电商大亨

标题: 神来之笔！打破买家只愿花30秒浏览详情页的僵局！ [打印本页]

作者: 江南风景 时间: 2016-9-5 21:21
标题: 神来之笔！打破买家只愿花30秒浏览详情页的僵局！

网络经济占据主流的现下，互联网已成为企业营销推广的重要工具，淘宝，京东等电商平台逐步演变成市场竞争的主战场。而作为商家最有保障的武器，必须是直通车主图。

无论消费模式怎样改变，消费方式如何升级，直通车图永远是以产品代言人的身份存在。把一张图设计好很简单，结合产品融合营销，再与详情页表述一环扣一环发挥设计的最大目的，则需按部就班。

多数文章讲述主图设计时，很少有从主图到详情页一步到位，为了更清楚知道主图设计的目的，今天找了设计有一段时间，效果各方面综合都较高的案例配合说明。

首先在产品关键词精准搜索下，前四名的产品，不管在销量上还是信用都是综合素质最高的同类产品。就这四张主图对比，消费者会下决心购买的除了考虑综合素质，也要考虑价格及主图上的文字表达。

主图的文字表达重要到什么程度呢？过度使用即常见的牛皮癣；表达不够精准，则失去作为产品代言人的意义。要准确把握一张主图的度，需要回到产品本身去思考。

从前三张例图中信息里可以看出，卖家想要体现的卖点应为价格及耐用性，售后保障压坏则包换，价格又状似让利清仓甩卖，但如果看官们细心点看清图上文案不难发现，三张图里卖点文案相互之间基本等同，也就是说，前三张图的最大问题并不是没有点出卖点，而是过度陈述卖点。

如果没有好的文案构思，建议在主图里只体现一个卖点，避免堆砌的情况出现。想法过多有时更容易因此“画蛇添足”，导致上诉情况的出现。

第四张为上文所提的，综合素质经从设计到展示的2个月里综合素质较高的实例。至少看到这里，逻辑没问题的看官对比上面例图可以发现，此图中既没有重复的卖点，而且也只体现了一个卖点。曾经提过，作为爆款产品必须确保有其他同行所不具备的优势并好好加以利用。如果你的产品有一个优势就体现一个优势，有两个！三个！四个！就分别一个模板去对应设计，主图推广针对的恰恰是卖点文案而不是背景等其他因素的影响，只要协调！只要显眼！剩下的只是突出卖点文案就已足够，对此，这款产品的销量已经说明了一切。

接下从主图点击进入产品详情页瞧一瞧：

关于产品还有一点要注意的是，主图设计里我们说价格是吸引消费者的关键因素，如果点击进入详情页，实际标价与第一眼所见大相径庭，消费者立马对产品信心大打折扣，所以明码标价很重要。

本来打算将详情拆分开来讲述设计重点，但考虑到页面逻辑性，虽然是拆分开的页面，也会按设计逻辑思路去细分。并不是所有的产品详情页第一屏就是首焦海报或者卖点呈现，这也是需要根据产品不同而定位。

由上图回到刚刚四张主图实例看，图中表述的四点承诺恰恰是前三营销主图的卖点放大。淘宝商家似乎都有一个共同点，希望将产品优势都尽早，尽快，尽量多地展于主图上，从而忽略了主图文字的排版及消费者在需求选择上眼花缭乱，致使他们下不了决定。

如果选择按图示设计，从主图到详情给消费者一个缓冲的过程，因为其中一个卖点而感兴趣，再通过卖点展开转化需求，这么一个循序渐进的导向，不用担心消费者在这里就选择关闭你的产品页。

以为在卖点放大后就是产品首焦的又想错了，其实可以想象，如果商家承诺后承接卖点首焦，是不是会有王婆卖瓜自卖自夸的既视感？选择买家评价作页面承接，也是对一开始产品承诺的侧面印证。消费者可能不会百分百相信商家所言，但是却会参考相同地位的其他消费者的意见。

买家评价就如同买家秀一样，不要小看它发挥的作用，也不要以为评价可以随便选取好评就行。买家评价是营销设计里重要的一环，相对应要根据产品主图，详情页中呈现的卖点去挑选，这样才能营造消费者的认同感——原来这个车位锁性价比高是确有其事。

