人群设置最好是在5-8个左右，推荐位的人群设置最好是在5个以内，搜索溢价比例没有固定的设置，主要是考虑重点要引流哪部分的人群，测人群的数据如果转化高，那么这部分的人群溢价比例就需要设置高一些，如果转化很差，溢价比例也需要降低。 三、关键词的选择方法，从进店访客解决人群不精准问题 关键词可以划分为很多种，引流词，转化词，精准词，广泛词，等等很多种选词方式，每个关键词的作用也都不同，主要是帮助店铺引来精准流量，提高转化率的作用。 1、引流词可以为店铺带来流量，但是选择方向错误，就只可以给店铺带来流量，转化效果就比较一般了。 2、转化词可以是竞店转化词，也可以是行业转化词，或者是用自己店铺的转化词。 3、精准词是针对产品属性所推广的词，更贴合产品属性，还有买家的购物需求点，这类型的词转化会比较高。 4、广泛词就是类目词，比如说台灯，冰箱，洗衣机，没有产品属性，型号的词，这类型的词搜索量大，但是未必能拿到好排名，只适合头部商家使用。 找到合适的关键词后，就可以测试关键词的数据了，有些词适合同行的店铺，但是未必适合你自己，所以需要我们实时观察数据，把不好的词删掉，在重新换上好的词，经过耐心优化，关键词的数据很快就会精准了，进店的访客也会更精准一些，方便后续的调整。
作者：我是老大哥
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发表于 2020-11-26 00:20:48
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发表于 2020-12-8 10:51:41
