电商大亨
标题: 千人千面下：爆款还是要做的，肯定能发！ [打印本页]
作者: 喉宝 时间: 2015-2-1 13:29
标题: 千人千面下：爆款还是要做的，肯定能发！
现在官方一直在说，千人千面，去爆款化，但是人性不变的话，这样少的仅仅是小量的流量，转化方面的提高不会有任何减少！所以，爆款一定还是要造的！今天给大家分享一篇爆款打造的文章！
一丶多重维度选款
一个店铺通常有很多产品，我们要分析哪些数据才可以确定主推款呢？要知道，一般店铺引流的方法就是拿爆款来引流，通过该产品销量的提升，促进其他款式的流量。一般情况下，选款主要是受两个因素影响，主观和客观。主观因素可以帮助你选款，客观因素则可以用来检验。
1丶关于主观因素
主观因素的话，主要是分析产品本身的属性，具体包括哪些影响因素呢？
（1）销量基础：人都有从众心理，但是呢，又不敢做第一个”吃螃蟹“的人，有一定的基础销量有利于转化。（关于销量积累的问题重要性大家都知道，我就不说了，有钱人是直通车丶钻展，没钱人就是刷单，当然要安全，不然就是降权封店，大家可以加我微信：wuweizatan，回复：技巧，分享里这几年淘宝总结出来的安全刷单技巧和方法！）
（2）独特卖点：千千万万做淘宝的，为什么别人会来买你的，要清楚知道自己想推的这款宝贝的卖点。所谓独特，就是别人没有，而你却有！
（3）价格：这方面在同类目中只要有4个字的优势就可以了，高性价比！
（4）库存数量：主推款务必货源充足，不然即使推起来，货源断了，一样是失败的结果。
（5）齐色齐码：清仓的款就没必要花费过多的精力去开车了，低客单价不用开车，顺带着也清了，所以说主推款肯定是齐色齐码更畅销。
（6）利润空间：利润超低是没办法开车的，因为凭借开车赚钱太难了，所以说，清仓款不建议开车，想推的款，利润空间一定要有的！
（7）应季性：这个大伙都明白，一般我们开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显。另外最好提前2个月开始预热，这样的话，当季积累了一定销量，更有利于我们后期直通车转化。
（8）供应周期：相对来说的话，产品周期短，货源更有保障，上架产品务必要考虑到周期问题。
（9）搭配性：搭配性高，更利于促单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率！
（10）好评基础：通过真实买家的评价，我们能更清楚地市场反馈情况，同时可以从评价的建议中得到优化方案。
（11）收藏量：一般测款的话，这个是必看的因素之一，因为可以直观看出来产品的受众率。另外如果只有收藏，没购买，那也要学会分析没购买的原因，更好地提升产品的转化率。
（12）售后基础：售后也是影响转化的一个因素，利于7天无理由退换货，卖家赠送运险费等等，吸引客户下单。
以上是我们针对产品属性需要考虑到的地方。另外，一个新款上架后，基础销量是问题，可以适当参加下付邮试用活动等，增加些产品权重，迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动！
2丶关于产品数据
需要多多考虑如下因素：
（1）访客数：一天流量的引入情况，每天的变化，增多或者减少，要清晰地看到访问这款产品的客户变化情况。
（2） 跳失率：根据跳失率大小，清楚地看到产品受众率或者一些页面存在的问题。
（3） 访问深度：反问深度的大小，决定客户对产品的喜爱程度。
（4） 停留时间：反馈详情页质量以及产品喜爱程度。
3丶外界因素
（1）官方U站活动：通过活动看产品受欢迎程度。
（2）类目趋势：近期需求量可以从数据魔方看出，搜索量明显增长，说明产品潜力还是很大，如果明显下降，说服产品正在下降趋势，或者说生命周期即将结束，不建议主推。
（3）竞争对手：如果此款产品有类似宝贝是竞争对手已经在推，并且在基础销量丶价格等方面已经形成自己的优势，那可以考虑寻找更合适的主推款。
这些基础做完，主观因素分析完，可以用客观因素来验证下我们选择的这款宝贝到底有没有问题，然后开始投入直通车测款。
通过分析直通车数据：
（1） 点击率：看投入后的近几天的点击率，看哪款点击率不断上升，最高。
（2） 质量得分：看质量得分分值，哪款趋势不错，说明更容易养起来。
（3） 类目流量：观察哪个产品的类目流量更高一些，通过每天优化类目的出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。（产品最好在同一类目下）
（4）定向流量：观察近期数据，看哪个产品的定向流量更高。
以上为选款期需要做的。通过以上分析方法，选出最适合推广的产品，一般建议多以精准词为主，基础打好！
二丶选择精准词汇
我一般擅长玩精准词汇，转化高，花费少，何乐而不为。如何来挖掘关键词呢？今天在这就不多说了。另外，在做产品标题的时候，就应考虑，把标题中的词放到直通车中去做推广，所以标题中的词，也一定是考虑流量大，相关性好的词。
产品属性，是可以针对关键词增加定语的词汇，即长尾词，精准词，以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高，质量得分高。打个比方，如：连衣裙和两件套结合，得出“两件套连衣裙”，再加袖长，就变成“两件套针织连衣裙”，形成了长尾词，以此引进的流量，为比较精准的流量。
三丶提高精准流量
一般我们选好款了， 选好词了，开始开车了，接下来要做的就是流量的优化了，尽可能提高精准流量。主要有4点。
1丶投放时间设置
