淘宝天猫干货：点击率怎么提高？除了主图外你还要做好这些！

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派代网大神干货：

大家好，我是探花，在淘宝的诸多数据中，点击率一直是个很让人头疼的数据。因为其在正式投放前，我们无法判断具体的数据会是怎样的。

有时候我们很辛苦做出的主图，以为数据会很不错，但真正投放测试后，却发现点击率差的不行，不禁让人气馁。

不过探花想说的是，有的时候点击率数据差，不单单是因为主图的问题，还有其他很多因素，也都会影响到我们产品的点击率。

今天我们就抛开主图，来说说想要提高点击率，我们需要做好哪些因素。

1、 关键词

在用户搜索关键词下获得展现是我们产品想要获得点击的第一步，但决定用户是否会点击，还是要看你展现出来的产品是否是用户想要的。

而决定这一点的，主要因素就在于你是否展现在了精准的关键词下。

我举个例子，我们一款连衣裙，但却展现在了半身裙的关键词下，你觉得我们的产品是否会符合用户的需求呢？

那我们要怎么判断关键词是否与我们产品相契合呢？有两种办法可以测试：

1、 直通车

通过直通车选择该关键词，然后去投放，之后通过该关键词的点击率、转化率的数据来判断。如果数据不错，那自然是精准的；如果数据不理想，那该关键词就有很大可能是不精准的。

之所以说有很大可能是不精准的，这里不绝对的原因在于，点击率还会受到人群、主图等其他因素的影响，这些因素我在文章后面会说到。

2、 PC端搜索

除了在直通车中通过数据来判断外，还有个很方便的方式就是在PC端，我们去搜一下该关键词。注意，在搜索出来后不要选择综合排序，选择按照销量排序。

如果在页面中展示出来的产品，都是与我们产品在价格、效果上都相似的产品，也就是竞品，那说明这个关键词就是精准的。

具体精准程度，我们可以按照展示结果第一页中，与我们相似的竞品数量占据整体宝贝数量的比例来判断。一般来说，这个比例要在80%以上，才说明这个关键词才是足够精准的。

2、 人群

从用户方面来看，选中精准的关键词，只是我们筛选精准用户的第一步。在精准的关键词下，我们还是不能保证进店人群的精准性。

我一样举个连衣裙的例子，我一款针对30岁中年女性的连衣裙，却展现在了20岁年轻女性的面前，那20岁的女性会点进你的产品吗？当然不会。

虽然需求都是连衣裙，但实际上两者的需求是不同的，想要展现给精准的人群，就需要系统能够识别我们产品的标签从而进行精准推送了。

想要实现这一效果，需要的是我们店铺能够长期做好自己人群标签的维护。

维护一方面是要引进精准的流量，一方面是要避免不精准流量的进店。

精准流量可采用直通车来圈定精准人群包引进，避免不精准流量进店则要求商家们最好避免频繁冲淘客，降价等会影响价格人群的操作。

通过直通车圈定人群包的操作我就不另外讲了，否则展开的话就又是很大的一个篇幅，如果有想了解的可以咨询我。

3、 款式

在确定搜索关键词的用户是精准的后，我们接下来考虑的就应该是如何吸引用户点击产品了。

对于标品来说就是看主图，但对于非标品，我们还需要多考虑一个款式的因素。

款式的潜力如何，是会在很大程度上影响点击率的，但要判断产品款式，只能通过测款来判断。

测款大家应该知道是以收藏加购率来判断，但要注意了，在圈数据的时候，要以"直接购物车数"和"收藏宝贝数"来操作，只有这两个数据，才能最直观的体现收藏加购数据。

另外，判断收藏加购率记得要基于一定数据的基础上才可，如果数据很少，会导致无法准确判断款式潜力。一般来说，一个款式至少要有200个以上的点击，才可以作为判断款式潜力的依据。

4、 位置

在搜索位置下，一款产品卡的位置高或低，也会影响到产品的点击率。

那我们产品要卡到什么位置才算可以呢？这里同款式一样，在分析的时候也要区分标品和非标品。

标品：标品我们知道，产品都差不多，所以用户在搜索时不会花费很长的时间，因此我们卡位置最好也要卡在比较前面，最好是前三。

非标品：非标品看重款式，如果没有看到心仪的款式，用户愿意花在搜索宝贝的时间相比标品会多的多。因此在做非标品卡位的时候，一般能够卡在前16位左右即可。

5、 其他

除了上面这些外，还有哪些会影响到点击率呢？

其实这点我们可以从搜索展现的页面来看一下。

在搜索关键词展现的页面中，出现的因素有主图、标题、价格、销量、产地、标签、属性这些因素。其实除了我在文章说的主图、标题（关键词）外，价格、销量、产地、标签、属性这些都会对我们点击率产生一定的影响。

价格、销量、标签、属性这些大家应该都比较好理解，我说一下产地为什么会影响点击率。

探花举个例子大家应该就知道了，比如我要买一双阿迪、耐克的鞋子，看到产地标的是莆田。即使卖家说自己的鞋子是正品，但看到了莆田，你觉得这双鞋是正品的概率有多大呢？

虽然以莆田为产地发货的，不一定是山寨，但相比其他地方，产品是山寨的可能性是大大增加的。这点是消费者心中的固有印象，所以产地也会在某个程度上影响点击率的。

影响点击率的因素主要有以上这些，今天探花没有把主图拿出来详细说，因为主图这块之前我已经分享过了，如果有想了解的，可以点我主页。

作者：探花先生

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