电商大亨

标题: 经验分享：去年双十一的两个经典案例 [打印本页]

作者: 17号 时间: 2017-10-9 20:03
标题: 经验分享：去年双十一的两个经典案例
我们来聊一下这去年双十一的两个经典案例。一个上双十一和一个是没上双十一的c店。

第一个店铺：(服饰中型类目)

这个店铺，大概发展是这样的，1516两年，销量平平，大概每天也就3-4万的销售额。这个销售额对于一些卖家来说，当然不低。甚至有人说，这么高销量的店铺，做起来很简单。不过，也很多人有过这种感觉，当每天销量过三四万了，想要再往上提，基本上有瓶颈了。话说回来，从三四千每天想提到三四万，也是一个跨度。

这个店铺那两年一直稳定在三四万的销售额每天。这里重点讲他的突破口在哪里，故事从去年的9月份开始。

9月，因为万物复苏，这里说的是各种生意都开始挂上旺季的标签了。那时候开始直通车从每天1万左右，提到了2万。这里相当于之前一般的营业额了。当然，服饰类目的可以这么高的，而且很多想往高处发展的也这样做。不过这个月因为直通车花费提升一倍，roi在1.2左右（服饰类目，有些为了直通车的流量，不在乎roi）。大概9月份业绩到了5万多。

这里做一些经验分享，直通车有一定的延后行，第一个月翻倍后，可能不是很明显，但是如果第二个月保持，效果是有的，自然成交会明显加大，营业额会提升，不过利润这个是店主的事，店主会把握。

10月份，这个月份是淘宝转折点之一，也是这个店铺转折点之一。通过9月份，店主针对单款产品的打造，顶到销量榜首。直通车保持不变，还是2万左右，不过销售额提到了6-7万。

11月份，重点来了。
到了11月1号，好像全世界都安静下来了，转化降到了冰点，淘宝陷入一片死寂。虽然很多人知道，这就像弹簧，此时的安静，是蓄力，为了10号晚上更大的爆发。

11月1号的时候，我提醒店主，可以推，鉴于之前的转化不错，我大胆的做出一个预算，增加到之前5倍，每天10万，但是卖家朋友有点迟疑了。经过两天的商议，店主终于在3号在直通车冲入了40万。

而这40万也在9号的时候花光了，当时转化不到0.3个百分点，因为收藏加购数量非常高，我再一次给了店主信心，直通车冲入了80万。

10号的收藏加购更加高了，我知道，这个时间，加购转化基本上都能成单，由于平均点击扣费在之前已经做低了，这个时候，我在这一天，想吧这80万都花出去，虽然只花了一半左右。

11号晚上，大概是300万的成交，这个数额并不大，但是对于服饰有50%左右的利润，我觉值了！

11号那天，已经是花多少成交多少的事情了，这个也不多说，在合理扣费计算下，能够花出去的都是赚的了，重点也是能不能花出去。

这个案例到这里还没结束。今年年初，这个店每天成交到了40万（现在就营业更多了），因为去年成交和意向的客户，年初都能通过双十一人群找到。而，这也是一个大心脏的投放。当然，有把握，没把握切记不能以小博大！
以上案例，我之前一些技巧的推荐，而这个案例也验证了这一点！（下面是这个店铺的小截图）

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第二个案例，是一个美容类的产品。
这个比较简单，这个案例，是c店，因为价格低，不想上双十一，不能亏。不过做足了促销的一些提醒还有文案。因为双十一当天的转化是比较高的，而且，也是抓住了8910号很多人偏保守的投放。这个时间点的竞争比较低，而且，这个时间点的客户，到十号晚上转化是非常高的。

这个店铺冲到类目第一，也是经历了这次双十一，店主每天的成交额稳定在10万左右，但是，那天晚上。我对店主说了句，转化无论有没有上会场，直通车转化都会很高，不会说没打标，没上会场销量就会差。还有，10晚上，搜索重定向，这个是非常重要的，因为在卖家在最集中的购买的时候，会经常重复搜索同一类产品。而这个时候增加这个溢价，可以快速的增加曝光，从而不会让其在搜索其他关键词的时候流失。

