电商大亨

标题: 刷不是秘籍，99%的运营所不知道的新店暴起方式 [打印本页]

作者: 宁静 时间: 2016-7-20 14:27
标题: 刷不是秘籍，99%的运营所不知道的新店暴起方式

宁静导言：2016年及以后，如果想做好淘宝，那就忘记搜索权重那些事，让自己思维破而后立才能够真正做好生意，如果我们还天天琢磨着怎么提升权重，最终思维还是框死于刷单，而反问过来思考，如果我们站在市场角度，用户角度来做生意并且做好它，我觉得淘宝不可能不愿意给这样子的商家流量。

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宁静分享开始：

1. 在产品还没正式生产之前？你有研究我们的款式跟市场上人气高的宝贝提前做比较吗？在款型上是否具备优势？市场的竞争情况如何？我们是否有优势和资本切入市场。

很多商家总是自以为随便找个市场进去就想着能够做好，而从来不仔细的去了解市场。而我们做的时候，需要花个把月把很多细分市场逐个研究，甚至是通过长期的观察才发现了适合的蓝海市场，当时刚好遇到市场需求的转变期，结果用了半年时间做了两千万销售额。而很多商家是直接过滤掉这一步。

2. 你有研究主推产品的属性是否属于淘宝目前推荐的属性吗？因为这是市场主力推荐的属性库，只有在这里面，我们才能够有流量曝光的机会和赛马。

3. 我们准备要卖的价格在市场上有没有优势？市场上销量好的价格分布在什么区间？

4. 我们主推款的折扣率够不够高？（价格定位策略提升主推款性价比）这个会影响前期搜索排名中的折扣排序流量，这个有没有注意到？

5.我们的产品到底要卖给什么样的人群？他们有什么特性喜好？（产品还没做详情页之前，就需要先研究关键词定位人群了）

6.做一个具有权重叠加爆发性的标题

7.你有针对这些分析后在来确定产品的价格？初期进入的主竞争关键词（影响我们搜索转化和直通车转化等）？

定价并非是我们自己一厢情愿，而是要根据市场的竞争状态以及我们瞄准的人群定位和竞争对手做好分析，这也是为什么我们要分析自身的成本有没有竞争优势的原因。

8.确定关键词后（这个决定了你初期会面临的对手产品、价格），有没有研究他们的主图拍摄？详情页吸引卖点？提炼出差异化的卖点？

9. 你有没有针对竞争对手，提出更具针对性的卖点，客户购买我们的理由，（我上次跟一个同事讲详情页的时候，只说到对比真皮跟牛二层皮去做好区别，做好跟竞争对手（古思奇牛二层皮）的区分？但是我当时没提到的是，卖点要跟人群进行一个有效结合，不是简单的告诉客户这个包包有个金属钮扣，而是要告诉客户这个金属钮扣采用什么制作，然后带给这样人群的感觉，能让他们得到什么？）还是那个真皮跟牛二层皮？我们既然是卖给商务男士，那么你就要研究商务男士他们想要什么？他们想要的是社会价值，得到别人的认可，沉稳，品味，档次，那么我们可以提炼出什么呢？

真皮=真男人，低价不低档，高档真皮男包，新品亏本大促，仅限前一百名就可用购买牛二层皮（假皮）的价格购买真皮商务包，假一赔三，今天购买还可无风险体验，0元退换货！(体现紧迫感，催促客户下单)

我并不懂具体如何做详情页，但是我们必须通过去研究和挖掘我们的产品，

10.当我们做好上面那些工作后，我们才能告诉摄影该如何拍摄，主图该体现什么？详情页该如何去凸显卖点？（研究好针对的人群和市场竞争对手，才能做出优质的主图和详情页）

11.做好了主图跟详情页后，在没正式上架上去的时候，有没有进行内测？详情页打开的黄金30s能否足够说服力吸引客户停留下来？（注意做淘宝，我们必须要站在的两个角度，一个是淘宝搜索引擎，一个是客户，大家可以想一下，如果我们详情页，主图都没精细做好（针对我们主推的产品），而是放上去后在看市场反应来进行不断调整，淘宝会评判我们是一个好产品吗？一个需要不断调整的页面客户体验会好吗？因为客户没看到给他感觉最好的详情页）

美工建议：采用项目管理机制（任务衔接方式）进行任务监控，大家通过project提交自己要求的任务和完成时间给美工主管，然后由美工主管根据每个任务的所需要用的合理时间进行相对应的人员分配，当任务时间长于人员时间时候，进行项目的紧急轻缓等级进行调配？这样子保证美工不会因为时间紧急搞的一团糟，导致很多返工，而且返工导致效果更差，如果在分配合适的时间里，美工还是出现大量的返工，那就可以评估是因为美工人员工作问题，要及时进行调整培训。

