电商大亨
标题: 箱包类目，亲手做过的小c，和天猫大b，经历分享..... [打印本页]
作者: 老单 时间: 2015-2-1 22:20
标题: 箱包类目，亲手做过的小c，和天猫大b，经历分享.....
闲吹几句，，
箱包行业混了5年，尼玛，现在还是穷b一个，过完年自己开始搞了...
去年做了一个小c店，老板自己工厂，就我一个人，店铺1钻，款式不多，就10来个款式，，
真皮包，单价是380-460....细分小市场，竞争小，直通车每月1000块，哥呢从早耍到晚，到处看网页，qq上跟人吹牛聊妹子，没事刷两单，反正一天就卖1-2个，运气差了0蛋，运气好了3-8个...
但是呢，哥也没让老板亏哈，一个月最少也卖80+个，单个毛利润都是150+（解释下因为哥前两年进工厂学习过生产，所以，自己就就会算哈..还有老板算料的本本也给我看过，毛利真的是有150+）.....还有，没有剩库存哈，凡是退回来的，工厂搞整下又全部再发出去，卖的一个不剩，从3月做到9月，就辞工，老板整死不准走，然后就做到年底，过完年就没去了，现在呢，那个店已经死了，今年貌似招了个人，我看到店铺重新装修过，但是还是死了..
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这种小c真的是很好耍，不用去研究直通车，不用去搞什么视觉装修，找对了入口，一月轻松搞个几大千，万吧块很轻松，对于牛叉的运营，就当我是再吹牛哈，你玩的我懂不起，我玩的你也懂不起..
今年，又去了一家天猫店，以前这家店还是有点牛的，一月100万+，，我去的时候一月30万+但是是在亏本...
天猫大b店，一月卖30万+ 还在亏本....额，说出来真的很蛋疼！
有个爆款，单价是99元，一月卖了1500个，算了下，出去直通车+成本啥的..不算人工还亏2万块...老板说的，亏也没办法，工厂要流水，要不然，工厂也得倒闭..
我还是第一次来操作天猫店，我懂个毛啊...天天闹着涨价哦，跟老板耗了1个多月99涨价到129...但是能，销量上不去了，我的观点就是，反正就是在亏，还不如我来把他整死，整死了没钱挣，但总不会亏了吧....然后这个款式果然被我整死了...销售额每天1万跌倒4000多了，也就是月销售30万现在只有10几万了...老板愁眉苦脸的说，要倒闭了...我说，没事，反正都是要死的，我只是让你死的痛快了点...
亏本的爆款要死了，咋不能等死啥，直通车广告费，精力就花到新款上...
然后哥开始分析淘宝的款式....确定了材质，款式大概样子，价位，就去档口找款式...比着样子来...
运气比较好，一去，老板娘就找了一个，款式外观符合，价格符合，材质符合，还有自己的特点...
然后就拿回去，拍图片..然后上传...
成本160，档口价，自己工厂做能做到140样子...定价329...
传上去，刷了几个，开始推直通车...推了几百进去，毛反映都没...但是点击率0.8+
老板压力大啊，爆款被我整死了，新款，推了几百没反映....感觉天都要塌了...但是我第一次玩天猫啊，激动得很哦，根本停不下来...继续整哦，反正也没别的路可走了
然后又推了两天，开始卖了..尼玛，看到希望了...然后降价到299...其实我一直坚持329，老板说我，你是小c玩多了，我们天猫跟你做的不一样，要走量，好吧..299吧，真他妈伤自尊哦...
然后就是既然推爆款，详情页可定要重新做三...但是一直没做，还是那鬼样子...
然后就销量破100，破500，上1000了....目前现在还是月销1000多点，具体情况我不清楚...在月销售400多的时候，我生病住院，然后就回老家了...