久候的详情首焦终于出现。这里是将主图上“车都换了两台了，车位锁还是原来的”文案做卖点延续，简单说明产品优势，有能夸下海口的品质保障，增加消费者信心。

我们都清楚，商家不可能因为各种例如“快速消费时代，90%消费者只愿意花30秒浏览详情设计”等文章而放弃陈述产品，这都是针对产品不同而言。

设问，最常见的详情表达手法之一。文案字体颜色的处理，与页面黑白相得益彰，将日常所见的问

题放上台面，引发深思。有车族除了最为担忧开车路面交通情况，需要停车而没有车位也深受其烦，这

也说明产品是提升用户体验的有效工具，拉近与消费者距离。

详情页海报设计一般有2个目的：明确产品主体，点出产品优势；承上启下，做好主图的过渡。

但实际上，这款产品并没有正面体现以上两点，只从侧面烘托，在这里，首焦海报作为产品页面承接的

功能大于一切。

可以看出，风格上，海报延续了直通车主图设计；文案上，虽然是肯定的陈述表达方式，却隐含设

问：为什么拥有这款车位锁，就解决了停车烦恼？利用设计巧思，带出接下来页面呈现。

大胆选择我们是正确的！肯定消费者的浏览选择，点出其中购买目标人群——地产商，放大产品价

值，虽然我价格低，但我也受高消费人群的欢迎。详情页有没有心理暗示，消费者是否产生感同认知

感，也侧面反映了商家是不是有从用户角度出发，实现营销目的。

基本上，所有的卖点都是俗气的，而只有我们达到你要求的水平！相信每一款产品详情页，都想传达消

费者这么一个观念，如何通过文案表达出来，要讲究立意，讲究创意。

商家信心展现放到这么一个位置不是没有道理可循，需要结合页面逻辑，又要符合消费者对产品的设

想，放早了，影响主图与首焦承接；放晚了，卖点呈现完毕才说，大都没有那个耐心，也起不了任何作

用，优势成累赘。

回到开头，直通车主图作为商家的有力保障，少不了确定展现最好那张前一系列复杂又繁琐的测试过

程。在这之后，详情页跟不上主图的节奏，势必也削弱了转化，演变为我们常说的跳失率增加。

若想要得到一个长久持续的效果提高转化，主图与详情就如打桩，一个接一个，距离要平均，高低要一

致。距离宽或窄，如同详情页面承接快或慢，点不清主题或拖沓了页面增加负担；高低不一致，如同页

面卖点展开，开头陈述过度，结尾成画蛇添足。

作者: 飞建义 时间: 2016-9-5 22:36
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 寻承教 时间: 2016-9-5 22:36
楼主的头像是本人吗？

作者: 析冰菱 时间: 2016-9-5 23:26
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 楚才英 时间: 2016-9-6 09:26
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 问睿广 时间: 2016-9-7 10:03
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 樊博敏 时间: 2016-9-9 14:19
收藏了，很不错的内容！

作者: 泰以松 时间: 2016-9-10 04:13
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 范姜尔槐 时间: 2016-9-12 11:09
楼主是我最崇拜的人！

作者: 释巍昂 时间: 2016-9-14 11:32
顶顶更健康！

作者: 清瑜然 时间: 2016-9-25 10:12
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 赧燕婉 时间: 2016-9-25 10:13
楼主是在找骂么？

作者: 腾华乐 时间: 2016-10-2 10:47
楼上的说的很好！

作者: 字雅容 时间: 2016-10-6 01:54
楼主人气很旺！

作者: 禹霞飞 时间: 2016-10-7 07:40
好无聊啊！

作者: 张博耘 时间: 2016-10-8 02:51
宇宙第一贴诞生了！

作者: 旅雁梅 时间: 2016-10-8 11:24
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 郦巍奕 时间: 2016-10-9 19:08
好东西，学习学习！

作者: 磨青寒 时间: 2016-10-10 22:01
今天不想骂人！

作者: 韩迎天 时间: 2016-10-16 10:54
楼上的这是啥态度呢？

作者: 巫马旭辉 时间: 2016-10-22 23:57
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 贡冷之 时间: 2016-10-22 23:57
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 吴玉环 时间: 2016-11-4 11:46
精华帖的节奏啊！