而这个c店在当天成交额超过了60万，没有上双十一，只花了几万块钱，比平时多三四倍的花费。就这样，双十一也让这个店铺从排不上名次，到能够在类目前几名徘徊。

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双十一的投放战略有两点可以总结，在直通车基础以及提升到最优的时候，可以做出战略性的投放。双十一的成交额提升，不仅仅是收益，而是客户。能够让店铺在第二年的有更多的回头访客，对原有的基础做出更好的提升。而且，双十一的客户，很多非常熟悉淘宝的人，才会知道双十一是真的优惠，而这很多都是优质的客户。

作者: 拱如彤 时间: 2017-10-9 20:14
楼上的真不讲道理！

作者: 锺离从云 时间: 2017-10-11 22:35
楼主英明！

作者: 牧永嘉 时间: 2017-10-13 19:19
楼主病的不轻啊！

作者: 无丹云 时间: 2017-10-15 23:03
楼主好聪明啊！

作者: 员小蕾 时间: 2017-10-16 00:00
有内涵！

作者: 宁妙菡 时间: 2017-10-19 13:13
看帖回帖一条路！

作者: 钭芮安 时间: 2017-11-27 10:43
顶顶更健康！

作者: 受天籁 时间: 2018-1-7 11:41
太邪乎了吧？

作者: 妫友槐 时间: 2018-1-12 17:36
感觉不错！

作者: 左星阑 时间: 2018-1-18 23:18
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 蒋高卓 时间: 2018-1-25 06:56
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 臧怀桃 时间: 2018-3-6 00:18
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 雷琇芳 时间: 2018-8-11 22:35
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 时馥芬 时间: 2019-2-9 13:39
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 邹荷珠 时间: 2019-2-16 13:02
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 库凝莲 时间: 2019-4-8 14:54
楼主看起来很有学问！

作者: 华林楠 时间: 2019-4-13 15:28
楼主写的很经典！

作者: 谬尔丝 时间: 2019-4-28 14:20
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 寻淳雅 时间: 2019-5-13 20:32
我只是来赚积分的！

作者: 南文瑞 时间: 2019-6-14 17:46
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 林英华 时间: 2019-9-22 08:43
论坛的人气不行了！

作者: 裔雁蓉 时间: 2020-1-8 02:59
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 铎梅梅 时间: 2020-8-28 14:25
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 蒿清佳 时间: 2020-9-15 11:14
不是惊喜，是惊吓！

作者: 改佳文 时间: 2020-10-26 21:39
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 公羊飞光 时间: 2020-10-27 22:51
国足战胜乌兹别克

作者: 淦沛若 时间: 2020-10-28 03:40
楼上的刚出院吧？

作者: 夔诗晗 时间: 2020-10-28 03:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 桂谷雪 时间: 2020-10-30 12:02
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 茂蔚星 时间: 2020-10-30 12:10
没人理我，好伤心啊！

作者: 暨绿凝 时间: 2020-10-30 12:13
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 呼延娅静 时间: 2020-10-30 12:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: 暴雅秀 时间: 2021-2-19 21:32
骂人也是要有水平的！

作者: 徭丽雅 时间: 2021-10-22 17:57
楼主加油，看好你哦！

作者: 嘉绮山 时间: 2021-12-22 02:32
金星秀停播原因真相

作者: 章傲柔 时间: 2021-12-23 04:32
以后就跟楼主混了！

作者: 仝安歌 时间: 2023-1-1 11:07
楼主主机很热情啊！

作者: 佟乐安 时间: 2023-1-2 23:44
你觉得该怎么做呢？

作者: 宾柳思 时间: 2024-3-3 22:14
楼主给脑残下了定义！

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