淘宝天猫干货：直通车出价已经很高但是为什么没有展现?

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派代网大神干货：

出价已经很高，为什么没有流量，甚至展现都少的可怜？同一关键词，A款高流量，高转化，相同的B款为什么高价都卡不到量？点击率为什么突然暴跌了？费用有限，每天好不容易来点流量，为什么不转化？新品怎么使用直通车快速打爆？

每天一遍遍看数据、调后台的你，是不是有时候感觉车像漏油了一样跑不起来，别着急，下面我们来说一下偷偷拖着你的那些开车“潜规则”。

1：开车也得看权重

直通车权重主要包括店铺权重、新品权重、账户权重、创意权重、计划权重、人群权重等；

[店铺权重]店铺层级、产品自然搜索权重等，会直接影响直通车权重，比如某品牌一主推款，在旗舰店和某专卖店同时开车，专卖店质量分并不低，但引流能力明显弱于旗舰店，主要是因为受店铺层级影响；再比如自然搜索点击、转化差的款，加入直通车，即使出高价，也拿不到流量，主要是受产品自然搜索权重影响。

[新品权重]新品上市，直通车也有新品权重，当然只是展示机会，做好店铺工作，保证CTR（点击率）、CPC（点击单价）、CVR（转化率）、收藏加购等数据，一般3天之后数据陆续好转；

[账户权重]一方面受店铺权重影响，如店铺层级、开店时长等，另一方面受各计划权重影响，具体影响比例，无明确数据；

[计划权重]向上--计划权重影响账户权重；向下--计划下各单元相互影响，所以如果一个计划里面某单元数据较好，但此款即将停止推广，可以把其替代款或者升级款放入同一计划，而如果一个计划下某单元数据太差，可考虑删除，另建计划；

[创意权重]某店铺测图：短期内大量频繁更换创意，导致点击率从3%下降到百分之零点几，CPC大幅上涨，说明创意在直通车权重中也占有重要位置。就像如果主图更换频繁，系统会判定同一链接更换了产品，而降低产品搜索权重；

[人群权重]如果一个人群长期投放，且点击率和转化率等各项数据较好，其建议溢价会下降，而如果把此人群删除，再重新开始，展现量下降，建议溢价提升；

[曝光权重]近期陆续发现：使用广泛匹配，加大曝光量，有利于提升数据，但前提是保证自己点击率高于或略低于市场均值。如果太低于市场均值，建议先开精准匹配。

2：那些容易翻车的坑

① 避免频繁更换产品

一方面，数据优化需要一个月左右，频繁更换导致无法持续维护数据，另一方面，不利于系统判断什么样的人群适合你的产品，也就无法匹配优质资源，导致花钱没效果；

② 避免频繁大幅更换创意

如上提到的创意权重，尤其测图时需要注意。建议测图时新建一个计划：单独给预算，选取日常投放平台和地域，投放流量高峰时段，使用大词，广泛匹配，适当出价，一两天出数据。

③ 预算太低影响账户权重

简单粗暴的大意就是：花钱越多，权重越好，各项数据也越好。而如果降低预算，则展现量减少（即使高分词也展现不了），点击率降低，点击量减少，点击单价升高。

通过以上，我们应该明白，事实上，直通车是不存在内幕的，即使你你出价6元，并不代表一定会给你展现，没有展现是有很多原因的。

直通车每一秒钟会有上万人同时出价，系统难免会出现卡位现象。这种情况你可以继续加价，加到以实际展现为主，卡到首条，根据扣费公式，平均的点击单价跟出价是没有半毛钱关系的，是跟下一名的直通车出价和质量得分相关的。所以这时候先卡首条一段时间再慢慢的一点一点和降价。

直通车的质量得分只跟点击率和转化率直接相关，前期看点击，后期看转化。所以你的出价是没有一个直接的影响，但是会有一个间接性的影响。

比如说高出价卡到第一，因为位置的问题点击率也会很高，然而造成耗费也很大，建议大家不要盲目的高出价，而且这种方式带来的高点击并不是长期的。所以新品一定是要引导老客户购买，利用买家秀或者初始评价，优化推广图，合理的推广，不要盲目的高出价、乱出价。

作者：淘宝人阿杰

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