12.新品新店流量聚合营销：

一般对于新店基本是没多少流量的,那没流量的情况下如何测款并且破零呢？大家脑海里第一个想到的估计就是刷单？其实这个时候我们是可以做聚流营销的，那如何做呢？

第一步：我们制定一个主题：《助力新店，全店产品免费送》，这第一步一定要舍得，至于送多少根据自己的资金情况和定，比如成本三十的衣服，送100件也就3000成本，但是却可以带来很大的作用。

第二步：聚流加购，通过钻展/直通车以及其他渠道进行传播，尤其是钻展按展示付费的，通过免费吸引流量成本比较低（定向竞争店铺人群），直通车也可以用这个方法提升质量分降低CPC(后面要用到)

第三步：注意时间，不要做当天转化，而是做好聚势，引导先加购，然后免费抢购的时间设定在3-5天后。加购量的增长会促动淘宝个性流量推送

第四步：在详情上面，要做好几个提醒：

A. 提示新店参与免费抢的人少，让他们知道抢到的概率多。

B. 提示让他们的好友帮忙抢，抢更多机会。

C. 先加购收藏才有抢免费的机会。

D. 客户拍下付款后找客服确认是否抢购成功，这个时候的客服就取到关键作用，对于没有抢到的客户，需要客服更好的沟通能力，给予一定的安抚（可以给出策略，比如半价/或者让他们任挑一款送,即买一送一，这样子做除了降低退款，同时对于新店让更多产品破零），同时也要做好无风险退换货，邮费我们一律承担等，减少他们的顾虑。

E. 让他们收到货后联系你，了解他们的体验，对于自己的不足做出真诚的对待，让他们感觉到我们的态度。

第五步：通过上面的产品加购转化等情况选出主推产品，借用直通车等工具做好增长。主要产品好，基本两周内产品就可以正常暴起。

12.客服有没有针对主推产品进行培训？有没有给客服更多的权利空间？有没有利用好爆款的流量去拉动主推款（应用好营销策略），尽可能在前提快速提升转化？

13.做好包裹营销，告知我们的新品上新时间计划，还有活动计划，让他们有节奏的回返。另外在早期，因为咨询少，所以客服要多跟客户打好关系，咨询他们的产品体验，服务体验等，加强他们的信任感，引导他们参与下次的活动体验，这是做基础销量的方法。

重点：新品的爆发期之前一定要会舍得，最好的时机，最高的性价比，最大的舍得，最快速的引爆，才能让产品站住脚。所有这些都是要根据数据进行分析研究，作为市场运营，就是要花时间去不断研究市场的变化。

作者: 子车初阳 时间: 2016-7-20 14:27
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 江隽巧 时间: 2016-7-20 14:54
楼主加油，看好你哦！

作者: 田春荷 时间: 2016-7-21 00:35
太邪乎了吧？

作者: 威和玉 时间: 2016-7-21 17:14
楼主很有激情啊！

作者: 边青曼 时间: 2016-7-21 17:14
顶顶更健康！

作者: 尚丽雅 时间: 2016-7-21 19:58
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 柏寄蓝 时间: 2016-7-21 23:22
我只是来赚积分的！

作者: 经恺乐 时间: 2016-7-22 16:21
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 宇颖然 时间: 2016-7-22 16:38
收藏了，以后可能会用到！

作者: 须阳秋 时间: 2016-7-23 08:15
很经典，收藏了！

作者: 从山柳 时间: 2016-7-24 11:40
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 革紫丝 时间: 2016-7-24 15:06
青春不在了，青春痘还在！

作者: 房曲静 时间: 2016-7-24 15:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 胥佩兰 时间: 2016-7-28 10:28
知识就是力量啊！

作者: 谯怀梦 时间: 2016-7-31 21:03
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 易文景 时间: 2016-8-1 19:15
楼主内心很强大！

作者: 兆忻愉 时间: 2016-8-7 21:19
刚分手，心情不好！

作者: 范白雪 时间: 2016-8-9 19:22
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 原怡嘉 时间: 2016-8-19 15:55
灌水不是我的目的！

作者: 尚竹雨 时间: 2016-8-19 16:36
缺乏激情了！

作者: 祈燕岚 时间: 2016-8-23 16:49
看帖回帖一条路！

作者: 位如凡 时间: 2016-8-27 10:39
楼主是一个神奇的青年！

作者: 乘苒苒 时间: 2016-9-16 21:12
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 仇乐双 时间: 2016-9-22 17:30
楼上的心情不错啊！

