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标题: 微商已穷途末路，2015微信公众号该如何破局？ [打印本页]

作者: 不理朝的王爷 时间: 2015-4-25 11:08
标题: 微商已穷途末路，2015微信公众号该如何破局？
在今年初的时候，微信官方公布了一些关于微信及微信公众号的数据，主要涉及了微信的使用情况，公众号的使用情况。当时，我也写了一篇文章，来简单的分析了下关于这些数据背后的一些机会与挑战。

今天，咱们再来看看当时的数据。

当时的数据显示，978万人因为微信公众平台而就业，那么，可以简单理解为，有978万个微信公众号，其实，按照目前的情况来看，已经远远不止了。保守估计，现在的微信公众号已经超过1500万。

于是，问题来了。如何从1000多万的公众号里脱颖而出呢？
先来看看目前微信公众号的现状。
我以自己关注的微信公众号为例进行说明。
第一类。段子心情类账号。
这类微信公众号，粉丝数量可观，没有百万的，也有十几万。内容基本为搞笑段子，休闲趣图，心灵鸡汤。文章和图片浏览量会比较高，转发量也很可观，每天增加的粉丝也会比较多，但是，掉粉也会很严重。

第二类。企业类账号。
这类微信公众号，基本是以企业类型注册的，而且，大部分注册的是订阅号，有些已经认证，接入第三方服务网站，相对来说，做的比较好。但是，大部分企业类型的微信公众号，基本形式就是以复制粘贴型的发布文章，然后粉丝增长乏力。

第三类。私人媒体账号。
这类型的账号，基本都是个人的订阅号，大部分都是没有认证的。但是，有些粉丝数量还是很可观的。尤其是一些垂直的账号，以及那些在博客和微博时代就开始写文章做网站的相对专业的人员，他们对公众号的运用，比其他的一些企业要好很多。

第四类。官方及有名的媒体类账号。
这类账号，本身已经比较有成熟的团队在后台运作，在内容产生和宣传推广上，不会有太大的问题。暂时可以先不讨论。

综合上面的几个分类，咱们在来说说整体的情况。

只要运营微信公众号的人员，对目前的微信公众号运营都很头疼。一方面，粉丝增加乏力，粉丝获得成本越来越高。另外一方面，文章阅读数表现不稳定，时高时低。换句话说，微信公众号文章的打开率比较低，转化数据不理想。
然后，看看微信公众文章，如果是段子心里鸡汤类的，你关注了10个账号，一个星期下来，你基本看的都是同样的内容。如果关注的是一些私人媒体账号，比如，淘宝微商之类的，你也会发现，很多账号里重复内容很多。这个就是微信公众号的抄袭。换个角度说，就是微信公众号运营者在内容产出上，已经明显乏力，毕竟，不管是个人还是团队，每天坚持不懈的产出有价值的内容是很难做到的，所以，最终只能以转载的形式进行发布文章。

最后，就是收益问题了。就微信公众平台来说，以上四种类型的账号，想要单纯的通过微信平台这个渠道来赚到大钱，那是很难的。尤其是私人媒体账号，能够通过微信公众号维持自己的生活，我想，已经很不容易了，更别说，想发财了。所以，微信公众平台的变现能力迟迟不明朗，最终导致了内容产出者不愿意持续去为粉丝提供有价值的东西，进而出现粉丝增长乏力，获取粉丝成本高，最终，导致微信公众号运营者出逃。

那么，在2015年，微信公众号运营者，到底该怎么破局呢？
以上4种类型，我以第二种企业账号和第三种私人媒体账号为例进行说明。

企业类型账号怎么破？
在企业类型账号里，还可以继续细分下。一个是以企业品牌宣传为主的账号，一个是以电商交易为主的账号。
不管是哪种账号，作为企业类型的，首先选择的肯定是服务号。然后同时注册一个订阅号。账号都需要认证，服务号还需要开通微信支付。

公众号作为企业品牌宣传的账号，首先，要明确定位。根据企业文化，企业产品，企业的整体规划，来给公众号内容的定位，风格基调的定位。举个简单的例子，王爷我是做坚果的，那么，我会关注坚果的一些品牌，新农哥，做淘宝的估计听过也知道。他们的公众号内容定位，就是以森林系小清新绿色为主题，辅助以提倡休闲生活，健康乐活的方式来体现新农哥的产品。包括后期的策划活动，都以最开始定下的基调为基础进行展开。
所以，作为企业类型的账号，以宣传品牌，提高知名度为主的账号，你首先要做的是定下自己的基调。然后，以这个基调展开各项东西。其他的乱七八糟的，不需要去考虑。主打一个基调，主推一个概念，让每次看到类似这个基调的东西的时候，让人家能够想到你。比如，每当我看到以下文章的时候，我就知道，是哪个账号发布的文章。

