电商大亨

标题: 怎么开直通车才有利于自然搜索？！看这里 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2017-8-8 22:24
标题: 怎么开直通车才有利于自然搜索？！看这里

开直通车对自然搜索到底是一个什么样的影响。因为两种极端情况都会出现：

一是开车后，自然搜索排名确实是提升了，免费流量确实多起来了，这时候开车的效果就显现了，从正向去带动了自然搜索排名；

但是也有相当数量的淘宝卖家，开车后，发现自己的免费流量不升反降，这就尴尬了，难不成这直通车还开错了？

1. 首先要搞明白：开车行为本身都自然搜索是没有影响的

换句话来说，你是不是开了直通车，这个行为的本身，对你店铺的自然搜索没有任何影响，那么有影响的是什么呢？是你开车的效果，也就是你直通车开了后，店铺内商品的数据表现。

比如开了直通车，你的点击率、转化率、客单价等等各项指标都有很好的表现，至少是高于行业均值吧，那么这时候搜索引擎就会想了：恩，这个商品不错，值得推荐给消费者。于是，你的免费流量就多了。相反，如果你开了直通车后，各方面的数据表现都很差（综合体现就是单个访客创造的价值，转化率和客单价是两个核心要素），那么可能原本给你的搜索流量都要收回来一些。因为怕浪费啊，直通车的流量够精准了，你都把握不住。

因此，套用标题：不要无证驾驶。那么如何去开直通车才能够辅助自然搜索呢，才能给你带来更多的免费流量呢？

2. 直通车强化店铺标签，获取更多的个性化搜索流量

淘宝免费的自然搜索流量将越来越依赖于个性化搜索技术，你的店铺标签和产品标签越明确，淘宝匹配给你的精准的自然搜索流量就会越多。而直通车就是强化店铺标签和产品标签的有力工具。适用的场合包括：店铺标签比较混乱的时候、刚开始的新店新品标签不明确的时候、店铺准备换产品需要调整标签的时候。我们举个简单的例子吧，比如你店铺当中原来主要销售的是韩版的连衣裙，现在你不想卖韩版的了，你想卖民族风的，因为你自己喜欢。

所以你想把原来“韩版”的店铺标签，调整过来，调整成“民族风”的标签。因为这时候，你原本的标签导致你进来的流量可能还是喜欢韩版的多，所以就需要借助直通车来完成这个调整过程。思路也很简单：围绕这“连衣裙民族风”这个核心关键词，把相关的长尾词建立精准的直通车计划，尽量出价靠前，引进更多的流量。随着流量、收藏、加购、转化等指标逐渐起来，你的标签就会慢慢的扭转过来。

然后这里面会围绕着“连衣裙民族风”这个词，关联出来500个词，在这500个词中，只要你能用的就都用上。这个方法建立的基础是：每一个直通车进来的流量，都是有“民族风”这个标签的。这样的话，你的标签就可以迅速的扭转过来。

同样，刚开始的时候，你想给店铺打什么标签，都是可以通过这种“围绕核心词”的精准直通车计划来实现。那这里面还有一个问题，比如原来你是做低端商品的，现在想做高端商品，想通过直通车计划来扭转这种价格标签，能够实现么？答案是肯定的，只不过是比较复杂。跟这个方法差不多，只不过在这个基础上，提前做一个工作：选好，核心关键词，然后去看一下这个核心关键词的搜索人群画像，如果跟你准备销售的价格是相吻合的，那么后面的操作就跟上面是一样了。

比如这个“连衣裙民族风”，也就是带有“民族风”这个标签的，所对应的价格标签主要是140——220之间，如果你调整到这个价位，那么“连衣裙民族风”这个核心词就是OK的。你围绕着这个词，然后把长尾词都建立一个计划，开直通车，就比较容易把你的价格标签扭转过来。

3. 开直通车持续提高店铺层级，进而提高店铺的综合搜索权重

店铺层级的重要性已经很显然了，他是制约你免费流量获取的天花板。我们从下面的这张图就可以看出来：当你在第一和第二层级的时候（底层卖家），这部分卖家的数量是全部卖家的70%，但是只能竞争30%的流量；而当你在第三到第五层（腰部卖家）的时候，25%的卖家群体，却能分到40%的流量；当你到达第六和第七层级的时候，你就更牛了；5%的卖家群体，却能分走30%的流量。所以，层级越高，在其他条件不变的情况下，你所能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。

