电商大亨
标题:
都说2017淘宝转内容营销,教你如何抓住这个风口!
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作者:
聚草堂电商
时间:
2017-5-8 17:07
标题:
都说2017淘宝转内容营销,教你如何抓住这个风口!
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2017-5-8 17:07 上传
现在淘宝正在成为追求乐趣的内容化,社区化消费平台。2017年,淘宝会加大对内容的扶持,让流量更加精准,增加用户的停留时间。
因此我们的方向就是——产生内容,我们得提高uv价值,抢占客户的停留时间。
一、什么叫内容运营
通过图片、文字、视频、音频等内容,提高产品的内容价值,制造出对用户黏性、活跃产生一定促进作用的内容指的就是内容运营。
我的个人定义就是这样。
二、内容运营的日常工作
1、内容质量的甄别
对产品有用的,有害的,无帮助的区分出来。
2、把好的内容呈现给用户
a、产品对应的渠道
b、推动内容的时效性(过时的内容就别发了。)
c、考虑渠道是否覆盖推送对象。
d、竞品选择的推送渠道
e、历史推送的效果数据
f、用户兴趣点所涉及的渠道(看客户喜欢在哪个流量端口进来)
3、文案
a:写一个好的文案(贴近客户群的消费心理)
b:简单有趣,朗朗上口,容易记住。
c:符合产品的场景氛围。
d:做内容的起源源自产品,最后的目的也是产品,根据产品属性、特点,写出相对应的文案。
4、怎么写出一个好的文案?
a:了解产品的客户人群。(主要年轻人为主,你不可能写个中年人的文案出来吧)。
b:准确表达出购买者的痛点。
c:了解产品和活动。
d:多加练习,多去优秀卖家的文案,模仿。
三、如何做好内容?
(一)内容从哪里来?(定位)
要解决内容从哪里来的问题,先得明确内容定位,是根据产品定位、用户定位,在这个基础上,分析用户需求,然后决定要发什么内容。
例如:健身产品的健身类目,可找健身类的内容,最好有KOL的情况下发布内容,效果更佳。如果运营的是一个母婴类目,你跟别人讲政治,效果肯定差。(热点话题除外)。
因此,要根据品牌自身的特点,受众人群来运营。
(二)内容产生以下地方
1.传统媒体产生的内容。
2.专业期刊图书产生的内容。
3.微信公众号上产生的内容。
4.KOL产生的内容。
5.自己原创的内容。(最好原创,没人比你自己更懂的自己的产品。)例:可以找类目领域的KOL(淘宝达人)找到KOL呈现的地方,然后抓取合作,把优质的内容聚集到手里。
(三)挑选内容
1.人工判断,迅速把这文章通一遍,判断文章质量。(这个需要经验)
2.数据判断,点击量高不高,点击率如何,评论数如何等等。
(四)对内容进行加工
就算是挑选出来的内容,也不适合马上推送或呈现给客户,需要对客户理解的基础进行加工,对文案标题进行优化。
不要故意哗众取宠、恶意标题,容易导致客户厌恶。(例:UC震惊部)
(五)内容发布时间
1.内容的发布时间,早上7点-9点,中午11点-13点,下午17-19点,晚上21点-23点,基本上就是上班前,午饭时,刚下班,睡觉前。
2.更新频率 有些卖家一天恨不得每天发几十条,霸占客户的圈子,这样容易导致客户取消关注屏蔽。建议每天控制在三条左右,大节假日减少推送频率。(你不休息,人家也要休息呀!)
(六)、内容对应的类别
1、鸡汤类:大家早上痛苦不堪地从床上爬起来,可以靠鸡汤内容鼓吹,“坚持梦想”号角。
2、媒体类:上班前下班后,一般都会利用路上的时间刷一下新闻,卖家推送的内容要抓取客户的习惯。
3、购物类:一天是买买买的基本都在睡觉前,客户买东西经常货比三家,看评论,短时间没那么快达成交易,但是有什么东西比躺在床上买买买更爽呢。(根据自身类目的购物高峰期判断。)
不管哪些类型的,最简单的方法是测试,选择不同的时间推送,观察一下数据,你就知道你的用户的阅读习惯了,在合适的时间推送回得到更好的数据。
四、淘宝的内容渠道
1.打开淘宝app能看到的都是,现在除了那些抢购促销的。
2.主流有四个板块,淘宝头条、爱逛街、有好货、必买清单。其它附加的手淘每日好店,手淘找相似,手淘ifashion,手淘问大家。
3.数据统计,近年来特意区分渠道数据出来,(可见重视的程度。)可以推出那个渠道的流量比较大。
一个新的思路,内容运营,主要靠着图片、文字、视频,刺激客户的需求,从而达到成交的目的,而这个方面又是内容营销的关键。
因此需要大家认真对待,把握好图片设计和优化技巧,写出有吸引力的走心文案,自然就掌握住内容营销的风口了。
作者:
叔鸿轩
时间:
2017-5-8 17:29
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者:
达又亦
时间:
2017-5-8 22:17
楼主,您提前出院了?
作者:
原夏云
时间:
2017-5-10 03:13
论坛的帖子越来越有深度了!
作者:
谬丝琦
时间:
2017-5-26 20:06
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者:
谏代玉
时间:
2017-6-9 01:25
楼主的头像是本人吗?
作者:
本流如
时间:
2017-7-6 17:54
今天的心情很不错啊
作者:
雷承悦
时间:
2017-9-18 10:06
有品位!
作者:
冒洋洋
时间:
2017-9-26 01:05
求加金币!
作者:
鲜于彭薄
时间:
2017-12-21 06:15
精神病院在通缉楼主!
作者:
符春竹
时间:
2018-5-21 02:41
不灌水就活不下去了啊!
作者:
卑秀杰
时间:
2018-12-10 14:08
灌水不是我的目的!
作者:
翦悦人
时间:
2019-1-27 16:57
顶!顶!顶!
作者:
荆绮波
时间:
2019-4-1 12:16
好无聊啊!
作者:
厚浩波
时间:
2021-3-2 00:38
楼上的刚出院吧?
作者:
赧元洲
时间:
2021-5-2 13:04
没人理我,好伤心啊!
作者:
陶玉宸
时间:
2022-1-8 20:09
刚分手,心情不好!
作者:
伍和雅
时间:
2022-8-4 12:03
很给力!
作者:
余翠梅
时间:
2023-3-18 22:18
楼主练了葵花宝典吧?
作者:
改孤容
时间:
2023-4-13 04:07
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者:
慎雍雅
时间:
2023-10-2 22:10
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者:
盛琳溪
时间:
2023-10-6 08:45
回帖也有有水平的!
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