作者: 似夏柳 时间: 2016-9-26 05:48
内容很有深度！

作者: 黄浦泽 时间: 2016-9-27 11:48
今天过得很不爽！

作者: 焉天和 时间: 2016-10-2 19:05
精华帖的节奏啊！

作者: 介骊霞 时间: 2016-10-3 01:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 脱涵易 时间: 2016-10-6 18:23
大神就是大神，这么经典！

作者: 鲜于乐安 时间: 2016-10-6 18:23
很有看点！

作者: 力问芙 时间: 2016-10-9 01:01
我只看看不说话。。。

作者: 伍天逸 时间: 2016-10-9 12:34
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 丘静娴 时间: 2016-10-19 11:45
楼主主机很热情啊！

作者: 金静竹 时间: 2016-10-22 15:20
支持一下！

作者: 荀孤云 时间: 2016-10-29 20:09
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 阮思莹 时间: 2016-11-5 13:43
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 束冬灵 时间: 2016-11-5 13:44
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 岑友菱 时间: 2016-11-12 03:41
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 柏悠柔 时间: 2016-11-12 04:43
楼主的头像是本人吗？

作者: 陀修贤 时间: 2016-11-30 10:41
回帖也有有水平的！

作者: 从又香 时间: 2016-12-13 19:58
好好学习楼主的帖子！

作者: 北雨彤 时间: 2016-12-28 21:55
楼主就是我的榜样哦

作者: 聊飞兰 时间: 2016-12-31 04:20
好无聊啊！

作者: 让慧捷 时间: 2016-12-31 04:51
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 钊采南 时间: 2017-1-9 18:14
态度决定一切，不错！

作者: 牧长菁 时间: 2017-1-10 00:41
楼上的刚出院吧？

作者: 单燕婉 时间: 2017-1-10 11:27
十分赞同楼主！

作者: 尧尔阳 时间: 2017-1-29 05:25
楼主你想太多了！

作者: 顿晓丝 时间: 2017-2-20 08:13
楼上的真不讲道理！

作者: 皇星辰 时间: 2017-2-21 09:28
楼主，您提前出院了？

作者: 受君洁 时间: 2017-2-21 09:39
不是惊喜，是惊吓！

作者: 厉代玉 时间: 2017-2-22 11:52
楼主是我最崇拜的人！

作者: 营飞阳 时间: 2017-2-24 11:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 辣妈正传 时间: 2017-2-26 03:45
今天皮痒了？

作者: 督清妙 时间: 2017-2-26 06:36
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 马佳旭尧 时间: 2017-2-28 08:05
以后就跟楼主混了！

作者: 绪清婉 时间: 2017-3-1 15:13
终于看完了，很不错！

作者: 泉以冬 时间: 2017-3-10 01:47
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 危昆谊 时间: 2017-3-17 16:02
楼主好聪明啊！

作者: 隋幼白 时间: 2017-3-26 02:02
经典，收藏了！

作者: 伍琪华 时间: 2017-3-26 15:22
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 少寄灵 时间: 2017-3-27 11:58
楼上长在线啊？

作者: 巧明艳 时间: 2017-3-27 14:42
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 务妙双 时间: 2017-3-29 09:21
今天不想骂人！

作者: 彤新晴 时间: 2017-4-17 14:31
精神病院在通缉楼主！

作者: 冀高远 时间: 2017-5-21 16:06
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 厉梦容 时间: 2017-5-21 16:14
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 鄢听南 时间: 2017-5-21 16:14
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 汪修能 时间: 2017-8-5 20:00
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 郦献玉 时间: 2017-8-5 20:00
楼上的忘记吃药了！

作者: 守夜卉 时间: 2017-10-31 22:05
楼主最近很消极啊！

作者: 折永年 时间: 2018-1-13 06:08
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 礼可佳 时间: 2018-6-12 12:52
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 频痴灵 时间: 2020-7-4 00:33
信楼主，考试不挂科！

作者: 荤海荣 时间: 2021-1-25 02:11
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 浦睿哲 时间: 2021-4-2 23:27
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 潘芷若 时间: 2021-6-21 18:29
不灌水就活不下去了啊！

作者: 电商莫凡 时间: 2021-7-24 16:25
记得吃药！

作者: 威英范 时间: 2021-8-21 01:30
支持楼上的！

作者: 束宏恺 时间: 2021-9-21 14:17
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 林流逸 时间: 2022-2-13 19:36
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 闻人北晶 时间: 2022-2-15 15:00
顶顶更健康！

作者: 尤玉轩 时间: 2022-8-2 00:00
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 平晗日 时间: 2022-11-25 23:32
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 贾问春 时间: 2023-2-6 18:37
我默默的回帖，从不声张！

作者: 牵密思 时间: 2023-6-13 17:57
有品位！

作者: 澄秋荣 时间: 2023-11-12 10:55
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 计雅韵 时间: 2023-11-15 21:32
楼主说的我也略懂！

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