当你到达一个层级顶端的时候，你就可以通过加大直通车投入来突破店铺层级。一般比如在该层级的前100名了，这时候你就可以加大直通车投入，一般至少是翻倍，店铺层级突破的时候，理论上来讲，你所能够获得免费自然搜索流量就会提升。

但是，因为你的竞争对手变强了，所以你的流量有可能会下幅度下滑，这时候不用紧张，还是直通车，只要直通车投入上来，你的店铺层级保住了，稳定住了，后面就会好说了。

4. 大促前和新品上新前开车获取更多的搜索扶植

这两个目的不一样，但是原理是相同的：都是为了获得更多的自然搜索流量的扶植，大促当天，流量一定会暴增，增加的流量会有一个分配的原则，而新品一定会有展现的扶植，只不过扶植的机会有多有少。这两个目的有一个共同的核心影响要素：店铺层级所影响的综合质量得分。之前做过一个电商运营的思维导图，可以帮助大家屡一下运营思路。

所以，在大促前以及新品（主推新品，不要所有的新品都这么干，吃不消）上新前一周，加大直通车投入，从而提高店铺的层级排名（持续的提升），不一定突破层级，只要能够连续一周的上涨，那么就对店铺的综合权重有一个正向的影响。使得你在大促当天可以获得更多的扶植，你的新品上新后也会有更多的扶植。另外，对于大促前开车（针对主推款），还有一个好处，就是可以在大促来临之前积累基础销量，因为大促当天，都要业绩，所以销量权重会比较高.

作者: 蔺北辰 时间: 2017-8-8 22:39
信楼主，得永生！

作者: 翟听双 时间: 2017-8-9 01:19
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 滑娟秀 时间: 2017-8-10 09:51
十分赞同楼主！

作者: 刚萧曼 时间: 2017-8-13 11:12
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 布金玉 时间: 2017-8-20 09:08
宇宙第一贴诞生了！

作者: 赫连绿蓉 时间: 2017-9-6 17:58
很有看点！

作者: 东郭清霁 时间: 2017-9-17 10:47
帖子很有深度！

作者: 曹迎彤 时间: 2017-9-22 02:31
论坛的人气越来越旺了！

作者: 抗奇玮 时间: 2017-9-26 00:56
楼主说的我也略懂！

作者: 蒿冰之 时间: 2017-10-11 22:34
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 茂家美 时间: 2017-11-9 02:30
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 姚志尚 时间: 2017-11-10 02:26
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 泉俊拔 时间: 2017-11-17 12:08
支持一下！

作者: 海珠星 时间: 2017-11-28 16:56
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 宋婷美 时间: 2017-11-29 21:49
没人理我，好伤心啊！

作者: 富韵磬 时间: 2017-12-1 21:55
顶！顶！顶！

作者: 羽嘉懿 时间: 2017-12-4 02:49
楼主的文笔不错！

作者: 房可佳 时间: 2017-12-6 15:20
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 巫马秋华 时间: 2017-12-12 16:51
今天不想骂人！

作者: 贲锐逸 时间: 2017-12-12 16:51
楼主很有经验啊！

作者: 捷寄蓉 时间: 2017-12-12 17:50
楼主是我最崇拜的人！

作者: 孝恺歌 时间: 2017-12-12 17:51
楼主的等级很高啊！

作者: 路兰梦 时间: 2017-12-15 18:01
楼主内心很强大！

作者: 羿绮露 时间: 2017-12-21 03:43
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 张恬美 时间: 2017-12-25 04:15
谢谢楼主的分享！

作者: 邬高峻 时间: 2018-1-1 21:10
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 符琬凝 时间: 2018-1-9 08:27
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 谭天空 时间: 2018-1-10 16:40
楼上的刚出院吧？

作者: 前代秋 时间: 2018-1-12 06:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: 焉谷玉 时间: 2018-1-13 19:19
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 蛮思琳 时间: 2018-1-28 14:27
态度决定一切，不错！

作者: 寿驰海 时间: 2018-2-3 03:05
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 小林 时间: 2018-2-3 03:31
求加金币！

作者: 能玲玲 时间: 2018-2-7 09:15
骂人也是要有水平的！

作者: 曹迎彤 时间: 2018-3-6 04:52
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 宝丽文 时间: 2018-9-27 10:29
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 董语蕊 时间: 2018-11-19 13:57
坚持回帖！

作者: 项之桃 时间: 2018-11-23 14:07
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 寇岚风 时间: 2019-1-10 22:53
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 佟佳振宇 时间: 2019-1-14 03:51
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 不觅山 时间: 2019-4-23 01:46
收藏了，以后可能会用到！

