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派代网大神干货： 淘宝直通车里面有一个很强大的功能：精准人群 很多直通车新手玩家，都不知道精准人群是什么，也不知道人群有什么作用和优势，当然，还有很多疑问，比如什么时候可以开精准人群… 那下面，我就来给大家介绍一下淘宝直通车精准人群功能，以及什么时候可以开通人群！ 首先，精准人群，是千人千面的产物，也是千人千面的实现手段！ 淘宝网，为了让搜索结果更友好，更精准，于是研发搜索结果的千人千面展现系统，让不同的人，可以以最快的速度找到自己想要的产品！ 为了实现千人千面，就必须得划分不同的人群包，这样才给个性化展现提供了前提，人群的划分，使得千人千面得以实现！ 所以，可以这么讲，人群，是千人千面的产物，而同时，千人千面，又是人群细分的产物！ 什么是精准人群呢？下面我给大家举个例子： 假如现在某电影院，打算上映《西游记》这样一部动画电影，为了获得最佳票房，现在有两种实现方案： 方案一：铺天盖地的投放广告，针对所有用户，不进行任何区分，直接砸钱 方案二：划分人群，进行精准投放 第一步，进行人群划分，把人群分为不同的类型：幼儿园小朋友、小学生、中学生、大学生、单身贵族、宝妈宝爸、爷爷奶奶… 第二步，进行数据测试，针对以上人群，进行一定样本的广告投放，查看结果 第三步，精细化筛选，最终只投放“宝妈宝爸”和“爷爷奶奶”这两个转化率高的群体，其他的都不投放… 大家可以猜想一下，以上两种方案，哪种投放效果会更好？ 不用多说，肯定是第二种！ 因为经过第二步的数据测试，其他的人群数据表现都不好，所以，可以把这些数据不好的人群之间“过滤”掉，然后集中火力，针对精准的人群，进行狂轰乱炸，最终实现广告效益的最大化！ 淘宝直通车的精准人群，就是这个原理：把原本不做区分的广告投放，变成高精准的投放，提升投放效果！ 以往的直通车，是“通投模式”，也就是 方案一那种，非常的粗放！而有了精准人群，就可以实现精准的投放：数据不好的，直接不投放，不让他们看到，不产生点击，把节省下来的钱，用在精准的客户面前，实现“好钢用在刀刃上”！ （如上图，这是我测试的某个账户，不同的人群包，其投产数据差别非常大！） 所以，你问我，淘宝直通车的精准人群是什么？ 很简单，精准人群，就是一个实现广告高精准投放的“杀手锏”！ 在千人千面展现机制下，人群的精准展现，毋庸多言，不管是对于自然搜索还是直通车，还是手淘首页，都至关重要！ 大家可能也发现了，最近这几年纯靠刷单做淘宝，已经举步维艰了，因为刷的越多，转化率越低…最终低到怀疑人生！ 其根本原因就是，每一个宝贝都有其真正的精准的人群，通过人工刷单，破坏了产品的人群标签，导致系统把你的宝贝展现给了不精准的人群，因而，点击率，转化率等各项数据表现都很差，从而恶性循环…再怎么补，也无济于事！ 因此，真正杜绝刷单的，并不是制度本身，而是“曲线救国”！既然刷单效果越来越差，成本越来越高，那久而久之，商家们自然就会“走正道”，所以，这几年也是直通车付费用户井喷的几年，因为大家都开始转向正规化运营了！ 另外一个问题，我应该什么时候开通精准人群的功能？什么时候可以用精准人群？ 答案是：精准人群功能，在计划建立的第一天，就可以用了！ 其实我在给别人进行直通车代运营的时候，都是第一天上车就投放精准人群的，前期主要是进行测试，只有经过一段时间的测试，我们才能甄别到底哪些人群是比较精准的，数据表现好的，从而后期进行“筛选”，最终实现精准投放！ 当然，人群的问题，是比较复杂的，有些人有个误区，以为只要用了精准人群的功能，就可以实现精准投放，实则不然！ 记住我的一句话：没有经过优化的人群，就不算精准人群！ 精准人群的投放，其效果的好坏，并不在于你是否使用了该功能，而在于你最终的优化、筛选！ 就像上例举的那样，人群的投放，是有3个步骤的：划分人群——测试人群——筛选人群，最终才可以实现高精准投放！
作者：电商人一灯
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发表于 2021-1-1 23:35:48
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发表于 2021-2-25 08:00:57
