电商大亨

标题: 别让你的千呼万唤的爆款，从你眼皮底下溜走！ [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-9-17 21:50
标题: 别让你的千呼万唤的爆款，从你眼皮底下溜走！
开店不做爆款，那跟咸鱼有什么区别？做好爆款不仅仅是为公司赚取利润维持发展，更多的是巩固团队凝聚力，提供更强动力与信心布更好的局！

很多人常常抱怨，自己找不到能做爆的产品，也不清楚爆款长什么样，为什么临家店铺做爆一款又一款，而自己又没这份幸运呢？我想告诉你的是不是因为爆款产品成就了你，而是因为你懂得这样做才成就了爆款产品。

先来看2组产品吧

在大家的思维中，往往认为天猫店铺要比C店，占据更多的优秀，无论是从流量，转化，还是权重都要高于C店，但这组图片中恰恰相反，2款款式类似，定价相差无几的瑜伽服，天猫店才销售了不到200件，淘宝C店却成功了打造成了爆款，月销10000+的销量.

第2组产品就更加有可比性了，论产地都是出自浙江金华，论款式可谓是相似度100%，产品的定价也是非常接近，店铺性质都是天猫店铺，但为什么会在销量上差之千里呢？
所以从上面的例子可以看出不是你没有机会接触运营爆款，而是爆款产品到你手里后，因为你自身的思维，管理，效率等原因，你却没有好好把握住，就这样溜走了.

那么要成功的做好一款产品，我们需要准备什么：
一. 分析市场竞争及市场需求的情况
有些类目产品是具有很高的客户粘性，或是品牌占主导地位，例如.夏天到了，大家想买空调，那么首先想到的应该是，格力，美的，海尔，志高等空调，如果你想进入空调市场，研发自己的产品，产品定价高了，消费者会毫不犹豫购买知名品牌，产品定价低了，消费才心里又会猜测这是什么品牌没听过，这么便宜，产品到底行不行啊。诸如多的问题.
所以在决定做某个产品的时候，一定要进行市场分析，这个细分子类目是否已经被大店铺所垄断，以及这个产品有多少的受众量

从生意参谋卖家人群画像里可以看出，在水产肉类/蔬菜类净菜，新鲜山药已经被TOP卖家占据了87%以上的份额，同时土豆的市场份额占比少，也就意味着市场需求量少，那么如果我想在淘宝上销售蔬菜类，那么净菜，山药，土豆，肯定不是我优先考虑要做的产品.

二. 要洞察先机，抓住天时
我们都知道每个产品都是有一定的季节性，在什么时候开始有起步销量，在什么阶段是爆发期，很多卖家都有疑惑，到了淘宝新产品上线时间，自己的产品上线后获取的流量，销量极少，而别家的同等商品，价格不但比自己要高，反而销量却一路上增，其实这一切的关键点在于上线时间，时间早了不行，容易导致滞销产品，晚了就更不行
1．利用阿里的大数据查看，往年这个商品的起步期，增长时间，爆发期的阶段，那么需要我们在起步前期就要做好产品的上架工作，抢占最佳时机
2．提前制定下个季度上新的产品，新产品的出现必定是要经历比较长久的时间才能开始上线销售，那么提前选好款式，审核质量，等时机一到就开始上线.

三. 做好SEO优化
1. 淘宝SEO的优化不仅仅限于搜索关键词，标题的优化，更多的在于优化产品主图点击率，产品访客停留时间与跳失率，及详情转化率
2. SEO优化基础宝贝标题的优化。标题对于淘宝产品的重要性就不言而喻了，好的标题不但能够吸引消费者的点击，更重要的是决定产品的自然搜索曝光指数.那么如何做好一个产品的标题呢？
在组合标题时，尽量不要留其它符号或空格，同时也切记不要碓砌关键词，根据产品在不同的阶段用不同搜索量的关键词，在进行关键词组合时，也可以使用类目词+属性词+特证词/适用人群词等做为标题的搜索词入口
3. 淘宝SEO 详情页的优化
宝贝详情页的重要性它是直接决定了买家的去留，所以好的详情页一定是有着清晰的结构，模特图，实拍图，细节图，要重点体现利益的诱惑，感情的渲染，对比的恐吓心理，这样更容易让消费者产生心里依赖.
4. 合理运用宝贝上下架时间
学会宝贝上架的时机把握，对淘宝SEO的帮助更大，能为店铺带来更大的流量，为宝贝赢得更有利的推荐机会.

