|
派代网大神干货： 从来没想过会去写一篇关于电商产品定价的文章，这也要说？ 但是看到真的有很多人根本不知道怎么定价，甚至还有一些培训机构搞出什么万能公式，我原地裂开。 商品定价没有什么难度，更没有什么高深的学问，不要简单问题复杂化，又是公式又是表格。 直接干货，不说废话。 先定位你这个玩意是引流用还是做利润款，听不懂我就换个说法，就是是赔钱赚吆喝还是冲着大丰收去的。 有些人会告诉你，引流款就是成本加上微薄盈利就可以了，事实是，这年头不赚钱的产品多的和米一样，你会发现成本价在卖也未必能盈利，亏本那有可能。 先科普一下，千万不要傻乎乎拿着成本+利润=卖价这样计算，你必须把快递费、包装费、好评卡、退换货、扣点、店铺优惠卷、运费险、淘客等全部算入成本。 1：对比同行，按销量排序，前20过一遍，基本心理有个数。 2：再查看搜索页面的价格带 3：把销量前三的拖出来，分析他的SKU，看看哪个SKU卖的最多，这个非常重要！！！比如A卖的最多 B很少，C一般般， 那么我们是可以设置价格A保存利润 B打折到骨折 C保持不动，最后再插入个最低价的产品作为外露价格，这事就OJBK了。 4：如果是标品，那定价就更简单了，直接入乡随俗，大家都是14.5 15.8 16.8 你来个21？鬼买你的？ 直接折中 14.9就行了，如果是非标那另说。 5：不管你什么价格，反正末尾就带个小数点以689结尾，这是基本功，比如9.9 8.8 7.6 ，因为消费者心里就这样 9.9和10块钱的效果就像贵了上百万。为什么不用2345结尾，不吉利呗，听的不爽呗。 6：考虑一下自己供应链水平，好多小白听不懂这个词，我说人话吧，就是你的厂家牛逼不牛逼，比如你要多少货，当天马上能发出来，而且价格有优势，而不是拖拖拉拉各种借口哎呀最近单子多，我尽量，特么的等了半个月才发出来，这种工厂到时候上活动他就是罪归祸首。如果你的厂家是牛逼的那种，那你在定价上就可以把这个利用到极致，碾压你的对手。 7：巧妙利用组合，消费者其实不聪明，你卖A产品8.8 他就会拿着A产品去比价，但是！你如果把ABCD搞成个套装，他就懵逼了，没发比价格了，很多店铺也在这样操作，其实就是个小技巧，把那些乱七八糟不值钱的全部加进去，充数量，效果奇好，光光看图一堆密密麻麻人家都爽，感觉值！其实呵呵，成本几块钱。 8：最后出来的价格记得增加个20%标上去，方便溢价空间活动等。 我感觉我是不是说太通俗了，有的学院派的觉得太粗暴，那下面2条方法留给学院派。 生意参谋 ---市场---市场排行---细分类目---商品---日高交易排行----统计前30名的价格（排除直播、淘客、大促飙升的店铺），就可以综合知道大家价格区间。 直通车---工具----流量解析----输入关键词----人群画像分析----类目比单价，参考你要设置的价格带，然后去淘宝搜索这个价格带产品，定价可以参考，最低价+0.618*（最高价-最低价）。 作者：电商人一灯 请勿搬运盗用 注：最近发现不少盗用我文章的兄台，你盗用1-2篇就算了，你还连载上了，这就过分了哈，抓到一个投诉一个，你真要盗用，就自己修改一下，修改成我不认识的样子也算你的本身嘛，直接复制粘贴，连根拔起，我投诉你，你居然还厚着脸皮说是你自己写的，皮厚的都可以做防弹衣了。
作者：电商人一灯
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2021-4-8 23:42:18
收藏
评分
发表于 2021-4-10 18:20:42
