|
派代网大神干货： 大家好，今天我们一起聊聊拼多多的一些玩法。我是从去年开始做拼多多店铺的，因为是试水，店铺类目也很小，销量最多的时候1万左右。数据实在是没法炫。所以一直没给大家做分享。 当然那个店铺类目很小，上限很低。本来也是试水，所以选的是竞争比较小的类目。小类目竞争小，应该要好做一点，主要目的是研究一下拼多多的搜索和场景等。 丑媳妇也见见公婆，我把我的小店截图给大家看看： 这是去年1月的数据，当月销量是21万，销量基础很小。数据亮点可能就只剩下增长率了。 单还好这个店铺是盈利的，今年开始这个店铺没有用心做，推广投入也少了很多。 下面是我的车子 多多搜索限额是200元，价格压的比较低，昨天烧了162元。 场景推广限额也是200元。 拼多多有个很难受的地方是限制你最低出价，要么你不投，要投最少100起步。像淘宝计划最低限额是30元，对于中小商家而言，还可以接受，前期测试，我先投放少一点，以便控制出价。但是这里对不起，没有！除非你有几个要推广的链接，可以放一个计划里面。 还有一个场景比较难受的是系统推荐出价 有些类目系统最低推荐出价是6元，7元。怎么办呢？出这个价，钱少的很快，而且利润很低，根本扛不住亏损。 这里给大家一点建议，如果你的产品利润太低，扛不住场景的系统推荐出价，建议你利用充值金额控制计划的日限额，每天限额多少，就充值多少。 这些都是实际开店过程中大家遇到的问题。下面我们说说拼多多的流量情况。 拼多多流量主要分为付费流量和免费流量。 付费流量包括：搜索车、场景、cpt等。还有别的中小商家接触不到，比如官方签约等，小商家接触不到。 免费流量包括：搜索流量、场景流量、类目流量 付费流量对免费流量的影响有什么？ 怎么才能带动免费流量呢？ 很多商家，自己在开车，也在开场景（投产还很低），每天几百，上千的投入，但是免费流量就是无法进店。这是因为搜索车压制了免费流量，搜索车的排名比免费搜索的排名高，导致买家点了搜索车，而不去点免费流量。当然还有系统推荐的原因，这个问题后面再说。 那应该怎么办呢？ 搜索车的原理是根据关键词的坑产做排序的，在这个基础上加一个千人前面。 坑产第一顺位，千人千面再套到坑产排序上。 所以你搜索车的关键词坑产排名很高，那么免费流量的坑产排名没有搜索车的排名靠前，自然搜索车的流量是进不来的。 我们要通过付费去做该关键词的坑产，直到你这个关键词的坑产达到或者超过车的坑产，那么关键词的排名才能超过车的排名，免费流量才进得来。 这点比较绕，不理解的小伙伴多看两遍。 下面一个问题：关键词的坑产怎么做？ 这个问题其实很简单，有经验的商家一看就懂。 上面提到要通过付费去做，你可以开搜索车去提升关键词的坑产，或者oCPX模式先做坑产。 搜索oCPX模式的目的并不是带动搜索流量，而且它也带不动搜索流量。并且你每天开的钱太多，它反而会影响你的搜索流量。为什么？ 因为搜索oCPX模式第一阶段的数据投放方式属于精准投放，系统会根据你的产品属性给你匹配精准的流量，相当于给新店或者新连接一定的扶持。这一点比淘宝温馨很多。 搜索oCPX模式投产比较高，所以我一般用搜索oCPX模式做前期的坑产积累，保证每天能有不错的销量，虽然前期付费流量占比很高，但是坑产达到一定量之后，就停掉搜索oCPX模式，改普通的关键词推广模式和场景推广。 再告诉大家一个小技巧。 如果你店铺搜索oCPX模式第一阶段跑完，数据不行，没有达到理想状态，你可以把这个计划删除，再建一个搜索oCPX模式的计划，再跑一次第一阶段。切记尽量把价格往下压，不要按照系统推荐出价去做，价格出太高，钱烧的太快了，这是商家血和泪的教训！ 说实话，拼多多的车看着简单，要开好，还是要一定的理解能力和数据感知能力。 以上2种方法都是官方的，那么有非官方的办法吗？答案是有的。 比如我们前期做评价，中期做搜索权重。都是可以通过补单实现的。 既然拼多多的搜索权重需要坑产来维持，那么我们就补坑产，让关键词的坑产超过车的坑产，这样也能带动免费流量。 做评价可以通过批发渠道去做，我现在用的某某软件（避免广告嫌疑）批量补评价的，自己做评价和买家秀，出评率还不错，能达到90%以上，我目前的新店做了有15天左右，出评很高。优点就是评价自己控制，想怎么评都行，缺点就是累！ 还有一部分商家问我搜索单有没有权重，这里给大家说一下吧，批发是没有权重的，但是它出评率很高。前期做评价可以走这个渠道 这个店铺给大家留一下彩蛋，这个新店铺目前走店群模式，目前刚开始起步，后面做起来我会给大家分享。 喜欢就关注春哥，选择大于努力！选择关注春哥，学到的电商知识大于你自己的努力！
作者：春哥上校
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2021-4-20 00:02:32
收藏
评分
发表于 2021-4-20 13:42:33
