电商大亨

标题: 跟大家分享打造爆款的核心模型哦 [打印本页]

作者: 飞跃 时间: 2015-1-7 15:14
标题: 跟大家分享打造爆款的核心模型哦

我们再来聊一聊淘宝赖以生存这么多年的爆款模式。

一直以来，在淘系平台，C2C到B2C，商家的核心模型，都是爆款的打造。

我们回顾下淘宝这些年的造爆历史：

一．刷单

这个绝对是最经久不衰的，从淘宝诞生的那天起，一直到现在。

最省钱的玩法，自己注册几百个小号，一个人登陆小号去拍，然后另一个人在那边修改成低价，省钱嘛，然后编点快递单号，一个个填上去发货。然后再重新一个个登陆小号，确认收货评价。

就这我还嫌累呢。

辛苦点的话呢，两个人一天可以出2,3个钻号，然后扔几天不管。没被封的话，就开始正规点了，玩互刷造爆款卡位，真实发货还是不可能得，还是老规矩，编单号。那会钻石店就挺够用了，正常1钻打出一两个爆款后，3月可冲冠。

其实那会还有更猛的，软件刷，7天上钻，1月皇冠.真安全，就是得花钱，咱不能花这冤枉钱。

当然后来对刷单是查的原来越严，系统越来越完善，但是魔高一尺，道高一丈，总有办法应对。

二．偷天换日

也就是偷换宝贝，这个也是个常青树，虽然淘宝反作弊部门一直在升级这类监控算法，但是就像小强总有空子可钻。

那会SKU的管制没有这么严，比如美妆，用5ML小样去搞低价活动，迅速冲量上来后直接换成50ML的正装开卖。现在还是可以用自主搭配套装来换。

服装那些就更多了，夏天卖了几万件的短袖T桖，秋冬直接换成长袖。

数码类用低价冲量再换高价的，也大把。

三．直通车造爆

09年由雅虎直通车改为淘宝直通车以后，这个工具正式进入黄金时代。但是呢却成了减肥、丰胸这类扯蛋的超强功效超强刚需的天下。

当时可以跨类目投放，完全没有技术可言，就是出价高的得位置。可是论利润空间，谁敢跟减肥丰胸这种玩意比？

不管搜索女装、女鞋，几乎任何女性产品的关键词，你都能看到那几家卖减肥丰胸的身影。

那帮人完全赚疯了，那会的直通车高价，跟现在比就是毛毛钱。何况减肥丰胸这种鬼东西的利润，还是不告诉你们的好，免得眼红。

后来呢，很快也就取消跨类目投放，市场总算安定了一点。

再后来呢，直通车也一片血红，系统多次升级，直到现在的千人千面。反正不管咋变，直通车的新客户盈利能力几乎是没有了，现在仅能作为权重的辅助工具。

四．钻展造爆

钻展本不算旁门左道，但是11年12年来了一拨卖假货的高手，利用当时管理不严的一些漏洞，圈了很多钱走。

以那个卖包的比较经典，承诺这个包买了以后呢，一年以后，第十三个月可以以旧换新，还有其他一些违规包装手段刺激客户，然后大规模上钻展。

地摊货包包卖到300左右，效果那叫一个好，买家简直就像是在抢白菜一样。点击率和转化率高到你没法想象。

基本一个店就干个一两个月就关掉，换店再来一次。据说单店单月利润能过500万。

细节和其他各种歪门邪道就不讲了，你也别想入非非了，现在钻展的审核之严，完全不可能在钻那些空子了。

五．9.9包邮造爆

12、13年被玩到烂了，第一波以美妆为主，臭名昭著的广州嘉禾帮。一帮化妆品工厂听说电商赚钱，于是纷纷扎近来。没品牌，没技术，一头雾水。

折腾几个月后，开始价格战。然后就低价上小活动冲冲冲，产品成本压压压，产品质量降降降。