作者: 栗蓉蓉 时间: 2016-11-6 00:14
楼上的真不讲道理！

作者: 让夜梦 时间: 2016-11-13 05:41
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 望白容 时间: 2016-12-2 07:48
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 仪映安 时间: 2016-12-6 20:55
终于看完了，很不错！

作者: 戢奇希 时间: 2016-12-10 22:02
有内涵！

作者: 乾元洲 时间: 2016-12-15 21:51
顶！顶！顶！

作者: 高夜梦 时间: 2017-1-9 09:46
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 计雅韵 时间: 2017-1-22 08:41
楼主主机很热情啊！

作者: 汝雪曼 时间: 2017-1-25 00:52
无图无真相！

作者: 佼新之 时间: 2017-2-26 18:14
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 东芮优 时间: 2017-2-27 11:09
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 操淑华 时间: 2017-3-3 02:44
大神就是大神，这么经典！

作者: 羊英华 时间: 2017-3-9 08:09
缺乏激情了！

作者: 琦新梅 时间: 2017-3-18 02:43
很给力！

作者: 酆伟祺 时间: 2017-3-23 09:49
不是惊喜，是惊吓！

作者: 图门妙松 时间: 2017-3-30 02:42
楼主是男的还是女的？

作者: AEEING 时间: 2017-4-3 08:52
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 仆雪瑶 时间: 2017-4-9 09:38
这个帖子好无聊啊！

作者: 昝念云 时间: 2017-8-21 14:20
灌水不是我的目的！

作者: 柳清韵 时间: 2017-8-21 14:22
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 笃浩岚 时间: 2017-8-21 14:22
论坛的人气越来越旺了！

作者: 秘鸿运 时间: 2017-12-10 08:09
没人理我，好伤心啊！

作者: 波宛秋 时间: 2018-8-28 09:31
勤奋灌水，天天向上！

作者: 谈朋义 时间: 2018-9-23 18:46
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 同丽泽 时间: 2019-7-27 13:56
好好学习楼主的帖子！

作者: 禹和裕 时间: 2020-6-21 18:32
我只看看不说话。。。

作者: 季寄柔 时间: 2020-10-21 18:51
楼主该去看心理医生了！

作者: 豆智志 时间: 2020-11-21 10:51
有品位！

作者: 谈朋义 时间: 2020-11-29 10:04
今天过得很不爽！

作者: 原寄灵 时间: 2020-12-14 07:44
楼主的文笔不错！

作者: 元南蕾 时间: 2021-5-14 12:03
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 资青枫 时间: 2021-5-14 12:04
太高深了，理解力不够用了！

作者: 公冶梓萱 时间: 2021-11-7 06:31
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 续烨伟 时间: 2021-11-26 19:33
论坛人气好旺！

作者: 解睿姿 时间: 2021-12-3 17:22
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 滑秀梅 时间: 2021-12-21 07:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 揭元绿 时间: 2021-12-24 19:41
收藏了，以后可能会用到！

作者: 卫绣梓 时间: 2021-12-26 23:30
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 单于曜儿 时间: 2022-7-10 18:51
国足战胜乌兹别克

作者: 高闲丽 时间: 2022-7-12 08:21
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 局山菡 时间: 2022-8-5 14:56
管它三七二十一！

作者: 蔺悦心 时间: 2023-4-23 07:20
感觉不错！

作者: 谢鸿禧 时间: 2024-1-24 22:12
很有品味！

作者: 树叶彤 时间: 2024-1-25 17:45
楼主写的很经典！

作者: 冷如柏 时间: 2024-2-20 05:08
今天皮痒了？

作者: 洋寄波 时间: 2024-3-3 21:29
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 汉安娴 时间: 2024-3-4 08:57
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 辉稷骞 时间: 2024-3-5 12:26
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 叶鸿轩 时间: 2024-3-11 15:50
怪事年年有，今年特别多！

作者: 毋慧云 时间: 2024-3-11 15:50
帖子好乱！

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