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派代网大神干货： 大家好，我是翰林，淘宝内容化的趋势大家应该不陌生，而在淘宝的内容生态中，目前最为强势，效果最惊人的还数淘宝直播。 尤其是找拥有足够粉丝群体的主播进行带货，一分钟动辄几百上千万的成交让商家趋之如骛。但直播这回事，十个主播九个坑，很多商家在商定好直播带货后，兴高采烈地筹备了几十万的货，结果连主播的坑产费都没有卖回来。 为什么没有效果呢？大部分的原因是主播的带货能力不行。现在的主播市场龙蛇混杂，各项骚操作层出不穷，不仅粉丝数据、观看数据、回复数据可能作假，就连销量都可能是假的。 作为商家，很难辨别出每名主播真正的带货实力。 可能有些商家说，那我直接找大主播，找李佳琦，找薇娅总行了吧？嗯，确实，找李佳琦、薇娅这种超头部主播，主播在带货能力上确实没问题了，但仍然会有卖不动的风险。 这又是为什么呢？ 在这种情况下，我们应该考虑的就是品牌心智的问题。 其实淘宝直播对于商家所发挥的效用就是收割，但在收割前，我们就需要提前种草，在用户心中埋下购买这款产品的种子，等到它发芽了，再来收割才能收获更佳的效果。 如果没有做好种草，完全是一个0知名度的品牌，即使你在超头部主播的直播间中带货，但观看他直播间的所有粉丝都没有听说过你这个品牌，他们对于产品的信任度，只有对于主播选品的信任度而已。 效果不好自然不意外。 当然了，如果你的产品没有知名度，除非产品的质量特别过硬，否则也是过不了这种超头部主播的选品关的。 因为主播如果播你的产品，他也需要考虑到产品最终的转化情况，毕竟这关乎到其直播的各项数据。如果是0知名度品牌，与其他知名品牌相比，在转化方面肯定是有一定差距的，所以大概率是很难过选品关的。 那我们要怎么才能真正利用好淘宝直播呢？首先要清楚，淘宝直播对于商家来说，只是作为一个收割的渠道，真正想要做好店铺，还是要学会从多方面去获取流量、销量。 而不是单纯地只依靠淘宝直播来作为店铺的主要销售渠道，尤其是找主播带货的商家。 比如有些商家找李佳琦带货，结果发现李佳琦给商家带货的销售数据，占据了店铺整体销售数据的70%以上，这种情况对于店铺来说无疑是非常不利的。 这意味着店铺除了直播外，没有一个很好的销售渠道，销售的渠道太过单一。一旦接下来没有主播合作带货，那店铺整体的销售数据就会呈现一个断崖式的下跌，对店铺长远发展没有太大的效果。 想要充分发挥淘宝直播对于店铺的价值，那我们在淘宝直播前期，就最好在多个渠道去铺设种草。无论是通过站内直通车、超级推荐、智钻，还是通过站外抖音、小红书、快手等渠道，先大范围去种草，铺开知名度，确保在直播前用户对于品牌有足够的认知。 这样一来，在主播直播的时候，我们才能凭借用户对于品牌的认知以及对主播的信任度，获取销售数据最大化。 在直播获得了足够的销售数据、权重后，可以乘势跟上，做好新一批的站内、站外宣传，进一步打开知名度。并把握住直播后的这一轮爆发，稳定数据，拉升权重，从而让店铺获得更高的流量数据。 将直播作为一个跳板，而不是完全依赖直播的销售数据做店铺。 翰林举个例子，大家都知道"花西子"这个美妆品牌，大家对于它的印象可能就是来源于李佳琦直播间。 确实，花西子就是一个通过李佳琦直播间带动起来的品牌，但花西子就很好地利用了直播作为跳板，一步一步地成长为一个知名的国民品牌。现在虽然还有和李佳琦合作带货，却已经不再单纯地依靠直播了。 据了解，花西子在2020双十一期间，直播的销售数据仅占店铺整体销售数据的5%左右，对于一家以直播起家的品牌来说是不是很不可思议。 这充分证明了花西子品牌的前瞻性，无论是通过创新打造各类国风产品获取粉丝粘性，还是通过多渠道获客拉新积累粉丝基础，都在提高了花西子这个品牌的抗风险能力，也帮助这个品牌在美妆市场上彻底站稳了脚跟。 这才是充分利用好淘宝直播拉升店铺整体数据的最佳方式。 当然，翰林上述所说的这些操作前提是，我们必须要找到能够切实为我们带货的主播才行，如果主播原本的带货能力就不行，那我们收割用户也就无从谈起。 另外，前期后期种草再加上主播的坑位费，这些都需要大家有足够的资金实力来操作，如果没有充足的资金支持，建议大家也可以采用店铺自播的方式来获取直播的红利。
作者：翰林哥哥
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发表于 2021-1-18 23:16:49
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发表于 2021-1-21 04:45:48
