电商大亨

标题: 影响点击率的10大黄金关键点 [打印本页]

作者: 请叫我大师 时间: 2015-1-21 12:20
标题: 影响点击率的10大黄金关键点

我大学时的英语导师（一位谦逊的年轻研究生导师，而且很帅气）说过一句话：“如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果再努努力，应该可以在10分以下。”后来，我才知道，老师说这句话的意思是：每一道题的正确答案，他都能举出反例，推翻正确答案。天才和疯子之间只有一线之差，你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底！

武痴和武圣的区别在于有没有武德，而不是谁的武功更高，就像SEO，很多人说自己研究透了，不就是刷吗？对，所以很多人去面试运营总监，带着自己的刷单绝学，然后又折戟沉沙。有人也许会说，今天你说直通车，不就是点击率吗，点击率高了，随随便便开几毛就可以了。但有些时候，你换了产品，换了类目，情况可能就变了。

前几天，听上海一个老板谈论他的直通车后台，做运营的是他的高中同学。据说运营过旗袍top5的店铺，但直通车加了20个大词，每天花费2000多，一单都不出。老板问为什么这么做？对方说：“我之前就是这么操作的，没问题啊！”我只想说，在做产品之前，有没有研究过受众人群？有没研究买家心理？有没有研究市场现状？有没制定玩法？所以，这些真的可以自己再仔细研究下，毕竟学习是自己的事情。

我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是客户购物心理和购物行为的，今天把好东西给大家分享下，希望对各位有所启发。

一丶产品永远是第一竞争力

产品永远比流量更重要。有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是在电商悄无声息发生巨变的今天。

在2013年之前，我们把淘宝叫做流量红利期。那个时候，大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实

力越来越强，不断扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位才开始越来越被大家认可。

选款和市场定位，其实就是判断你到底想切哪一块市场。其实，每一个市场都足够大。前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给考古的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢？

月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。

其实,直通车是为有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，例如：点击率高丶转化率好丶收藏率高的产品就不需要做。

对于如何做好点击率的十大关键因素，我们逐一来说说：

1丶投放时间

一定是在转化的热门时间段，一般以下午和晚上为主。注意移动端和PC端的热门时间段，一定要分开。如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。这个可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

2丶前期的投放地域

只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，然后选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是你的老计划，你首先就要去掉地域报表中点击率最差的区域。

3丶投放平台

想好养关键词的计划。最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。

4丶限额

有些老板喜欢控制成本，前期的限额就比较厉害。其实，养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额。如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。

5丶推广图

很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，等过两天又掉回来了。其实，无论你是刷，还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。

很多讲师会教大家如何用奇葩图，快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔。还是要从本质上去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点。很多图虽然做出来很高大上，却不是买家关注的重点；有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。

比如：做小叶紫檀。首先，你要明白买家在购物的时候的关注点，其实就是真假问题。如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，产品被包装的太严重，真真假假，买家真的看不清。

所以说，广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏：花巨额广告费，还不如好的热点营销，比如《奔跑吧，兄弟》。你在央视做几秒钟的广告，还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目，噱头丶眼球就可以赚足足。

所以，买家当然更希望找个实在老板，找个一手货源，所以，推广图土土的感觉，避免了高大上竞争，可以直击消费者内心，还是不错的选择。

6丶推广标题

推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关。想提高初始得分，就要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。

7丶质量分

为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了。然后出比较高的价格，选流量获取能力在90以上的。如果点击率太低，你们可以自己人为操作下，这里不多说。

8丶新词排名

对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。

9丶出价

首次出价很重要，如出价太少，没有展现，当然就更没有点击率。但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以，过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍，就可以了。

10丶销量和价格

这是最后的影响因素。销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以在宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。

三丶质量分的深度算法

最后，讲解下直通车质量分的深度算法。

这几个因素显示了影响质量得分的相关因素。直通车的关键词权重包括：账户权重丶计划权重和丶关键词权重。

账户权重：有些计划的词，无论我们怎么养，质量分一直很难增长。因为之前一段时间的点击率和质量分过低，导致账户权重过低。不过，账户权重会随着时间的增长而递减。所以，清空一段时间后，账户权重就归零了。如果想快速提高质量分，可以重新写标题，选择5个左右和标题相关性比较大的关键词，然后锁定地域和价位，提高点击率，计划的质量分会很快养起来。

计划权重：如何理解计划权重？当我们分开培养两个相同的宝贝，在不同的两个A和B计划中，你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的。相同的宝贝，相同的推广图，只是计划不一样，那问题肯定出在计划权重上。因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分就比较好；如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高。

关键词的权重：这个主要指实时点击率所影响的后续分值。

（历史点击率：就是之前一段时间内，关键词的变化趋势。实时点击率：就是当天的点击率变化情况）

初始分值=历史点击率+相关性（在相关性相同的情况下，历史点击率越高，质量分越好）

更新分值=实时点击率+点击反馈效果

并且，实时点击率决定了展现量和更新分值，所以点，击率越好的关键词，展现量涨得越快。

最后，给大家一个质量分的计算公式=（你的点击率-这个词的平均点击率）*账户系数*全网参考性*（1/这个词的竞争度）

所以，点击率越高，质量分越好，而且展现量越高。一般质量分比较好，竞争度越大的词，质量分越难增长；竞争度越小的词，质量分越容易增长。

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作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-3-15 14:33
互相分享，共同进步！

作者: 惊、天地无波 时间: 2015-4-5 11:04
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-4-5 21:05
最近压力山大啊！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-4-14 19:33
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 久离你 时间: 2015-4-15 10:26
顶顶更健康！