5. 产品细节很重要
就拿2组瑜伽服来说，在导购页面上销售高的产品，下单体验明显要高于另一款，我们要做的就是解决所有买家在下单过程中会碰到的烦恼与纠结，实现轻松购物.

四. 严格的团队管理
团结就是力量，没有共同的目标，那么团队就是一盘散沙, 整个团队都需要有一个共同的运营目标，每个岗位都清楚自己的职责所在.并为达成这个目标而努力奋斗

运营岗位;做好目标分解，流量规划，数据监测，效率执行跟进.会运营思路，会组织团结手下的一帮兄弟姐妹，会细分工作，分发工作.总的来说要会：
1. 会做店铺定位
2. 会帮公司布局
推广岗位; 知道选款测款，通过直通车推广为店铺引来需求流量，并达成转化，合理利用推广费用，把每一分钱花在刀刃上.
客服岗位：客服要像小丑一样，来了访客就要抓住，对产品专业服务热情周到，做好顾客引导，产品推荐，会总结询单失败原因给到运营.
公司团队要设立奖罚机制，这样不仅能做到公平公正，又能激发员工的上进潜能.

五. 会借势
站在出风口时，是头猪也能飞起来，这里讲的借势是借淘宝的势，就像第2组对比产品一样，销量存在那么大的差，我想除了起步晚外，另外一方还借助了不少淘宝的活动力量. 产品在不同的阶段可以偿试报不同的活动，就在大家现在都不看好天天特价活的时候，这里我替一个朋友感到开心，他新开的店铺，一钻还不到，上架了一款秋装针织衫，成功报上天天特价活动，上架当天销售了近200单，谁说现在小活动没有大爆发力呢？一个优秀的运营团队会根据店铺/产品在不同的层级不同的体量时会去报名大小活动，如天天特价，淘分享，淘抢购，聚划算等活动，自己摸爬滚打做销量，还不及别人成功策划一次淘抢购的销量。

作者: 夫痴香 时间: 2016-9-17 22:19
楼主该去看心理医生了！

作者: 端木甘泽 时间: 2016-9-18 06:57
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: lixia 时间: 2016-9-18 15:06
宇宙第一贴诞生了！

作者: 必经之路 时间: 2016-9-20 13:49
态度决定一切，不错！

作者: 支炳君 时间: 2016-9-24 15:16
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 虎雅丽 时间: 2016-10-2 22:51
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 法娜娜 时间: 2016-10-3 06:54
十分赞同楼主！

作者: 乐正韵流 时间: 2016-10-10 11:01
楼上的说的很多！

作者: 石凡白 时间: 2016-10-11 09:03
今天的心情很不错啊

作者: 段干雪巧 时间: 2016-10-16 10:43
看帖回帖一条路！

作者: 姓秋荣 时间: 2016-10-27 14:44
今天过得很不爽！

作者: 法雅霜 时间: 2016-10-29 11:22
楼上的真不讲道理！

作者: 轩辕伟祺 时间: 2016-10-29 21:55
楼主的文笔不错！

作者: 晏阳文 时间: 2016-11-5 04:14
无图无真相！

作者: 昔飞雪 时间: 2016-11-19 17:03
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 家冰双 时间: 2016-11-23 21:49
太邪乎了吧？

作者: 奉鹏池 时间: 2016-11-30 13:46
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 贺蓝尹 时间: 2016-12-20 03:56
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 廉涵蕾 时间: 2016-12-23 13:33
楼上的忘记吃药了！

作者: 可静枫 时间: 2017-1-8 08:41
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 苟鸿达 时间: 2017-1-20 09:21
灌水不是我的目的！

作者: 宰父昆雄 时间: 2017-1-31 13:46
论坛的人气越来越旺了！

作者: 真珍瑞 时间: 2017-2-9 10:13
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 贯冬卉 时间: 2017-2-9 10:36
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 钱晓慧 时间: 2017-2-14 10:21
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 尧醉易 时间: 2017-2-27 19:56
楼主病的不轻啊！

作者: 姚凝静 时间: 2017-3-17 10:40
楼主，您提前出院了？

作者: 厍运盛 时间: 2017-3-17 10:49
缺乏激情了！

作者: 蓝闲丽 时间: 2017-3-22 09:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 长尔琴 时间: 2017-4-4 14:52
投楼主一票，不用谢哦！

作者: laotouer 时间: 2017-4-6 01:51
有内涵！

作者: 丁承平 时间: 2017-4-8 11:42
楼主给脑残下了定义！

作者: 洋香柳 时间: 2017-4-10 08:59
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 第五昆宇 时间: 2017-4-13 14:34
很有看点！

