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派代网大神干货： 话不多说，今天主要针对店铺优化说说关键的内容，也是大家最近问的一些问题，一起和大家聊聊，盘一盘优化的思路技巧。 一、优化流量精准度 想要把店铺的流量和转化提升到更高的层次，那么就要注意流量是否精准，优化流量的精准度，尤其对于搜索流量来说，转化上可以有很大差别，有时候你的店铺有一些流量，但却没有什么转化，这和你流量的精准度是脱离不开的。 还有，有的商家会发现某些关键词的行业数据比较不错，但当你实际使用的时候会发现流量并不是那么好，主要也是和关键词本身有关，关键词一定要和自己的账户适应性强，有高度相关，这样才能拿到较好的数据。还有词本身会有部分伪数据，所以这就需要在优化关键词的时候去确定好关键词流量的情况。 可以通过对手数据，以及评论反馈，重点分析一下市场和竞争的情况，首页可以适当关注一下，这样对自己提升的节奏也是有帮助的，能够抓住一些关键点，来针对优化自己的流量。 二、标题关键词优化 首先你要用的词在标题中呈现出来，并针对客户的搜索习惯来分析，来对应买家的心理，至于标题中的关键词，要以你的核心关键词为主，在组合上可以是搜索产品核心词+属性词，或是搜索品牌+核心词+属性词的搭配，这个具体可以根据自身的情况来调整。 （图片来自本人实操店铺后台数据） 选择核心关键词，要跟产品高度相关的，并且搜索量不错的，重点遵循这几个条件来筛选一下，进行标题组合，关键词排序上尽可能的合理就可以，没有太多局限和要求。 对于权重角度来讲，当你的标题越短，你标题的搜索权重会相对高一些，那么标题权重都相近的情况下，你的关键词和客户搜索词非常匹配或相近，就会有优先展现的优势，系统也会给你匹配更多流量。 如果你的产品是有自己的品牌，那么也可以在标题中适当加入品牌词，来获取多维度的流量，这对于品牌优化也是有帮助的，具体的可以关注下快车词、商智后台、搜索下拉框等等，都能获取不错的中长词，优质词。 还有一点值得注意的就是，有的商家会乱用关键词，对于其他属性词，要结合自己产品属性来贴合关键词并扩展，不要乱用一些同义词或无意义词，比如最好、促销、独家、包邮等等，这对于你标题权重的提高是拖后腿的。 三、店铺产品权重培养 提高权重，也是需要不断优化的，权重和数据反馈息息相关，它也直接影响给到你的数据程度。那么，主要说几点需要大家注意的： a、首先点击率对权重的影响不必多说了，要说的一点就是点击率前期尽可能的稳定好，尤其你做新品的话，要多花一些精力去优化了，从影响维度上解决点击率少的问题。 b、人气是对京东加权的重要指标，如果想着提高账户权重，那么人气权重一定要提升起来，通过收藏加购，成交客户去树立精准的标签，挖掘潜在的客户人群，产品的收藏关注越多，权重也越高。 c、京东店铺的层级级别是有划分的，一般级别越高，相当于你所对应的流量池也越大，所分配的流量也会多，但也需要竞争力提高起来。因为平台不会按照店铺数量去给你平等分配流量，所以流量分配的机制，其实也与你店铺情况有关。 d、店铺风向标还是要提一提的，影响的是整店的权重，更和店铺产品的搜索排名有关联的影响了。还有新品标，有弄新品标的朋友要在前期多加把劲儿去优化，是很有帮助的。 e、评价的维护也是重要工作，一般用户买家要购买宝贝的时候，对评论的参考是最多的，买家能通过评价了解一些产品情况，那么你也可以针对评价来强化买家关注的东西，并利用到卖点和文案等等。评价维护的越好，权重累积的就越好，买家的购买好感也就越强。 f、对于产品上下架时间，优化一下还是有必要的，要多关注动销差的适当调整下，不要太影响到整体权重。 四、引流推广优化 怎么切入流量，是一个店铺的核心，店铺卖的是产品，更需要的是流量。有些商家一心琢磨产品，这点本身没错，但反而适可而止会好，你的产品再好，没有流量，一样还是废品。 所以，要分析好付费推广的投入，以及具体的优化玩法。特别是一些免费流量少，付费流量还控制不好的店铺，推广引流就是首要优化的。 关于引流工具，之前也聊过，重点说说大家常问的两方面： a、京东快车 相比来说，快车是大家用的比较多的，引流效果也比较精准。但凡是引流工具也都需要操作调整，有的商家投了钱，动都没动，这肯定是不行的，订单不会跑向你怀里，你得用操作，用点方法来得到流量和订单。 （图片来自本人实操店铺后台数据） 快车对精准标签的打造是帮助很大的，前期可以利用好精准流量词，可以先控制在10-20个左右，正常去出价，根据行业均价1.2-1.5倍左右去调整，结合产品情况来调整好位置，后边主要还是根据数据反馈调整，不是一成不变的。人群也是大的优化项，可以看我之前的文章。 分析展现量、点击率、转化率、ROI、成交情况等等，是加词还是删词，是提价还是降价，做好记录并汇总，针对性的优化，那么你才能拿到更精准的流量匹配，快速拿到免费流量。 b、京东海投 海投可以带来不错的曝光，对于初期数据的积累是不错的，操作也相对简便一些，可以用来协助导入流量，作为常规引流的手段去做。 但更好的引流配合，还是快车和海投结合去优化，可以想一下，当你调整好引流操作，那么你的流量增长的效率其实是很高的，海投能更大去曝光，快车来控制精准流量的进入，把整体流量的层次提高起来，付费推动的很省力，免费流量提高的也很轻松。 （图片来自本人实操店铺后台数据） 像我目前做的这个店铺，做了两个月，从前期一步步提升到现在，快车和海投都重点在做，花精力来养权重，比同行对手要有不小的优势，现在免费流量也是不错的，而且后边还会越来越好，这就是能利用好引流带来的收获。 五、提升店铺转化 优化转化率是一方面，另外，还要通过一些策划的助力来提高你的转化。怎么能留住流量并转化？这需要好好规划一下了。 同时，要关注数据反馈，比如DSR、点击率、转化率、跳失率等等，分析竞品的转化率数据、评价等等，做横向的对比，再予以补充。 像一些必备的要素，比如标题、宝贝主图、店铺装修、视觉设计、详情布局等等，这些都是能帮助提高转化率的，其次，客服能挖掘买家深层的购买欲望，利用客服的沟通来提升询单转化。 另外，要分析客户人群的需求是哪些，如果能通过卖点刺激用户的购买，恰当搭配，提升一下客单也是可以的。做一些关联产品的搭配，通过页面引导，促销活动，客服推荐来提高你的关联销售，综合提升店铺的营业额。 ![]() （图片来自本人实操店铺后台数据）今天先到这里，店铺有什么问题可以找我交流，一起分析下店铺，从操作上解决店铺的难题。
作者：旭日暖阳
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发表于 2020-12-2 23:18:13
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发表于 2020-12-17 05:12:35