当你的微信公众号文章数量达到一定级别的时候，你的粉丝，就会对你的品牌有一个印象，这个印象有可能是浅层次的，也有可能是深层次的。如果，你的产品或公司或店铺有在互联网其他平台做宣传的，那么，当你以活动形式出现的时候，有关注公众号的人，就会对你的品牌有印象，尤其是广告出现在较大型的比较权威的平台，那么，人家对这个品牌的认可度就会非常的大，在以后的微信公众号平台上，粉丝也会更多的去查看相关的文章，参与促销的活动。
当然了，这里，定位好了之后，一个最关键的点，就是微信公众平台内容的原创。这个是关系到对品牌的宣传影响力，对粉丝的留存度，对粉丝的互动性等各方面的影响。一个企业官方微信，千万不要以PC端互联网的思维来运作，要以屌丝的心态来运作。何为屌丝的心态呢？就是要有灵性，要有情感，要有创意，要有零距离的感觉。上得了白富美，搞的定高富帅，能够掌握超高逼格的局面，能够触达超低无节操的画面。简单一句话就是，将粉丝当做朋友，该怎么聊就怎么聊，不拘谨，不做作。

作为电商交易渠道的拓展的目的的，那就是另外一种方式了。首先，定位什么的，和上面的基本类似。不一样的地方在于，电商类型的，需要产生转化，实现成交。等于拥有了双重任务，既要把品牌宣传好，又要将业绩提高。
那么，这样的公众号需要怎么玩呢？最好的方式，就是以服务号为主要交易阵地，以订阅号为主要宣传阵地。服务号的玩法，就是每周一次的促销活动，在加一些社交元素的游戏。关于游戏，最好的能够有技术与策划团队进行单独开发的。而且，这个促销活动，不仅仅是打折这么简单的，需要你充分考虑利用微信的社交元素，最大化的进行传播。比如，逻辑思维的卖月饼，月饼已经是土的不能在土的产品了，但是，罗胖他们就是能够通过团队的协作，将一个死气沉沉的产品做成了一个好玩的游戏。主要的玩法，就是利用了第三方开发的技术，以代付，送礼物等形式分享到朋友圈，让朋友来进行买单或者将买好的月饼送给喜欢的人，最终成交了百万。这个就是最典型的互动玩法。

至于订阅号，就是以最基本的宣传为主。换句话说，就是圈粉丝。订阅号由于每天都可以群发文章，所以，在文章创造性方面，需要下足工夫，不仅仅要体现品牌，又要体现基调，让品牌在无形的基调中得到宣传。比如，在坚果品牌中，新农哥算是前沿的领导者了，尤其是在微信端，更是佼佼者。其中，有一个活动，时间跨度很长，有可能是几十年。就是通过微信公众号，传播一种农人精神。让喜欢吃临安山核桃的客户，亲自到临安山核桃产区播种一颗树苗，每年回来浇水除草，等长大结果后，将这颗树的果子送给客户。正常的情况下，一颗山核桃树从苗到结果，起码需要5-10年，通过这个活动，可以在未来的多少时间内，牢牢的把握住客户，也在无形中，将新农哥的一种农人精神，绿色食品的理念传达了出去。

所以，总结一下的话，就是，订阅号负责圈粉丝，服务号负责维护粉丝。两个账户相辅相成，一个都不能少。

私人媒体账号如何破？
私人媒体账号，占据了微信公众号的半壁江山。尤其以网站站长，某领域的专业人员或达人最为多。像这类账号，一般都算是小成本运营。大部分以转载丶复制粘贴为主。所以，在竞争激烈的微信公众号中，生存会困难很多。
以我自己运营的公众号：微电商之家，（微信号share009）为例，简单说一说这类账号的运营方法。

首先，这类账号，粉丝能够做到5万以上的，我认为，已经算不错了。因为这类账号，定位是非常精准的。结果就是，获得的粉丝也是很精准的。既然，粉丝是精准的，那么，通过粉丝产生的价值就会容易很多。

