电商大亨

标题: 淘宝卖家不得不看的点击率飙升思路【打爆店铺流量】 [打印本页]

作者: 二师兄 时间: 2016-10-28 16:51
标题: 淘宝卖家不得不看的点击率飙升思路【打爆店铺流量】

这篇的核心来谈谈真实点击率问题。关于为什么要谈点击率和点击率的重要性，请翻阅上一篇帖子，当然上篇帖子说不定过段时间我会删除，谁知道呢，不想沉底太多有价值的东西，如果你翻阅不到可以凭转发此篇帖子截图来找我或者发派邮。

很多人会以为我这篇文章会讲怎么做主图或直通车创意图，NO……我是做运营出来的，虽然我也会搞搞PS，但跟专业的比相差十万八千里，我这篇帖子讲的是你如何指挥比你牛逼的美工。

当初我刚搞店铺的时候，跟美工掐架就是家常便饭，心里无数次的诅咒跟我搭档过的美工，诅咒他们傻逼傻到泥里去……偶然的机会有个老师一句话点醒了我，他说“当你在诅咒别人的时候，正说明你的能力驾驭不了那个人，所以你只能用诅咒的形式自卫一下”，这句话就像一把冰冷的利箭穿透了我的心。虽然我现在还会在帖子里跟别人撕逼，但已经不往心里去了，不会生气，也不会诅咒了，玩而已。

所以，运营要提高自己的思维格局，真正的去驾驭好你的团队。

绕远了，回来。运营先明白你的定位是什么？团队里面有：产品、运营、数据、推广、美工、客服、仓库……等各种不同的角色，即便你是一个人单干的，也是要干这么多不同的工作，运营的最大作用就是让每个人知道自己该干什么和怎么干。

这里，我们只剖析你该如何理解美工的工作并指导他们：

1.美工不为点击率负责，也不为转化率负责，因为他们不是做营销的，你必须告诉他们你明确的营销点是什么，他们要做的事情就是帮助你把营销点进行突出放大而已，具体这个营销点能不能带来点击率和转化率是运营策划的问题；

2.运营人员不是产品经理，对于运营来说所有的产品都是标品，组成产品的是N多的属性，有功能型属性（如：祛痘、防晒），有情感型属性（如：民国风、森女），用户买产品其实买的是解决他问题的属性，运营必须分析出来用户究竟想买哪一个属性，这就是营销点；

3.几乎所有爆款的营销点都是类似甚至相同的，因为只要是大部分用户喜欢的属性，就一定是热销的，只有热销才会有爆款的存在，所以热销的产品基本都是同质化的，大家都从一个独木桥上面挤过去，运营必须要找到更极致的“挤法”；

4.所有用户都只购买他认为“更值”的东西，这里面要举几个小例子：

A.比如：用户想买吸尘器，一个18000转大吸力的，一个是3000转大吸力的，其它都一样用户肯定优先选择18000转，因为他觉得18000转更吊，多花点钱也行，但用户会忽略掉其实3000转完全够用。

B.比如：用户想买羽绒服，一个是12公分的长毛领“大毛领羽绒服”，一个是8公分的短毛领“大毛领羽绒服”，营销点同样都是“大毛领羽绒服”，你觉得用户会买哪一个？肯定是前者，因为觉得那会更暖和，放屁，暖和不暖和主要看羽绒……你就知道什么叫消费者了。

C.再比如：用户想买纯牛奶，一个是普通的纯牛奶，一个是号称2000米海拔以上的牛产的纯牛奶，用户会买哪一个？当然是后者，你又赢了。尼玛，你觉得奶牛生长环境的高度与牛奶的纯度有关系吗？你会感觉有，找个专家问问到底有没有。我不能说消费者是傻逼，但至少消费行为都是冲动的。

D.再比如：用户想买扫地机，一台科技感非常强烈也非常的炫，另外一台普通扫地机，用户会买那一台，还是前者，其实两台扫地机功能和外观完全一样，只是图片处理的有差别而已，用户买的是什么，是科技、是炫……这就是小狗电器为什么会崛起的原因，不信你去买一台……