作者: 宰采春 时间: 2015-4-18 23:28
十分赞同楼主！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-4-23 14:13
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-4-24 17:18
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-5-20 09:25
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 腻了i 时间: 2015-5-21 20:13
内容很有深度！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-5-26 18:36
好好学习楼主的帖子！

作者: 佼和洽 时间: 2015-5-26 19:15
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-5-27 09:36
管它三七二十一！

作者: 出人头地- 时间: 2015-5-27 19:30
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 懂你特别 时间: 2015-5-30 11:47
楼主很有激情啊！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-5-30 14:47
楼主加油，看好你哦！

作者: 索欣嘉 时间: 2015-6-2 10:44
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 江骊雪 时间: 2015-6-2 11:23
顶一个！

作者: 情字白头 时间: 2015-6-5 15:31
楼主发几张靓照啊！

作者: 我不情愿 时间: 2015-6-7 12:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-9 12:59
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 小袖珍 时间: 2015-6-9 16:08
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 御灵萱 时间: 2015-6-11 18:48
我只是来赚积分的！

作者: 白衣无言 时间: 2015-6-12 14:50
怪事年年有，今年特别多！

作者: -二月阳光 时间: 2015-6-15 12:27
支持一下！

作者: 依运凯 时间: 2015-6-15 15:06
太邪乎了吧？

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-6-15 20:13
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 时光未桀 时间: 2015-6-17 13:59
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-6-18 17:38
收藏了，楼主加油！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-20 12:36
帖子好乱！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-6-20 15:43
不错，受用了！

作者: 归映秋 时间: 2015-6-21 08:32
楼主加油，看好你哦！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-6-21 23:43
最近压力山大啊！

作者: 盖宵月 时间: 2015-6-24 21:00
楼主内心很强大！

作者: 励志网名 时间: 2015-6-25 17:16
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 你知我迷途 时间: 2015-6-29 15:59
论坛的人气越来越旺了！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-7-4 19:17
楼主看起来很有学问！

作者: 简曼雁 时间: 2015-7-7 11:31
论坛人气好旺！

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-7-11 05:53
谢谢楼主的分享！

作者: 居姝美 时间: 2015-7-11 17:24
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-7-12 18:27
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 高冷病友 时间: 2015-7-13 17:21
没人理我，好伤心啊！

作者: daogenyixiao 时间: 2015-7-16 09:11
视死如归的架势啊！

作者: 一念太执着 时间: 2015-7-22 19:25
有品位！

作者: 无药可医 时间: 2015-7-22 20:17
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-23 16:33
支持一下！

作者: 郗春翠 时间: 2015-7-23 18:31
勤奋灌水，天天向上！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-7-26 05:43
白富美？高富帅？

作者: 许抒怀 时间: 2015-7-26 20:41
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 允宏扬 时间: 2015-7-28 10:32
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-7-28 14:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-7-29 13:26
最近压力山大啊！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-7-30 19:39
太高深了，理解力不够用了！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-8-5 10:59
楼主很有艺术范！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-5 12:54
缺乏激情了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-8-6 11:41
感谢楼主的推荐！

作者: 超能少年 时间: 2015-8-8 15:16
骂人也是要有水平的！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-11 11:00
今天的心情很不错啊

作者: 梦里称王 时间: 2015-8-13 14:53
楼上的说的很好！

作者: 柠萌。 时间: 2015-8-14 15:39
楼主很有艺术范！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-8-14 18:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 热吻对象 时间: 2015-8-15 17:08
灌水不是我的目的！

作者: 晏雅青 时间: 2015-8-17 12:43
楼主发几张靓照啊！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-8-17 18:49
论坛的人气越来越旺了！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-8-22 17:29
楼主发几张靓照啊！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-25 09:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 英雄少年 时间: 2015-8-27 17:36
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 陌年古城 时间: 2015-8-28 10:41
被楼主的逻辑打败了！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-8-29 08:39
很经典，收藏了！

作者: 朋云飞 时间: 2015-8-30 11:24
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 迎不归人 时间: 2015-8-30 17:22
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 青橘酸心 时间: 2015-9-1 18:00
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-9-4 05:56
信楼主，得永生！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-9-6 07:11
顶顶更健康！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-9-14 22:42
很给力！

作者: 委寻凝 时间: 2015-9-15 08:22
很有品味！

作者: 冷萌段子王 时间: 2015-9-18 14:21
楼上的说的很好！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-9-18 15:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 短发妹纸 时间: 2015-9-22 03:29
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 顺其自然 时间: 2015-9-26 03:30
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 洛友易 时间: 2015-9-26 03:31
这个帖子好无聊啊！

作者: 三份情人 时间: 2015-9-26 04:52
楼主英明！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-9-26 04:52
有节操！

作者: 牧合美 时间: 2015-9-26 04:52
好东西，赞一个！

作者: 情随境迁 时间: 2015-10-11 04:52
我只是来赚积分的！

作者: 检弘壮 时间: 2015-10-12 12:19
有品位！

作者: 代秀颖 时间: 2015-10-23 03:02
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 帅小之 时间: 2015-10-23 17:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 兆正雅 时间: 2015-10-27 08:41
楼上的说的很多！

作者: 奈施诗 时间: 2015-11-7 01:14
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-11-7 01:45
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 温度声线 时间: 2015-11-10 18:46
帖子好乱！

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-11-12 02:41
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 营初然 时间: 2015-11-17 01:13
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 牟鸿达 时间: 2015-11-20 04:52
太高深了，理解力不够用了！

作者: 冼绮梅 时间: 2015-11-20 09:39
楼上的这是啥态度呢？

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-11-20 20:26
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 退回无路 时间: 2015-12-7 03:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-12-8 16:47
楼上的别说的那么悲观好吧！

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