其次，要以一个长远的打算来运营这类账号。像我自己运营微电商之家账号，我从最开始就基本设定了路线，走微电商相关的配套东西。微电商，可以有微商，可以有微信营销，可以有微信公众号运营，可以有微店的运营。那么，基本考虑好几个内容之后，就是对这些内容方面的东西在后期能够给我带来哪些收益进行分析。

比如，只要是在微信上做的事，我统称微电商，那么，我可以以微电商的培训，咨询与解答来进行营收方向的考虑。又或者，我可以在粉丝聚集到多少之后，通过自己的影响力，做自己的一个产品。比如，我在大学时代就开始在做的自己的坚果临安山核桃。又或者，我可以成立专门的公司，做微信第三方服务商，将这些微信粉丝的价值挖掘出来，既能够给他们带来更好的体验，又能增加收益。

然后，就在粉丝增长方面，做这类账号的，大部分都是单打独斗的。所以，可以给自己稍微设定一点目标，不需要一定要多久之内要获得多少粉丝，只要按照设定好的脚步，一步一步来就好。像我自己，到现在粉丝才1万，但是，特别精准，给我产生的价值，已经超出粉丝的N倍了。

再者，这类账号，也是需要个性独特，你才能更好的获得粉丝。像我的这种互联网科技方面的，可能会比较单调点，但是，单调不代表没有基调。比如，我最喜欢看的I黑马，他的内容定位就是以叙述创业家的一些创业经验过程等为主，通过对一些创业成功与失败的创始人的采访总结整理而来，是具有相当的可读性和借鉴性的。

再比如，旅游类的账号，在上面也提到了其中的一个，只要我看到那种类型的画面，就会想起是哪个旅游微信账号发的。都是一种比较有特性的东西才吸引了粉丝，让粉丝记住了账号。

最后，做私人媒体账号，就是要坚持与用心，不管是原创的内容，还是复制粘贴的，都需要坚持不懈。坚持一年下来，哪怕你是复制粘贴的，我想，一年之后的你，肯定也能提笔写一些东西出来了。原因，我想，你应该懂的。

在2015年及以后的时间里，微信公众号的运营，已经不是单打独斗的时代了，如果有能力，希望在2015年想开启微信公众号的企业和个人，为公众号配备一些必须的人才吧。最好是独立成为一个部门，委以100%的责任和重任。

本文作者王爷，首发于微信公众号微电商之家（share009），授权本网站发布，欢迎转载与传播。转载请带上该出处。以便对原作者和本网站的尊重。

作者: 病入膏肓 时间: 2015-4-25 11:15
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 背水一战 时间: 2015-5-1 13:48
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-5-2 21:23
这个帖子好无聊啊！

作者: 与鹿i 时间: 2015-5-11 04:56
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 胥怡然 时间: 2015-5-18 13:29
好东西，赞一个！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-5-21 16:20
顶顶更健康！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-5-21 17:21
好帖子！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-5-25 10:19
不是惊喜，是惊吓！

作者: 过分懂你 时间: 2015-5-26 13:52
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 沿途与你 时间: 2015-5-26 17:04
知识就是力量啊！

作者: 吉荣亿 时间: 2015-5-26 17:15
支持一下，下面的保持队形！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-5-26 21:09
收藏了，怕楼主删了！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-5-29 21:26
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-5-30 00:15
互相分享，共同进步！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-6-2 15:03
不是惊喜，是惊吓！

作者: 森屿旅人 时间: 2015-6-2 19:26
楼上的很有激情啊！

作者: 英雄少年 时间: 2015-6-4 15:54
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 一念太执着 时间: 2015-6-5 12:25
楼主的文笔不错！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-6 12:11
信楼主，得永生！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-6-6 18:18
精华帖的节奏啊！

作者: 无关痛痒 时间: 2015-6-6 18:49
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 又解放了 时间: 2015-6-9 06:08
信楼主，考试不挂科！

作者: 曾古香 时间: 2015-6-12 15:21
楼主英明！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-6-14 18:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-16 04:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 待我体贴 时间: 2015-6-17 14:56
好好学习楼主的帖子！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-20 13:42
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-6-21 07:28
很经典，收藏了！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-6-22 06:24
感谢楼主的推荐！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-6-22 20:05
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-6-25 19:58
好帖子！