（1）观察消费者的购物习惯，上班族一般白天没时间，购物会集中在晚上，家庭主妇的话，则会选在白天等等这些。
（2）量子数据：观察店铺人群的上网习惯。
（3）数据魔方：关于行业类目的数据分析，可以观察方向性，但是时间又不够精准，精准数据可以要看店铺的量子数据。
（4）休息时间：一般半夜里2点到6点，很少有人去逛，这段时间可以停止投放。
2丶投放地域设置
（1）关于地域的话，多分析一下主推产品的需求市场在哪就是了，比如11月推广羽绒服主要定在北方就可以了，南方地区的话，对羽绒服的需求量很小的。
（2）天气：江南地区进入梅雨季，即可以大把的投放雨伞，但是在北方需求量还是很小的。
（3）季节：12月在北方已经是深冬，在南方穿个t恤就可以，所以鞋子衣服等等推广还是要有明确的地域方向的。
（4）淘宝指数：多看淘宝指数，可以知道各地区对产品的需求情况。
3丶定向投放设置
（1）关于测试类目位置出价：首先看具体排在哪个类目位置，流量更高，流量价值更大。重点关注4个位置：旺旺焦点图，我的淘宝已买到的宝贝，收藏列表页，我的淘宝-物流详情页。
（2）人群星级丶人群购买力丶人群性别等等，这些可通过淘宝指数帮助我们判断，如果我们自己有数据，则可按店铺的数据来设置。
4丶关键词优化
（1）质量得分：测试培养后，如果质量得分还很低，7分以下的建议删除，效果差，花钱。
（2）长尾词：关于流量的精准定位，二级词，三级词这些。
（3）截流词：（做的图里流写错了，偷个懒，不改了）即品牌名，首先前提是我们的产品比竞争对手更有优势。比如我们产品是化妆品牌，那么韩束丶京润珍珠等品牌的目标客户，也是你的目标客户。可在直通车中，添加这些品牌词搜索词，让搜索这些品牌词的客户，也能够看到我们。
另外，关键词的优化一并放上，做个参考。大概把关键词分为以下9类，以下对不同关键词的优化思路，供大家借鉴：
（1）质量得分高丶点击率低的词——提高出价
（2）展现量高丶点击率高丶点击价格低的词——提高出价
（3）质量得分高丶排名靠后的词——微调价格
（4）花费最多丶点击率低的词——-降低出价
（5）排名靠前丶成交率低的词——降低出价
（6）无展现丶无点击的词——删除
（7）质量得分低丶无点击——删除
（8）质量得分低丶花费高——删除
四丶优化单品转化
款选好了，词有了，流量进来的，接下来就是转化问题了，再从细节看下各方面有没有做好：
1丶基础转化
什么影响基础转化呢，一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等这直接影响到产品转化。
2丶展现转化
展现转化即为点击率，例如价格丶销量丶图片丶评价丶标题等等。如果展现转化率很低的话，那么，多分析下同行竞争者做的相对比较好的。
3丶浏览转化
客户进入宝贝页面，所看到的都会影响到最终是否下单，接下来我找几个影响比较大的因素说一下；
（1）详情页：描述是否足够生动诱人，重点是有没有给客户一种超值的感觉，记住：买东西买的不是产品，而是占了便宜的感觉！
（2）售后服务：7天无理由退换货，赠运费险等等。
（3）评价：买家购物体验只能从评价里得到，这个影响转化很重要的一部分。
（4）是否促销：让客户知道优惠的紧迫性，促进下单。
（5）客服转化：客服产品知识，已经自身素质直接影响到咨询转化。
4丶咨询转化
客服遇见最多的咨询问题：
（1）什么时候发货：实事求是，不然很容易造成未按约定时间发货的问题，说明情况，客户会体谅的。
（2）物流问题：某个地方能到吗？发什么快递。
（3）修改订单问题：客服不是仅仅是聊天的工具，一些基本的操作权限还是要有的，这样有利于提高处理问题的效率。
（4）聊天态度，技巧，产品知识：这些需要做好相关培训。
爆款还是要有的，万一发了呢！用心做，多看数据，多分析数据，你能找到优化方向的！
作者: 武松打老鼠 时间: 2015-2-1 14:41
不错 互相学习 进步
作者: 吉他 时间: 2015-2-2 21:49
肯定要做 但很难
作者: 一起飞翔 时间: 2015-2-5 17:50
踏踏实实做把
作者: 喉宝 时间: 2015-2-7 14:45
对哦 慢慢来呢
作者: 五哥说事儿 时间: 2015-3-4 19:31
做是肯定要的
作者: 震惊呢 时间: 2015-3-6 09:42
文章太多了 操作难啊
作者: 喉宝 时间: 2015-3-8 20:33
慢慢来被
作者: zhke2014 时间: 2015-3-14 09:35
流量不多 怎么刷
作者: 何毁初心 时间: 2015-3-16 15:41
不错，受用了！
作者: 眉角温柔 时间: 2015-3-20 22:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-3-24 10:35
楼主是我最崇拜的人！
作者: 策马走天涯 时间: 2015-3-28 15:01
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 孤月今心 时间: 2015-3-30 12:56
知识就是力量啊！
作者: 应了岁月 时间: 2015-4-2 13:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 深井冰 时间: 2015-4-2 19:21
我默默的回帖，从不声张！
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-4-3 09:45
谢谢楼主的分享！