5.再深度剖析一下，点击也好、购买也好，都在于那临门一脚，运营要做的工作就是站在那个合适的位置，点亮你那可爱的宝贝，给他增强临门一脚的力量和角度。要让他“更”起来，我比A更亮，比B更女人范，比C更暖和，比D更大吸力，比E更防晒、比F更森女范、比G更纯……

再解释一下，你的核心关键词是市场，点击率最高的二级词里面的属性词就是那个“更”字的核心点、就是卖点、就是营销点、就是用户认为更值的点、就是点击率高的直接决定因素，其他都是注解……不管你用的是好美工，还是烂美工，还是你自己用那不熟练的PS堆砌，只要能把这个“点”明确，就是合格的，很多图片做的很难看依然高点击率，核心就是抓住了那个“更”字后面的“点”。

作者: 邢如风 时间: 2016-10-28 16:52
论坛的人气不行了！

作者: 猪八戒大师 时间: 2016-10-28 22:39
态度决定一切，不错！

作者: 告高远 时间: 2016-10-29 00:39
好好学习楼主的帖子！

作者: 郸冰蓝 时间: 2016-10-29 03:35
收藏了，以后可能会用到！

作者: 犁曼蔓 时间: 2016-10-29 14:19
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 洋寄波 时间: 2016-11-4 02:06
楼主你想太多了！

作者: 虎芊丽 时间: 2016-11-13 04:35
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 蒉绿旋 时间: 2016-11-20 16:19
楼主就是我的榜样哦

作者: 师天瑞 时间: 2016-11-20 20:03
楼上的忘记吃药了！

作者: 钱流逸 时间: 2016-11-20 20:04
不灌水就活不下去了啊！

作者: 乌孙泽恩 时间: 2016-11-20 20:13
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 碧敏学 时间: 2016-11-20 20:18
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 蓬云亭 时间: 2016-12-6 03:31
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 金良翰 时间: 2016-12-15 21:45
被楼主的逻辑打败了！

作者: 弘高飞 时间: 2017-1-23 15:44
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 房文林 时间: 2017-1-26 06:52
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 牢哲美 时间: 2017-1-31 03:13
我只看看不说话。。。

作者: 楼秀筠 时间: 2017-1-31 08:09
楼上的很有激情啊！

作者: 资承安 时间: 2017-2-9 04:42
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 萨俊慧 时间: 2017-2-11 03:11
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 藏映寒 时间: 2017-2-11 04:08
支持楼上的！

作者: 宿沛文 时间: 2017-2-28 21:16
楼上的这是啥态度呢？

作者: 佼春柏 时间: 2017-3-3 03:28
我只是来赚积分的！

作者: 秋乐咏 时间: 2017-3-3 13:40
楼上的刚出院吧？

作者: 东门恨荷 时间: 2017-3-11 17:31
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 斋乐蓉 时间: 2017-3-11 17:43
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 弥骊萍 时间: 2017-3-24 11:36
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 可晋鹏 时间: 2017-3-24 14:15
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 杭宏才 时间: 2017-3-28 01:39
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 陈丝萝 时间: 2017-4-14 23:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 崔景辉 时间: 2017-5-12 20:56
记得吃药！

作者: 俞智伟 时间: 2017-5-12 20:56
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 干蕙兰 时间: 2017-5-13 10:42
楼主会死的很有节奏的！

作者: 雍朋义 时间: 2017-5-15 08:34
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 晏毅然 时间: 2017-6-1 15:22
楼主很有经验啊！

作者: 邛慧美 时间: 2017-6-2 02:41
宇宙第一贴诞生了！

作者: 衡夏菡 时间: 2017-9-25 14:54
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 成弘益 时间: 2017-11-18 14:39
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 耿兰娜 时间: 2017-11-22 20:14
骂人也是要有水平的！

作者: 祈蕴涵 时间: 2018-4-29 21:35
好无聊啊！

作者: 孛星河 时间: 2018-8-27 03:57
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 岳迎南 时间: 2018-8-27 04:03
缺乏激情了！

作者: 蓬以冬 时间: 2019-1-6 12:05
楼主好聪明啊！

作者: 蛮雅云 时间: 2019-2-7 07:18
回帖也有有水平的！

作者: 戴恺歌 时间: 2019-3-10 15:41
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 朱秀逸 时间: 2019-4-1 05:09
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 卿念霜 时间: 2019-5-3 22:20
信楼主，得永生！