总结这个爆款：成功在款式....直通车没卡过什么位，也没做什么报表，也没人管理，反正加了点词，没钱就充，详情页也拖着一直没去整啥牛b的视觉...客服呢，也没去培训啥的。但是，这个款式估计也没挣什么钱，推广费还是蛮高的...不过相比99那个小爆款，肯定是好了很多..至少店铺不会死了。
以上内容都是，真实经历.....有几个情况说明下...
先说的小c..是老板有工厂，货源有优势...产品有细分市场，竞争不大...产品质量也过硬.....
后说的天猫，老板有工厂，直通车每月几万烧得起，当然找到一个能走的款式，运气也占很大一部分...
本人，没做过啥大店，混电商5年，有1年是在工厂学习包包生产，做过小c共3家，天猫店3家，还有阿里巴巴，京东，独立网站卖高仿包...搞得多，注定只是个小角色...哎...
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广告来了，谁有数据魔方，给我分享下啊？或者谁愿意跟我一起买个啊，一年3600呢，买不起啊...
另，过完年，开始自己搞小c了哦，箱包类目，找细分小市场做...有兴趣的，可以一起哦...
作者: 你将我抛弃 时间: 2015-3-19 11:51
好帖，绝对顶！
作者: 朋云飞 时间: 2015-3-30 10:55
关注一下！
作者: 闵春蕾 时间: 2015-4-1 13:32
我默默的回帖，从不声张！
作者: 司徒问萍 时间: 2015-4-3 17:07
楼上的心情不错啊！
作者: 心林冻藏 时间: 2015-4-3 17:15
有内涵！
作者: 是我唯一 时间: 2015-4-10 14:26
白富美？高富帅？
作者: 大头虾 时间: 2015-4-11 12:55
楼主看起来很有学问！
作者: 学会忘记i 时间: 2015-4-16 16:58
好帖子！
作者: 没钱任性. 时间: 2015-4-17 09:35
今天过得很不爽！
作者: 晏雅青 时间: 2015-4-18 21:24
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 陌生状态 时间: 2015-4-19 12:18
管它三七二十一！
作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-4-20 11:35
楼主今年多大了？
作者: 催泪小丑 时间: 2015-5-21 23:44
宇宙第一贴诞生了！
作者: 与鹿i 时间: 2015-5-27 08:22
内容很有深度！
作者: 故往轻叹 时间: 2015-5-29 18:39
刚分手，心情不好！
作者: 如鱼溺水 时间: 2015-5-31 08:12
太高深了，理解力不够用了！
作者: 允宏扬 时间: 2015-6-1 21:03
论坛人气好旺！
作者: 短裙萝莉 时间: 2015-6-2 10:18
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 楠木青城 时间: 2015-6-2 16:02
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-6-5 14:30
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 闪沛蓝 时间: 2015-6-8 13:17
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-8 21:18
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 老老鸟 时间: 2015-6-17 13:27
楼主是好人！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-6-25 12:05
没人理我，好伤心啊！
作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-6-26 21:16
楼主好聪明啊！
作者: 是我唯一 时间: 2015-6-29 13:42
好东西，学习学习！
作者: 迷人的双眼 时间: 2015-7-12 17:37
楼主很有经验啊！
作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-7-13 18:51
楼主的文笔不错！
作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-14 10:29
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 如鱼溺水 时间: 2015-7-15 10:06
精华帖的节奏啊！
作者: 思君几番 时间: 2015-7-16 13:25
楼上的说的很好！
作者: 满眼酸泪 时间: 2015-7-17 17:25
学习雷锋，好好回帖！
作者: 低头拜王. 时间: 2015-7-19 23:40
十分赞同楼主！
作者: 厍心宜 时间: 2015-7-22 13:38
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 卞德曜 时间: 2015-7-25 16:42
回帖也有有水平的！
作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-7-27 06:13
楼上的心情不错啊！
作者: 病入膏肓 时间: 2015-7-27 08:00
帖子很有深度！
作者: 江骊雪 时间: 2015-8-2 20:42
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-8-6 17:56
楼主说的我也略懂！
作者: 尉迟梦山 时间: 2015-8-10 15:44
楼主是我最崇拜的人！
作者: 若无未来 时间: 2015-8-17 12:31
收藏了，怕楼主删了！
作者: 随手丢我 时间: 2015-8-18 15:59
关注一下！
作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-19 06:54
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 沿途与你 时间: 2015-8-22 15:09
宇宙第一贴诞生了！
作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-8-29 11:50
楼主是我最崇拜的人！
作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-31 16:28
楼主是好人！
作者: 梦想起航 时间: 2015-9-6 11:56
支持一下！
作者: 不冰蓝 时间: 2015-9-9 10:06
互相分享，共同进步！
作者: 天易蓉 时间: 2015-9-12 18:36
楼上的这是啥态度呢？