作者: 奋力向前 时间: 2015-4-5 04:14
今天过得很不爽！
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-4-5 23:19
楼主是男的还是女的？
作者: 微信名字 时间: 2015-4-6 10:09
好东西，赞一个！
作者: 你太棘手 时间: 2015-4-7 20:50
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-4-9 15:01
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 无人渡 时间: 2015-4-9 16:05
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 记忆殇人 时间: 2015-4-12 13:54
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-4-13 09:16
不错的帖子，值得收藏！
作者: 空无一人 时间: 2015-4-14 22:23
楼主好聪明啊！
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-4-14 22:39
楼主是好人！
作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-4-15 01:27
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 人心叵测 时间: 2015-4-15 20:31
楼主你想太多了！
作者: 么曼吟 时间: 2015-4-18 23:22
收藏了，怕楼主删了！
作者: 翟俊雅 时间: 2015-5-21 12:30
楼上的说的很好！
作者: 学校你还我青春 时间: 2015-5-25 16:19
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 不讨囍i 时间: 2015-5-26 16:32
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 脑子待机了 时间: 2015-5-28 15:58
楼主主机很热情啊！
作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-6-1 21:43
楼主很有艺术范！
作者: 邴涵菡 时间: 2015-6-2 07:37
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 巫马阳德 时间: 2015-6-4 22:26
论坛的人气越来越旺了！
作者: 爱过那张脸 时间: 2015-6-6 18:22
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-6-9 16:54
顶顶更健康！
作者: 卯春桃 时间: 2015-6-13 14:56
顶！顶！顶！
作者: 贺天元 时间: 2015-6-13 21:01
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-6-16 14:35
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 哭不动i 时间: 2015-6-16 22:59
很有看点！
作者: 曙光女神 时间: 2015-6-19 13:54
很有看点！
作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-21 06:45
不灌水就活不下去了啊！
作者: 清晨阳光 时间: 2015-6-21 09:51
确实是这样，我上次发表的博文《清晨阳光-2015个性化流量和玩法》也提到了个性化的玩法，互相交流
作者: 安抚情绪 时间: 2015-6-23 09:30
支持一下！
作者: 章佳以晴 时间: 2015-6-28 11:05
大神好强大！
作者: 依运凯 时间: 2015-6-28 13:47
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 少年与猫 时间: 2015-6-29 14:34
楼主是好人！
作者: 你将我抛弃 时间: 2015-7-3 20:01
支持一下！
作者: 一念太执着 时间: 2015-7-7 17:58
好帖子！
作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-7-8 21:27
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 霸气总攻 时间: 2015-7-13 13:24
楼主的文笔不错！
作者: 罗袖殷色 时间: 2015-7-14 14:01
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 迷人的双眼 时间: 2015-7-19 17:39
精华帖的节奏啊！
作者: 矫新美 时间: 2015-7-21 17:34
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 冷暖自知 时间: 2015-7-24 09:01