作者: 公冶彭泽 时间: 2019-6-12 13:47
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 盘玉树 时间: 2019-7-3 18:34
勤奋灌水，天天向上！

作者: 乐正宾实 时间: 2019-7-4 01:50
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 花诗丹 时间: 2019-8-31 05:31
大神好强大！

作者: 弘水儿 时间: 2019-10-25 21:48
楼主说的我也略懂！

作者: 用慧俊 时间: 2019-11-27 13:18
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 融婉淑 时间: 2019-11-27 18:24
楼主看起来很有学问！

作者: 钟离静柏 时间: 2019-11-27 18:24
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 鲜于浓绮 时间: 2019-11-27 18:25
好东西，赞一个！

作者: 皇又青 时间: 2019-11-27 18:25
顶一下，收藏了！

作者: 古问萍 时间: 2019-11-27 18:25
楼主是男的还是女的？

作者: 斯小星 时间: 2019-11-27 18:25
楼上的心情不错啊！

作者: 郝初雪 时间: 2019-11-27 21:40
顶顶更健康！

作者: 陀静槐 时间: 2019-11-27 21:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 弘永丰 时间: 2019-11-27 21:48
楼主是在找骂么？

作者: 艾幻翠 时间: 2019-12-1 16:10
白富美？高富帅？

作者: 奕欣欣 时间: 2019-12-1 18:41
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 荆沛柔 时间: 2019-12-1 18:42
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 翁乐邦 时间: 2019-12-1 18:42
支持一下，下面的保持队形！

作者: 霍妍晨 时间: 2019-12-1 18:43
收藏了，怕楼主删了！

作者: 邰贝丽 时间: 2019-12-1 20:05
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 蓬运凡 时间: 2019-12-1 20:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 年佳悦 时间: 2019-12-1 20:06
楼上长在线啊？

作者: 卿嘉勋 时间: 2019-12-1 20:39
信楼主，考试不挂科！

作者: 宝友易 时间: 2019-12-1 20:39
赞一个！

作者: 卞欣可 时间: 2019-12-1 21:28
很经典，收藏了！

作者: 粟高洁 时间: 2019-12-1 21:28
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 乾元洲 时间: 2019-12-1 22:43
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 靳晴曦 时间: 2019-12-1 22:48
经典，收藏了！

作者: 李芳蕙 时间: 2019-12-13 17:04
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 旷成周 时间: 2020-1-4 22:56
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 辜雨燕 时间: 2020-1-14 04:39
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 别文耀 时间: 2020-1-16 22:13
太邪乎了吧？

作者: 宋凌春 时间: 2020-7-1 20:46
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 仲晓畅 时间: 2020-9-17 10:55
怪事年年有，今年特别多！

作者: 布金玉 时间: 2020-9-17 10:55
楼主是好人！

作者: 黄清宁 时间: 2020-9-17 16:31
好帖子！

作者: 藏乐童 时间: 2020-9-22 16:28
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 裔高兴 时间: 2021-3-5 23:12
楼主病的不轻啊！

作者: 贲冬菱 时间: 2021-7-16 20:08
楼主，您提前出院了？

作者: 闳阳成 时间: 2021-12-2 21:06
谢谢楼主的分享！

作者: 拜霞文 时间: 2021-12-3 16:43
国足战胜乌兹别克

作者: 清珠玉 时间: 2021-12-3 18:06
楼主给脑残下了定义！

作者: 羊舌白卉 时间: 2022-6-25 09:30
很给力！

作者: 宗晓畅 时间: 2022-8-13 21:10
楼主的等级很高啊！

作者: 侨清逸 时间: 2022-10-25 13:11
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 竭雅彤 时间: 2022-11-12 12:55
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 苟华婉 时间: 2022-12-8 19:00
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 厍运盛 时间: 2022-12-14 18:14
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 霜梦兰 时间: 2022-12-18 06:39
楼主是我最崇拜的人！

作者: 赤春华 时间: 2023-2-15 12:45
楼主主机很热情啊！

作者: 公羊舒兰 时间: 2023-5-8 14:31
看在楼主的面子上，认真回帖！

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