干货：京东快车是如何轻松做起海量展现的，对无展现说再见！

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不少商家朋友做快车推广会遇到很尴尬的局面，就是想着拿到流量但却根本拿不到展现，展现曝光是很关键的要素，如果快车没有足够的展现点击，那么流量也提不上去。往往对于商家来说，拿不到展现主要是跟快车磨合的不到位，操作的方法不对所造成的。

重点是在于如何把投放花出去，并且如何消耗的更好，带动的数据更强烈一些，对各方面都要有好处，那么这样的快车操作才是对店铺有保障的。

想拿流量就要优化展现点击。所以，今天主要分享下，快车获取高展现点击的玩法技巧，如何提高展现和流量，聊聊怎么分析和处理这种情况，做好这些，及时的去帮助店铺提升。

一、应对快车无展现情况

快车没展现的问题，平时找我交流快车的商家，遇到这样情况的也不少，特别是对于一些新品来说，有的商家在出价上也都出了高价，行业两倍以上了，还是获取不到什么展现，还有快车新计划运行的时候，没展现的情况比较多。

也因为现在关于流量竞争是比较激烈的，平台对于流量分配也有自己的机制算法，不是简单的建立计划、设置了关键词和人群就有展现点击进来的，而且快车也有启动阶段，需要合理的优化，并且留给快车一部分的缓冲时间，前期最好不要因为快车短暂没有数据就贸然停掉，也不要慌乱着急的去做，逐步时间观察，排查好原因，这样去做针对性的重点调整。

二、自检分析无展现点击

当快车出现没展现点击的情况，要有方向的去逐步排查分析，如果连方向都没有，那就只能静静的看着了。先看下自己的计划状态，是正常推广着还是停止了。

或是自己没有及时注意账户中的余额消耗，造成计划无展现。另外，在设置计划的时候看看投放地域和投放时间，地域太少或时间太短都会影响到计划没有展现。看下创意是不是由于审核的原因，也需要分析自查的。

要知道，关键词是直接影响到快车有无展现的，因为不同关键词的市场表现都不一样，如果你选的关键词的市场表现比较差，计划也就很难有好的展现，即便提高了出价，还是改变不了本质的问题。

所以，你在快车选词的时候要看下根据行业热词的情况，以及是不是根据关键词数据来规划的。要是都选了些数据不错的词，关键词布局的也没问题，那么就要看下是否出价过低了，或是看下行业均价的设置。

要是出价太低，那么肯定要适当的根据情况来调整出价的，关键词出价需要调整合适的临界点才能推动展现，就像行业出价1块有展现，你想降价出了5毛，那肯定给关键词拿展现的难度就加大了。

另外，也看看你的关键词匹配方式做没做到位，匹配方式肯定要尽可能的设置合理才行，切词匹配的展现效果也是不错的，如果你的关键词不是大词，行业中展现量也不是很高，那么你做了精准匹配，自然也就不会有太好的展现效果了。

这样逐步往下排查，分析好没有展现的原因，分析好店铺的情况，那么针对性的提高起来也不是难事，进一步做好操作就可以。

三、提高展现的玩法技巧

在分析展现问题后，也需要实际的操作优化。比如可以通过高出价低溢价的方式，对搜索人群的溢价比例调整在40%以下，多观察展现量的变化反馈，要是还没有展现的话，可以适当对时间折扣适当提高下，像提高个百分之十但别超过二十，待到计划浮出展现。

如果你加到行业均值的2-3倍左右还是没有什么展现，让数据反应过来等第二天再对数据进行观察，最迟在后一天，不要提前太过频繁做优化，数据就会有变化的，展现量逐步的起来，让预算也能恰好消耗出去，也能为账户积累足够的权重。

四、进一步优化展现点击

针对展现做好优化，下一步也要提高点击量，这样才是好的数据增长，要是展现一般点击量少的话，可以看下自己的关键词出价，适当的提高出价帮助提升关键词位置排名。加价最好小幅度的去加，这样能够比较精准的找到合理的出价，避免出价过高造成不必要的花费。

如果你的点击率、转化率和ROI都不错，那么可以逐步加价，来拉进更高的展现和转化，这样也利于带动搜索，要是点击率转化率和ROI都偏低，那么需要做好前期数据的权重，适当的调整成本和出价，必要的时候测款优化。

要是展现量高点击量却少的话，那么要关注下所选关键词和产品的匹配情况，是不是符合自己产品的精准词及相关词。如果关键词没问题，那么有可能是主图问题，主图不到位，点击起不来，也会影响到关键词的转化效果。要想着针对主图优化，可以观察看行业优秀竞品的主图，看是怎么优化的，对比分析下，找自己的调整思路。

当我们把计划逐渐优化的稳定，其中也要考虑快车的删加词，添加词可以根据商智数据，比如飙升词、以及转化率高的相关词等，没有展现点击和转化的词可以删掉，不能忽略了关键词的操作，不然当账户权重一步步掉下来那么你整体数据都会受影响。

特别是到了大促期间，前期做好才能激发出大促的效果，日常优化都得跟进得上，词出价甚至要高于平时几倍，所以要保证好平时的数据效果，无论对快车优化，还是海投购物触点，都要下功夫去积累，才能获取到我们期望的流量和转化。

好了，今天的分享就到这里，有什么问题欢迎交流。

作者：旭日暖阳

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收藏了，楼主加油！

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信楼主，考试不挂科！

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楼主很有经验啊！