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-9-15 21:45
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 邗寄松 时间: 2015-10-16 00:40
大神就是大神，这么经典！
作者: 腾燕楠 时间: 2015-10-21 00:01
好帖，绝对顶！
作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-10-26 03:31
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-11-2 23:54
我只看看不说话。。。
作者: 明天更快乐 时间: 2015-11-9 23:43
帖子好乱！
作者: 作茧自缚 时间: 2015-11-12 06:20
关注一下！
作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-11-18 20:57
赞一个！
作者: 古静美 时间: 2015-11-23 02:50
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 坚娅楠 时间: 2015-12-1 14:36
楼主今年多大了？
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-12-12 03:48
经典！
作者: 勇如曼 时间: 2015-12-17 22:56
收藏了，改天让朋友看看！
作者: -二月阳光 时间: 2015-12-19 06:51
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 百紫夏 时间: 2015-12-23 03:22
楼主是一个神奇的青年！
作者: 金刚芭比 时间: 2015-12-25 01:40
楼主，大恩不言谢了！
作者: 何凌兰 时间: 2015-12-25 02:33
宇宙第一贴诞生了！
作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-31 14:58
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 烈酒满喉 时间: 2016-1-1 08:13
收藏了，很不错的内容！
作者: 郭笑萍 时间: 2016-1-2 22:41
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 灯火阑珊i 时间: 2016-1-5 12:23
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 请让我萌下去！ 时间: 2016-1-6 09:24
顶顶更健康！
作者: 蹇智敏 时间: 2016-1-8 12:19
楼主真好！呵呵。。
作者: 三寸不烂之舌 时间: 2016-1-13 23:15
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 干脆拍拖 时间: 2016-2-3 06:12
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 针锋相对. 时间: 2016-2-6 04:47
楼主看起来很有学问！
作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-12 02:57
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: Awebefaks 时间: 2016-2-16 20:09
顶一个！
作者: gaohuili93 时间: 2016-2-17 20:51
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 钮梦竹 时间: 2016-2-18 06:53
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-19 08:14
楼主会死的很有节奏的！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-19 12:48
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 你好啊 时间: 2016-2-19 15:06
很有看点！
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-20 05:23
楼主说的我也略懂！
作者: 青柠少年 时间: 2016-2-20 20:50
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 孤独战天 时间: 2016-2-21 15:52
坚持回帖！
作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-23 11:16
收藏了，细细品读！
作者: ApkingCem 时间: 2016-2-24 12:08
收藏了，以后可能会用到！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-24 23:30
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-25 07:01
楼上的说的很好！
作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-25 10:39
支持楼上的！
作者: 江笑卉 时间: 2016-2-25 18:51
楼主写的很经典！
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-26 07:45
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-26 21:55
终于看完了，很不错！
作者: 罗良骥 时间: 2016-2-27 06:55
勤奋灌水，天天向上！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-27 08:53
帖子好乱！
作者: Carlosea 时间: 2016-2-28 05:38
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-28 07:31
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-28 16:16
帖子很有深度！
作者: lujingli 时间: 2016-2-29 07:35
楼主就是我的榜样哦
作者: Amaropera 时间: 2016-2-29 17:17
楼上的能详细介绍一下么？
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