因为当时算法还没有引进搜索转化率的概念，当时销量是一个整体的大权重，没有被细分开来。

所以只要你敢亏，然后节奏掌握好，你就直接9.9元包邮上折800就可以了，卖个几千件很正常。

然后7天一个周期，不断提价，然后你的人气排名、销量排名就占住了，再然后配合直通车转化权重，很快综合排名也就卡住了。

再然后，就等着数钱吧。

有腹黑的用的便宜到家的垃圾膏体，9.9都有得赚。据说当时玩的好的，一个爆款一两个月能赚50万以上。

其实最讨厌得就是低价活动，把电商生态伤得太厉害了。12、13年，整个美妆自主品牌几乎都陷入电商史上最大模规模的一场价格战。

万幸，后来，亲爱的语嫣姐姐升任淘宝副总裁，直接封杀各大三方低价平台。低价活动鸡肋了很多，各平台也寻求转型。

六．螺旋造爆

12年末，淘宝改进了算法，削弱了活动造爆的威力。

某一天销量很高，而第二天很低，那么这样也是拿不到好的人气排名，必须有长期优良表现才能获得好排名。

淘宝只能通过数据来判断，所以今年在微信朋友圈风光无比的螺旋造爆隆重登场。

原理在于，控制7天的销量与转化率的合理递增，让搜索引擎认为你是优质商家的优质产品，进而排名每天一提升。

七．淘客造爆

这玩意现在对一般商家来讲太鸡肋了，赔钱玩意，百雀羚干过100%佣金返还的事，自然轻松造爆。但是咱不能跟这种巨头比。

加上现在这些流氓浏览器都充当淘客，所以，真的鸡肋，通用计划尽量放低吧，不然只能白让他们吸血。

八．微博造爆

这个去年前年还真不错，还真玩出几个品牌，不过现在难玩了许多。

最后总结一下，走到今天，很多原本优质的造爆工具，都已变成鸡肋。

唯有一颗大树依然屹立不倒，那就是刷单。

那我们先来分析一下，这些曾经风光的造爆工具，为什么成为鸡肋？是淘宝的强行干预，还市场的淘汰。

两者都有，爆款逼着商家破坏平台生态，淘宝却不能一步干到位，也只能一步步布局调整。

其实，淘宝的流量早已达到了巅峰，老商家自己回顾下，钻展首焦日均展现，从12年以来还有增长吗？

但是商家一直增长，流量却停滞不前，淘宝必须要稀释流量。否则不利于他自己宣导的伟大梦想，让天下没有难做的生意。虽然他其实干的是让天下的生意越来越难做。

所以呢，牌坊还是要立的，比如钻展定向越来越精细化，直通车也整出了千人千面。

还真有点打土豪分田地的意思。但是事实呢？大商家本身就有各种特权扶持,这点流量稀释，其实对他们真没有太大影响。

但是对小商家来说呢？

你们有没有发现，在流量精细化运营之后，我们直通车点击率没有太大变化，可是，展现量和点击率略有下降，转化率和ROI更是一路走低！说明个什么问题？

说明所谓的大数据和千人千面之流的东西，有问题。转化和ROI的走低，只能说明流量不但没有精准反而更宽泛了。

问题在哪？大数据的计算模型是什么？比如，一个女人，她意向购买的东西，应该是覆盖到整个女性产品，护肤、女鞋、女包、女装、首饰、家居等等。以目前的计算模型来讲，最多可以做到用年龄段和以往客单价来做购买力及风格上的细分。

可是对于现阶段购买品类意向，系统用什么来做精准判断？只能用上次购买的时间。

淘宝的判断是时间，比如，该用户今天刚买了一瓶护肤品，系统根据设定时间，会判断该客户1个月以后会再次有护肤品类的购物需求。

但是这样的判断真的准确吗？比如，该客户今天买了一瓶面霜。那么她真的需要等到1个月以后才会有护肤品的购物需求吗?