作者: 伍思敏 时间: 2017-4-17 04:00
怪事年年有，今年特别多！

作者: 进元良 时间: 2017-4-20 21:50
好东西，赞一个！

作者: 运耘涛 时间: 2017-4-21 08:47
楼主发几张靓照啊！

作者: 门兴邦 时间: 2017-4-21 13:15
很有品味！

作者: 暴梦蕊 时间: 2017-4-28 18:40
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 皇甫飞虎 时间: 2017-5-8 03:42
楼主内心很强大！

作者: 云阳辉 时间: 2017-5-22 03:50
顶顶更健康！

作者: 乐婉丽 时间: 2017-5-22 09:55
支持一下！

作者: 门立诚 时间: 2017-5-23 06:27
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 圭恨蕊 时间: 2017-5-24 04:29
楼主是好人！

作者: 牟凝海 时间: 2017-6-3 21:26
信楼主，得永生！

作者: 逢英悟 时间: 2017-7-27 21:35
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 庆新荣 时间: 2017-7-28 14:50
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 羊舌又儿 时间: 2017-7-29 02:35
精华帖的节奏啊！

作者: 褚乐悦 时间: 2017-7-30 08:46
有品位！

作者: 幸萍韵 时间: 2017-8-4 03:14
终于看完了，很不错！

作者: 褚凡之 时间: 2017-8-5 17:11
内容很有深度！

作者: 阚鹏天 时间: 2017-8-11 20:41
有节操！

作者: 谭惜萍 时间: 2017-8-19 04:02
楼主的头像是本人吗？

作者: 濮香彤 时间: 2017-9-22 10:39
这个帖子好无聊啊！

作者: 文梦安 时间: 2017-9-23 17:24
回帖也有有水平的！

作者: 拜长文 时间: 2017-10-9 18:44
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 称平文 时间: 2017-10-9 19:24
坚持回帖！

作者: 雷初翠 时间: 2017-10-12 03:14
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 莫代蓝 时间: 2017-11-5 10:36
楼上的说的很好！

作者: 九曼婉 时间: 2017-11-19 18:25
不灌水就活不下去了啊！

作者: 驹驰翰 时间: 2018-1-8 02:14
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 封彭祖 时间: 2018-1-8 15:01
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 汉星宇 时间: 2018-1-8 15:01
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 戚良吉 时间: 2018-1-25 05:25
楼主加油，看好你哦！

作者: 仁玉轩 时间: 2018-2-7 11:37
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 凡尘明海 时间: 2018-3-3 01:11
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 訾春姝 时间: 2018-3-3 04:53
楼上的很有激情啊！

作者: 田春荷 时间: 2018-9-5 10:15
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 贝寻琴 时间: 2019-10-20 10:22
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 缪嘉谊 时间: 2019-10-20 17:20
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 酒向文 时间: 2019-10-20 17:34
顶一个！

作者: 保青香 时间: 2019-11-8 05:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 沃觅丹 时间: 2020-5-13 23:25
很给力！

作者: 伟婉然 时间: 2020-5-27 13:03
不错的帖子，值得收藏！

作者: 简惜珊 时间: 2020-12-15 14:18
好帖子！

作者: 闾芳馨 时间: 2021-7-1 06:44
支持楼上的！

作者: 夷幻丝 时间: 2021-7-24 16:07
楼主说的我也略懂！

作者: 德雅云 时间: 2021-12-24 21:50
关注一下！

作者: 原夏云 时间: 2022-2-5 15:33
楼主的等级很高啊！

作者: 承蕊珠 时间: 2022-2-12 12:30
感觉不错！

作者: 桂翠柏 时间: 2022-2-14 10:24
楼主很有经验啊！

作者: 戴安南 时间: 2022-2-14 10:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 皋高洁 时间: 2022-2-14 23:03
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 节鸿哲 时间: 2022-4-4 17:40
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 狂乐蓉 时间: 2022-7-11 22:03
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 皋嘉禾 时间: 2022-8-28 14:23
好东西，学习学习！

作者: 亢听筠 时间: 2022-10-2 03:34
精神病院在通缉楼主！

作者: 闪俊健 时间: 2022-10-23 01:31
你觉得该怎么做呢？

作者: 陆妙之 时间: 2022-11-12 13:46
信楼主，考试不挂科！

作者: 云正奇 时间: 2023-4-27 03:45
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

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