产品换季，直通车推广爆款替换的应对思路 - 电商大亨

淘宝服饰类目的每次换季，都牵动着掌柜的心，新宝贝意味着销量丶评价丶宝贝评分丶浏览丶收藏都是从零开始，不过，换季不等于淡季，商刻结合服装类目运营经验，为大家分享换季时期，直通车推广爆款的应对正确思路。

　　新的一年到来，冬天快走了，春天还会远吗？当季节更替的时候，随之而来的问题，就是产品的换季。服装类宝贝的换季，一向是直通车推广中的一个难题，换季的新宝贝，代表着之前的评价丶销量和培养起来的数据要全部清零，如果新旧宝贝的衔接不好，还会出现旧款推不动，新款推不上的情况。接下来商刻带大家来看看关于换季的直通车推广思路。

直通车推广策略
　

1丶换季宝贝选款预热
　　换季宝贝的选款预热直接决定了接下来的推广效果。选款时需要注意以下几个问题：
（1）宝贝是否符合当前潮流趋势和是否具有价格优势；
（2）宝贝具有一定的销量基础，且评价和质量较好，较受买家欢迎；
（3）宝贝货源充足，避免推广中出现断货而前功尽弃的情况；
（4）新款宝贝的最终确定需要经过测试，而测试的时间通常较长，由于预热宝贝并不应季，没有转化也是正常情况，因此可以通过宝贝的点击率和收藏情况来判断一款宝贝是否具有潜力。

　　在换季之前，可提前在直通车中新增一个全店计划，通过低价来推广店铺中所有接下来应季的宝贝，后通过全店计划最直观的选择出效果好的宝贝作为接下来的主打预热宝贝。

　　由于新款宝贝并不应季，因此重点针对点击率和收藏进行挑选，以便接下来是关键词质量得分的培养。

　　以下宝贝为一月初从全店计划中被挑选出来表现较好，并开始作为主推的预热宝贝。

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该款宝贝推广前期主要利用全店计划中数据较好的关键词进行测试，刚推广不久便有转化，因此开始添加更多关键词进行测试，并逐步对其进行调整后点击率上升，每次点击的平均费用下降，在不应季的情况下也有较好的转化。

2丶新老宝贝的衔接
（1）在换季时，新款应该提前推广进行测试，在旧款宝贝的销量与流量还未下滑时进行推广测试，由旧款宝贝来维持好账户的稳定，并由旧款宝贝来带动新款宝贝。例如：可通过搜索人群功能，在旧款流量和转化依然较大的情况下，将浏览过的买家或者已经购买的买家等引入到新款宝贝之中，为新宝贝引入流量并加大测试的机会和空间。
（2）在预热期间要对新款的宝贝进行多次的测试，不能吊死在一棵树上，一开始测试推广的宝贝或许效果已经达到可接受的范围，但是后来新上的宝贝说不定会更好，因此要在还有时间的情况下不断的测试更多的宝贝，在其中挑选出最好的宝贝来作为接下来的主打。
（3）在接下来的换季来临之前，可通过店铺活动来配合换季，例如：旧款清仓，利用旧款的详情页和清仓引入的大流量来带动新款宝贝的流量引入，或者在新款宝贝上进行特价活动，吸引更多的买家。

　　由于新款宝贝均为预热，因此引入流量时需要有较大的精准性，确保其不会在预热期间有大流量进入而因不应季原因没有转化，导致大幅亏损。

　　以下该款宝贝为账户中多次测试后选定的第二款宝贝：

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　该款宝贝通过搜索人群功能来带动，预热期间该款宝贝的转化也均为搜索人群。最后，在旧款宝贝开始下滑时，及时把新款宝贝作为重点推广宝贝进行调整，利用之前已经培养好的质量得分和基础数据，在短时间内为新款宝贝提高流量。

商刻总结
　　换季新款宝贝的流量不是一蹴而就，需要较长时间的预热和培养，因此面对换季时我们需要从各个方面来考虑，多次测试接下来的主打宝贝，避免出现漏网之鱼或者挑选失误导致前功尽弃，并提前决定好新的宝贝进行预热，为换季打好基础，这样才能领先于其他人，并争取在下一季有所突破。

作者/汕头蒲公英