NO,从女性护肤来讲，护肤流程是：卸妆、洁面、水/精华、乳液/面霜、彩妆，还有其他的比如眼部护理、精油、面膜等等。

当时大部分人下单习惯都是当前缺少的，比如他习惯用洁面水乳霜，今天霜快没了，所以买瓶面霜。5天后，爽肤水又没了，所以再买一瓶爽肤水。

或者今天买了一件打底裤，明天买一条牛仔裤，后天买一条黑丝。都是非常可能出现的购物习惯。

这些预估，大数据系统做不到。但是他能做到什么？比如，真实的栗子，我今天刚刚买完羽绒服，随后的几天，我一打开淘宝网，广告位给我展示的全TMD是羽绒服！

我去，我刚买过了啊，请问你还给我展示是啥意思？我需要买那么多羽绒服吗？

所以说，现阶段所谓大数据对客户的判断，很多时候是不够精准的！甚至还是更加误导商家的。

比如说，直通车的千人千面，本身直通车就是非常精准的东西了，只要你的关键词没有误导，那本来对于你展现的客户，就是他明确所需的。至于点击率的高低，那跟你的图片和销量有很直接的关系，跟他最近所浏览的东西，其实真没太大关系。

可是淘宝明知道现阶段的所谓大数据是不够精准的，为什么他还要强调大数据，还要在钻展和直通车开展大数据模型。

原因就是，流量不够了，必须得稀释流量。但是稀释流量的时候，又不能让小商家失去信心，所以必须美其名曰，小而美，精准细分。

其实呢，分不了，目前的系统技术而言，我们根本做不到真正意义上的数据细分。

那么淘宝知道这个问题吗？肯定知道了！

既然知道，为什么还要这么做？

很简单，给予商家信心，告诉商家，虽然流量会有所减少，但是会更精准，对你的帮助会更大！会提升你的转化率，同时也意味着你的ROI会有提升！但是结果却是出乎人意料的。

讲到现在，你能理解一些了吗？淘宝之黑，远超出你们的想象！

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作者: 丑人多作怪 时间: 2015-3-28 10:41
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 何必讨好 时间: 2015-3-31 18:54
收藏了，怕楼主删了！

作者: 向左向右 时间: 2015-4-1 13:35
态度决定一切，不错！

作者: 高冷病友 时间: 2015-4-2 20:33
楼主你想太多了！

作者: 胥怡然 时间: 2015-4-10 11:56
青春不在了，青春痘还在！

作者: 廉怜容 时间: 2015-4-10 15:03
感谢楼主的推荐！

作者: 难免任性 时间: 2015-4-11 19:25
好帖子！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-4-16 16:22
信楼主，得永生！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-4-16 19:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2015-4-19 01:30
收藏了，很不错的内容！

作者: 牟曜曦 时间: 2015-4-22 02:14
看帖、回帖、拿分、走人

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 16:57
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 故往轻叹 时间: 2015-5-8 16:57
希望论坛越办越好！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-5-12 09:22
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-5-18 16:24
楼主发几张靓照啊！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-5-20 12:55
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-5-21 13:58
赞一个！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-5-22 05:16
楼主今年多大了？

作者: 是我唯一 时间: 2015-5-27 13:32
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 局外人的局促. 时间: 2015-5-29 18:49
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-5-31 22:16
今天的心情很不错啊

作者: 拒绝一切 时间: 2015-6-1 08:43
帖子好乱！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-6-2 10:03
支持楼上的！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-6-3 18:29
信楼主，得永生！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-6-4 19:21
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 从未改变i 时间: 2015-6-5 10:24
楼主是好人！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-6-7 09:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 心软是病 时间: 2015-6-7 10:45
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-7 15:03
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-6-9 07:47
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-6-9 12:10
楼主加油，看好你哦！

作者: 告白无用 时间: 2015-6-9 16:31
十分赞同楼主！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-6-15 21:55
很有品味！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-6-19 14:15
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 但易真 时间: 2015-6-19 19:59
骂人也是要有水平的！