作者: 校平蓝 时间: 2019-5-22 14:16
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 洋曼安 时间: 2019-6-13 20:26
楼主加油，看好你哦！

作者: 线诗丹 时间: 2019-6-25 14:18
收藏了，很不错的内容！

作者: 敛吉敏 时间: 2019-7-11 06:59
有品位！

作者: 喜艳芳 时间: 2019-11-25 06:47
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 肇春晓 时间: 2019-11-25 14:29
金星秀停播原因真相

作者: 犹嘉石 时间: 2019-11-25 14:44
楼主好聪明啊！

作者: 晋清逸 时间: 2019-11-25 14:46
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 斋文茵 时间: 2019-11-25 14:51
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 户冷霜 时间: 2019-11-25 14:51
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 勾谷翠 时间: 2019-11-25 17:22
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 陀含香 时间: 2019-11-25 17:25
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 答浩气 时间: 2019-11-25 17:25
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 田家骏 时间: 2019-11-25 20:29
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 飞梦凡 时间: 2019-11-25 20:50
被楼主的逻辑打败了！

作者: 坚勇军 时间: 2019-11-25 20:51
楼上的说的很好！

作者: 荣彗云 时间: 2019-11-25 20:51
回帖也有有水平的！

作者: 南门怜烟 时间: 2019-11-25 20:52
不错的帖子，值得收藏！

作者: 诗飞英 时间: 2019-11-25 21:43
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 谯霞文 时间: 2019-11-25 23:33
顶一个！

作者: 元嘉福 时间: 2019-11-25 23:37
顶一下，收藏了！

作者: 荆绮波 时间: 2019-11-25 23:49
楼上的真不讲道理！

作者: 翁晏如 时间: 2019-11-26 00:38
学习雷锋，好好回帖！

作者: 丰晋鹏 时间: 2019-11-26 05:48
今天过得很不爽！

作者: 韦又亦 时间: 2019-11-26 09:19
楼上的说的很多！

作者: 寒月华 时间: 2019-11-26 10:40
楼上的很有激情啊！

作者: 邴乐心 时间: 2019-11-26 15:28
视死如归的架势啊！

作者: 章佳恨风 时间: 2019-11-26 15:41
太邪乎了吧？

作者: 却韶美 时间: 2019-11-26 15:41
今天的心情很不错啊

作者: 倪令慧 时间: 2019-11-26 15:45
刚分手，心情不好！

作者: 翠云泽 时间: 2019-11-26 15:45
楼主是男的还是女的？

作者: 卓忆彤 时间: 2019-11-26 16:45
国足战胜乌兹别克

作者: 慕醉蝶 时间: 2019-11-26 16:49
大神好强大！

作者: 申静曼 时间: 2019-11-26 17:52
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 卑灵萱 时间: 2019-11-26 18:37
楼上的这是啥态度呢？

作者: 猪八戒大师 时间: 2019-11-26 18:37
楼主今年多大了？

作者: 刚寒荷 时间: 2019-11-26 18:37
楼主最近很消极啊！

作者: 汗俊远 时间: 2019-11-26 20:49
楼主很有激情啊！

作者: 公冶月朗 时间: 2019-11-26 22:15
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 考宏逸 时间: 2019-11-26 23:45
收藏了，楼主加油！

作者: 肖妙意 时间: 2019-11-27 01:28
很有品味！

作者: 鱼献仪 时间: 2019-11-27 01:28
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 费莫庄静 时间: 2020-3-7 10:37
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 似珑玲 时间: 2020-3-30 23:53
灌水不是我的目的！

作者: 回欣荣 时间: 2020-4-27 12:54
感觉不错！

作者: 皋学海 时间: 2020-5-8 13:47
论坛人气好旺！

作者: 无冰双 时间: 2020-5-9 07:24
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 性冬卉 时间: 2020-9-21 05:44
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 宰父飞莲 时间: 2020-9-24 19:54
楼主人气很旺！

作者: 阎凌蝶 时间: 2020-10-5 18:47
楼主该去看心理医生了！

作者: 斯小星 时间: 2020-11-11 10:51
论坛的人气不行了！

作者: 经悦心 时间: 2020-11-16 02:36
记得吃药！

作者: 之子璇 时间: 2020-11-22 00:56
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 佘恨瑶 时间: 2020-11-27 07:38
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 唐娜兰 时间: 2020-12-21 00:22
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 家灵雨 时间: 2020-12-23 10:27
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 米曼安 时间: 2020-12-30 13:40
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 苍风燃霜 时间: 2021-2-27 23:40
楼主主机很热情啊！

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