楼上的说的很多！
作者: 旧言蚀心 时间: 2015-7-24 12:15
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 所谓深情 时间: 2015-7-25 13:32
我只是来赚积分的！
作者: 但易真 时间: 2015-7-31 12:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 原梵清翎 时间: 2015-8-5 08:39
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-8-9 15:53
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 命中不缺狗 时间: 2015-8-13 13:25
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 陌生状态 时间: 2015-8-16 12:44
我只是来赚积分的！
作者: 黑板情书 时间: 2015-8-20 12:14
缺乏激情了！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-27 10:42
楼主很有经验啊！
作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-29 09:03
楼上长在线啊？
作者: 卫经赋 时间: 2015-8-31 10:06
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 秘灵韵 时间: 2015-9-7 06:47
论坛的人气越来越旺了！
作者: 笙歌乱心 时间: 2015-9-10 14:15
赞一个！
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-9-11 03:08
楼上的心情不错啊！
作者: 嬴和璧 时间: 2015-9-11 08:09
勤奋灌水，天天向上！
作者: 空无一人 时间: 2015-9-11 09:03
论坛人气好旺！
作者: 黑板情书 时间: 2015-9-12 01:51
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 梦醒知你 时间: 2015-9-14 07:38
宇宙第一贴诞生了！
作者: 凭代芙 时间: 2015-9-16 13:09
帖子很有深度！
作者: 清欢不散 时间: 2015-9-17 18:15
楼上的说的很多！
作者: 随手丢我 时间: 2015-9-22 13:15
被楼主的逻辑打败了！
作者: 黄语蕊 时间: 2015-9-23 08:50
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 单于飞燕 时间: 2015-9-25 10:05
骂人也是要有水平的！
作者: 东鸿风 时间: 2015-9-25 13:50
不错，受用了！
作者: 费莫承运 时间: 2015-9-25 13:50
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 咎嘉懿 时间: 2015-9-25 18:18
顶一下，收藏了！
作者: 吾半芹 时间: 2015-9-27 02:01
经典！
作者: 飞清芬 时间: 2015-9-27 04:51
投楼主一票，不用谢哦！呵呵
作者: 畅柔绚 时间: 2015-9-29 02:05
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 我就是我！ 时间: 2015-9-29 02:26
感谢楼主的推荐！
作者: 心被击中 时间: 2015-10-5 13:51
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 孤独放大 时间: 2015-10-5 14:10
楼主是好人！
作者: 破镜难圆 时间: 2015-10-9 18:40
回帖也有有水平的！
作者: 闳文茵 时间: 2015-10-9 18:44
收藏了，怕楼主删了！
作者: 紫尔竹 时间: 2015-10-13 09:03
楼主好聪明啊！
作者: 满眼酸泪 时间: 2015-10-14 15:40
以后就跟楼主混了！
作者: 姬古香 时间: 2015-10-21 14:37
收藏了，楼主加油！
作者: 南宫雅韶 时间: 2015-10-23 22:19
大神好强大！
作者: 尚贤惠 时间: 2015-10-26 03:47
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 勇惜雪 时间: 2015-10-26 05:22
灌水不是我的目的！
作者: 鲁恬然 时间: 2015-11-5 09:37
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 宓惜筠 时间: 2015-11-6 22:51
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
| 欢迎光临 电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |