电商大亨

标题: 深入了解直通车推广的几个常见误区 [打印本页]

作者: 学璇子 时间: 2015-2-2 18:05
标题: 深入了解直通车推广的几个常见误区
　　直通车这个推广工具，现在是只要做淘宝/天猫店铺，都一定会知道它。但又有多少店铺可以做到认识直通车呢?
　　很多卖家尝试过开直通车，然后开了几天，看见没有什么效果，于是决定不开了，便得出一个结论就是“直通车是一个烧钱的工具，有钱人才烧得起”。

　　都知道店铺首要的是流量，没有流量就没有成交。很多中小卖家一直在说直通车烧钱，光有点击没有成交。其实大家都误解了直通车的作用了。
　　直通车就是一个引流的推广工具。所以只要能给店铺带来流量，已经达到了推广的作用了。而这个成交，更多在于店铺的内功，而这个影响成交的因素就不多说了。

　　建议大家换个角度去思考一下，直通车真的只是给我们带来流量这么简单吗?其实它在给店铺带来流量的同时，还给店铺带来了精准的数据，如PV丶UV丶访问深度丶停留时间丶收藏量丶跳失率丶点击率丶转化率等等。只要有了这些数据，才可以更好的去分析店铺的问题所以，做进一步的优化。这些都是直通车推广的价值所在。

　　所以，直通车的真正意义是在于给店铺带来精准的流量，带来精准的数据，以便于店铺可以进一步去分析目前存在的问题，做好运营规划和调整策略。这钱是烧得有价值的。

　　直通车推广常见误区之二：直通车的推广效果只看直通车的投产比
　　很多卖家非常关注直通车投产比，而且直通车的投产比应该越高越好，这样就可以花更少的钱，获得更多的营业额。
　　可是，当他们花了钱后，发现直通车的投产比实在不怎么好，都低于1，或者这个投产比没有任何利润可言的时候，他们就望而却步了。觉得只要直通车的这个投产比一天没做上去，或是只要一天没有回本的时候，就不会再进一步去增加这个直通车的推广费用。

　　不少卖家在做直通车推广的时候，只会关注直通车，然后只会结合直通车的情况去做规划，这就明显会以偏概全。应该结合全店的情况去看直通车，做直通车推广规划，再能进一步将店铺做起来。因为我们的目标是要将店铺做大，而不是将直通车做大!
　　直通车推广常见误区之三：直通车推广重点在于操作

　　很多掌柜觉得直通车推广并不难，只要懂得操作就可以了，他们也会非常的关注直通车的细节，特别是特别是关键词部分，一定要时刻关注着每个词的变化。一些重点关键词，还要时刻去做出价调整，让关键词时刻保持在一个固定的排位上，然后不断去想办法优化这些重点词的质量得分，为了一个关键词的质量得分没有起来，就在那里纠结很久。

　　但是这些店铺都会有一个共同点，就是直通车推广效果很难做大。原因就在于他们过于看重这些细节的操作，反而忽略了一个重要的因素——推广策略!

　　很多掌柜通过直通车打造爆款，觉得只要舍得砸钱，宝贝的量就一定可以起来。但是一个款式是否能够起来，80%在于产品本身，20%来自推广。所以并不是你有一个款，再加点钱，销量就一定可以起来的。这正说明了这个推广策略的重要性。

　　除此之外，还要结合直通车数据丶店铺数据丶店铺安排，去做好直通车推广预算。如策划了店铺内的活动或报名了淘宝官方活动时，可以加大直通车推广力度，进一步提升活动流量，以提升活动销量。又如店铺上了一批新款，可以通过直通车做产品测试，找出潜力款去加大力度推广，将宝贝打造成爆款。再如店铺要将整体的业绩做上去，那结合直通车的PPC丶流量占比，全店的转化率丶客单价等这些数据，来推算出要做到多少全店营业额的时候，直通车要多少的推广费用，然后此时的全店投产比又是如何，通过这些数据的不断优化后，店铺什么时候才能转亏为盈。

　　所以，要想将店铺做大，只会直通车操作是不够的，还要懂得做好推广规划，只有在合理的推广规划下去做操作，再结合操作的情况不断去优化推广策略，店铺的营业额才能不断翻倍!

作者: 时光老去 时间: 2015-3-22 10:47
我默默的回帖，从不声张！

作者: 乔兮。 时间: 2015-3-31 13:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 类修然 时间: 2015-4-1 13:28
太高深了，理解力不够用了！

作者: 愈舒云 时间: 2015-4-3 10:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-4-5 20:41
楼主的文笔不错！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-4-15 14:31
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-4-16 16:59
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 但易真 时间: 2015-4-16 23:58
顶一个！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-4-17 06:43
好东西，赞一个！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-4-19 17:15
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 我的未来我做主 时间: 2015-4-22 03:01
十分赞同楼主！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-4-23 12:08
好帖，绝对顶！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-4-23 23:47
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-4-24 00:59
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 陌生状态 时间: 2015-5-1 13:59
青春不在了，青春痘还在！

作者: 眭骏年 时间: 2015-5-12 15:39
楼上的很有激情啊！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-5-12 17:32
信楼主，考试不挂科！

作者: 何必讨好 时间: 2015-5-13 14:00
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 局外人i 时间: 2015-5-20 09:57
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-5-23 13:43
吹牛的人越来越多了！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-5-25 18:26
最近压力山大啊！

作者: 盖宵月 时间: 2015-5-26 15:52
楼主会死的很有节奏的！

作者: 我想忘记 时间: 2015-5-26 17:39
楼主很有经验啊！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-5-27 13:52
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-6-2 19:25
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 少年与猫 时间: 2015-6-3 19:17
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-6-3 20:38
大神好强大！

作者: 是我唯一 时间: 2015-6-6 18:53
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-6-10 05:54
看帖回帖一条路！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-6-10 12:14
收藏了，以后可能会用到！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-6-14 21:30
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-6-15 22:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 黑板情书 时间: 2015-6-17 14:37
今天的心情很不错啊

作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-20 15:42
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 依运凯 时间: 2015-6-21 06:40
楼主人气很旺！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-6-23 08:36
今天的心情很不错啊

作者: 孤独者何惧i 时间: 2015-6-23 11:55
以后就跟楼主混了！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-24 11:54
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 告白无用 时间: 2015-6-28 13:02
楼上的忘记吃药了！

作者: 我不情愿 时间: 2015-6-28 13:45
楼主看起来很有学问！

作者: 二次辜负 时间: 2015-7-4 07:04
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-7-8 22:45
支持楼上的！

作者: 从未改变i 时间: 2015-7-13 08:46
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: -药不能停° 时间: 2015-7-14 15:33
管它三七二十一！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-7-17 13:28
没人理我，好伤心啊！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-7-24 16:53
楼主真好！呵呵。。

作者: 无人渡 时间: 2015-7-28 14:34
赞一个！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-7-30 09:41
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-7-30 16:18
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-8-4 06:53
回帖也有有水平的！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-8-5 08:29
坚持回帖！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-8-5 11:26
刚分手，心情不好！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-8-5 13:53
论坛的人气越来越旺了！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-7 17:04
学习雷锋，好好回帖！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-8-7 18:24
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-8-12 17:28
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 归映秋 时间: 2015-8-13 14:47
帖子好乱！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-8-21 11:52
回帖也有有水平的！

作者: 频雁易 时间: 2015-8-22 09:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 深井冰 时间: 2015-8-26 13:12
楼上的说的很好！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-30 11:57
很经典，收藏了！

作者: 来涵易 时间: 2015-9-3 18:40
好好学习楼主的帖子！

作者: 无人渡 时间: 2015-9-7 12:48
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我要努力 时间: 2015-9-12 18:36
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 钭寄蓉 时间: 2015-9-20 01:07
顶一个！

作者: 钭寄蓉 时间: 2015-10-2 17:02
这个帖子不回对不起自己！

作者: 祁惜寒 时间: 2015-10-9 08:57
灌水不是我的目的！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-10-16 00:41
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 硕德泽 时间: 2015-10-23 11:38
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 挺自己 时间: 2015-10-28 00:31
楼主真好！呵呵。。

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-10-28 20:08
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 陶秋柔 时间: 2015-11-3 13:54
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-11-5 07:00
收藏了，以后可能会用到！

作者: 甄瑞芝 时间: 2015-11-27 08:54
希望论坛越办越好！

作者: 蒲辰钊 时间: 2015-11-30 04:40
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 壮志在我心 时间: 2015-12-3 07:46
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-12-8 16:41
楼主英明！

作者: 仉永逸 时间: 2015-12-18 23:33
这个帖子不回对不起自己！

作者: 漆雕梦菲 时间: 2015-12-19 03:05
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 挺自己 时间: 2016-1-1 22:26
楼上的很有激情啊！

作者: 释鹤骞 时间: 2016-1-25 20:14
很给力！

作者: 爱我要用力 时间: 2016-2-3 11:48
支持一下！

作者: 肥静慧 时间: 2016-2-4 17:09
视死如归的架势啊！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2016-2-11 11:56
收藏了，楼主加油！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2016-2-11 17:00
坚持回帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-11 18:16
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 我想笑 时间: 2016-2-11 20:49
刚分手，心情不好！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-12 01:48
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 05:19
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 书写人生 时间: 2016-2-12 07:37
楼上的刚出院吧？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-12 07:45
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-2-12 12:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 口头爱人 时间: 2016-2-12 13:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-13 19:03
楼上的说的很多！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-15 00:44
楼主写的很经典！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-15 19:34
看帖回帖一条路！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2016-2-15 19:37
楼主好聪明啊！

作者: 违心话 时间: 2016-2-17 16:57
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-17 17:25
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

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