作者: 自导自演。 时间: 2015-6-22 10:36
楼主是一个神奇的青年！

作者: 你的气味 时间: 2015-6-24 10:41
论坛的人气越来越旺了！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-6-26 19:32
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-26 23:02
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 选择孤独 时间: 2015-6-28 15:29
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-1 09:54
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-7-3 20:54
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-8 12:29
楼主很有艺术范！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-7-12 11:53
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-7-15 11:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-7-17 13:54
经典，收藏了！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-7-23 11:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-7-25 15:31
太邪乎了吧？

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-4 20:06
顶顶更健康！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-9 19:22
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-8-11 13:07
楼主很有经验啊！

作者: 又解放了 时间: 2015-8-11 14:00
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 梦里称王 时间: 2015-8-14 19:31
楼主是我最崇拜的人！

作者: 陌生状态 时间: 2015-8-17 14:45
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-8-20 12:42
帖子很有深度！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-8-22 10:38
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-8-22 16:53
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 翟俊雅 时间: 2015-8-24 18:05
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-8-25 16:32
楼主会死的很有节奏的！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-8-28 10:01
楼上的这是啥态度呢？

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-8-28 11:21
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-9-5 14:27
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 狂韵梅 时间: 2015-9-17 23:44
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: -药不能停° 时间: 2015-9-21 09:42
回帖也有有水平的！

作者: 冀以彤 时间: 2015-9-22 03:10
楼上的真不讲道理！

作者: 丙千秋 时间: 2015-9-25 23:42
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 怀浩丽 时间: 2015-9-25 23:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 何以孤独 时间: 2015-10-3 23:53
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 申雨文 时间: 2015-10-4 09:01
这个帖子不回对不起自己！

作者: 塔青柏 时间: 2015-10-17 12:50
收藏了，细细品读！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-10-17 12:57
我只看看不说话。。。

作者: 功春荷 时间: 2015-10-21 09:55
顶顶更健康！

作者: 你的气味 时间: 2015-10-25 07:21
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-10-30 14:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 芒晓畅 时间: 2015-11-9 02:29
楼上的忘记吃药了！

作者: 檀致萱 时间: 2015-11-14 15:48
楼主写的很经典！

作者: 空包牛 时间: 2015-11-15 23:21
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 田清婉 时间: 2015-11-20 05:52
顶一下，收藏了！

作者: 姬从云 时间: 2015-11-20 05:52
楼主好聪明啊！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-11-20 05:53
信楼主，考试不挂科！

作者: 走在冷风中 时间: 2015-11-20 06:05
楼主，大恩不言谢了！

作者: 大头虾 时间: 2015-11-20 18:26
楼上是GG还是MM啊？

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-11-21 13:18
楼上的说的很好！

作者: 王予冠首 时间: 2015-11-23 03:14
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 乔平婉 时间: 2015-11-23 15:55
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 姬古香 时间: 2015-11-23 20:39
被楼主的逻辑打败了！

作者: 融家欣 时间: 2015-11-26 04:43
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 蓝海 时间: 2015-12-1 19:43
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 端木怿悦 时间: 2015-12-4 18:42
楼主很有经验啊！

作者: 迮哲圣 时间: 2015-12-11 07:36
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 桂令婧 时间: 2015-12-12 21:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 拜青枫 时间: 2015-12-19 05:45
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-12-23 15:55
这个帖子不回对不起自己！

作者: 郎伶俐 时间: 2016-1-3 18:39
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: wbx987 时间: 2016-1-5 18:30
感谢楼主的推荐！

作者: 蓝海 时间: 2016-1-5 18:30
没人理我，好伤心啊！

作者: 白手起家 时间: 2016-1-13 09:27
刚分手，心情不好！

作者: 律怀山 时间: 2016-2-2 22:20
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 承诺 时间: 2016-2-3 20:10
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

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