作者: 空无一人 时间: 2015-7-1 20:20
感谢楼主的推荐！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-7-6 16:49
收藏了，怕楼主删了！

作者: 理念云 时间: 2015-7-14 11:08
态度决定一切，不错！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-7-14 12:06
十分赞同楼主！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-7-23 13:06
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-7-24 15:51
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-31 19:16
很给力！

作者: 腻了i 时间: 2015-7-31 19:48
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 三份情人 时间: 2015-8-1 20:41
楼主好聪明啊！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-8-5 08:06
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-8-5 12:38
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-8-6 20:41
楼上长在线啊？

作者: 大头虾 时间: 2015-8-11 11:57
好无聊啊！

作者: 假装了解 时间: 2015-8-14 18:07
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 森林如心 时间: 2015-8-16 18:03
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-17 12:05
好东西，学习学习！

作者: 万受无疆 时间: 2015-8-18 11:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-22 11:18
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-8-22 12:51
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 布馨兰 时间: 2015-8-25 14:07
支持楼上的！

作者: 青青小草 时间: 2015-9-4 02:30
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-9-4 06:41
楼主说的我也略懂！

作者: 栗鸿风 时间: 2015-9-4 06:44
楼主看起来很有学问！

作者: 九如云 时间: 2015-9-7 20:31
我只是来赚积分的！

作者: 洪元忠 时间: 2015-9-11 14:09
楼主发几张靓照啊！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-9-12 01:53
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 肥飞文 时间: 2015-9-15 13:25
帖子很有深度！

作者: 赫连青雪 时间: 2015-9-17 20:33
太邪乎了吧？

作者: 挺自己 时间: 2015-9-24 13:35
不错，受用了！

作者: 须凯乐 时间: 2015-9-26 04:25
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 若无未来 时间: 2015-9-26 04:25
记得吃药！

作者: 我想忘记 时间: 2015-10-1 18:57
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 不能错的决定 时间: 2015-10-3 22:04
宇宙第一贴诞生了！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-10-10 11:47
楼上的忘记吃药了！

作者: 母明智 时间: 2015-10-19 22:38
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 让她说| 时间: 2015-10-26 02:17
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 假装了解 时间: 2015-10-28 19:31
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 走向未来 时间: 2015-10-31 14:15
好无聊啊！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-10-31 21:23
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 硕灵卉 时间: 2015-10-31 21:27
这个帖子不回对不起自己！

作者: 礼乐逸 时间: 2015-11-7 16:29
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 陈隽雅 时间: 2015-11-12 04:28
我默默的回帖，从不声张！

作者: 梁丘和悌 时间: 2015-11-15 09:01
信楼主，得永生！

作者: 时光老去 时间: 2015-11-15 23:46
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 泰莎莉 时间: 2015-11-22 08:40
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-11-25 16:17
这个帖子不回对不起自己！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-12-5 07:24
支持楼上的！

作者: 书痴旋 时间: 2015-12-5 19:14
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 咎嘉懿 时间: 2015-12-10 01:33
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 戏鸿畴 时间: 2015-12-20 18:05
楼上的刚出院吧？

作者: 还有明天 时间: 2015-12-22 10:28
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 超越自已 时间: 2015-12-24 06:06
视死如归的架势啊！

作者: 覃幻露 时间: 2015-12-26 01:27
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-12-26 05:47
顶一个！

作者: 佘平卉 时间: 2015-12-26 21:38
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 心盗i 时间: 2015-12-27 12:03
吹牛的人越来越多了！

作者: 心被击中 时间: 2016-1-2 23:40
太高深了，理解力不够用了！

作者: 逯怜晴 时间: 2016-1-14 04:30
收藏了，楼主加油！

作者: 向馨荣 时间: 2016-2-2 13:27
十分赞同楼主！

作者: 佟佳鹏池 时间: 2016-2-2 13:30
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 你太棘手 时间: 2016-2-6 03:18
灌水不是我的目的！

作者: 危傲松 时间: 2016-2-11 12:36
楼主英明！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-11 18:06
以后就跟楼主混了！

作者: 呼振锐 时间: 2016-2-12 08:55
信楼主，考试不挂科！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-12 18:40
十分赞同楼主！

作者: 申屠平灵 时间: 2016-2-13 09:27
态度决定一切，不错！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-15 05:03
有内涵！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-16 22:11
对牛弹琴的人越来越多了！

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