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标题: 【淘宝天猫】直通车烧钱没效果，最核心直通车原理和影响因素，高流量，高点击率，高投 [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-11-19 22:42
标题: 【淘宝天猫】直通车烧钱没效果，最核心直通车原理和影响因素，高流量，高点击率，高投

大家都知道最实用的推广方式就是直通车，但是好多朋友并没有玩转，更不用说达到预期目标了，更多朋友根本没有深入了解直通车，大家都知道直通车玩法和作用有很多，其实无论是淘宝还是直通车玩法都很多，需要根据实际情况和目的制定计划，才能达到预期的效果。

废话不多说，直接上干货。大家知道直通车作用有很多，其中最为广泛就是直通车拉升自然权重，那好咱们就深入解析一下直通车最核心原理和影响因素。

一、了解影响直通车的维度

1.第一个点是关键词的部分；

2.第二点是地域；

3.第三个是投放的平台；

4.第三第四个是时间；

5.第五个是人群精选人群；

6.第六个是增加和减少计划；

7.第七个是创意图和创意标题；

8第八个是定向，

最核心的就是这几点。以前给大家讲过要想获取权重和流量，淘宝有赛马机制，分为实时赛马机制和长期赛马机制，现在权重更多是实时赛马机制倾向。所以我们就需要根据实际情况把这部分维度做起来，流量才更容易起来。

那好，我们分别详解一下这个点，该怎么去玩，才能获取好的数据，进行弯道超车的目的。

首先关键词方面

无论是选择核心词还是长尾词，赛马比的数据是相对的，所以数据比有对手优秀就好，不一定是数值上展示的，当然这里只是说关键词权重。这样我们就需要使用其他维度来配合选出来关键词，举个例子：超大变形金刚这个产品，选择做超大玩具这个关键词的时候，创意图就要凸显出超大的特点，假设其他维度都跟竞品一样，这个创意图更符合关键词，从产品和人群特性定位来讲匹配性跟高，也就更容易在纬度数值上超越对手，从而获取权重。通过举一反三的，就可以通过这一类词来进行词根的加权，在通过关键词的拓展，从而达到带动更多关键词权重的目的，实现弯道超车，超越竞品的流量。

第二地域

按常规玩法，大多数朋友设置地域，是去除数据较差的地域，来保证点击率，投产等数据，当然这种方式是正确。今天咱们就往深入里再研究一步，地域广阔，人们的习惯也不一样，所以咱们可以针对于不同的地域，进行不同的突破，举个例子，距离发货地近的，可以突显快递速度，地域客户风格或习性明显的，可以主打相关热度，例如成都喜欢吃辣，那就把拉凸显。这样在这一维度就可以超越对手，在实时赛马中脱颖而出。

第三投放平台

首先说一下，目前大部分类目淘宝流量无线端占90以上，所以重点还是要做无线端，当然，有些工业产品或者定制类产品，可能是公司采购等，pc端还是有一定的可能性，所以根据具体情况做就好了，如果投放pc，就可以先预估客户，根据换位思考和行业特性去改变维度，例如：工业定制品，大多数集体采购，可能对质量，发货速度，咱们就可以凸显出来，这样pc端主图和搜索主图虽然不一样，但是对于pc端来说，就占有了优势。

第四投放时间

最初就提到了，咱们实时赛马是根据实时数据考核的，无论在哪个时间段，只要你的数据比对手好，你获取的流量就多，我知道大家在这都还有一个疑问，某些时间段，转化的问题。那么我给大家举个例子：比如说凌晨，大家都知道转化差，流量少，但是对应的就是竞争小，成本低，那好，如果你在这个时间段数据比同行好，那你就获取更多的流量，另外还有一个重要因素不好忽略，那就是转化周期，在长期的积累中，往往数据都不会太差，特别是对于高客单转化周期长的产品。再配合其他维度，就会优于对手。

第五人群精准人群

现在淘宝更倾向于千人千面，所以把产品定位准人群，无论是对于转化率，点击，收藏，加购等等都是优势，例如：卖高端女性服装产品，咱们可以主要定位高客单人群，以女性为主，目的人群明确，定位准确，才能更好给产品打上相应的标签，或者某类人群特性比较明显的，例如，学生，就可以在主图上凸显这一特点。当然需要强调一下，标签是多方面的标签，无论是人群，关键词，还是宝贝，所以需要综合考虑，才能获取精准同时覆盖量多的标签，才会在竞争中胜出。

第六增加或减少计划

计划主要是要获取计划的权重，也就是要获取高的点击率，收藏加购率等，那么咱们就可以把计划建的更有目的性，配合其他维度来获取高的数据，例如：毛巾，可以分别建计划，一个主要覆盖男性人群，一个主要覆盖女性人群，这样配合人群溢价和关键词细选，再加上不同创意图的主打卖点，就能够获取更好的数据，来实现提高权重的目的，同时对应的关键词也更容易获取权重，来超越对手。

第七创意图和创意标题

每个计划都有计划权重，当然做推广时都有相应的创意图和创意标题，想要获取权重，就需要标签准确，关键词准确，向对应的就是需要创意标题和创意图准确，这样才能够突显出针对于这类人，产品的优势和卖点。这样更符合关键词和人群的定位，卖点突出，再竞争中也就能超越对手了。

第八就是定向

由于直通车定向现在已经往超级推荐上转移了，这里就不过多说了，简单说，定向就是为了要拿到首页猜你喜欢的流量，所以需要把重点放到猜字上，在满足入池条件后就是要人群精准，重点关注点击率，收藏加购率和坑产。

以上就是直通车最核心全面的一个思路，然后在操作的时候，需要根据目的性，通过各种维度加创意的方式，才能在相应的渠道或者词，人群等等方面获取较好地数据，从而超越对手，获取赛马时的胜出，才能获取更多免费流量，最后还是啰嗦一句，竞争是需要看相对数据，不是绝对数据，并不是说点击率多高，转化率多高，就有多强，而是需要相应的词，人等等权重数据比对手强，所以要根据目的性去制定计划，执行，验证，修改的一个过程。

好了，之前就有朋友私信我说，老师你讲的真好，绝对的干货，最核心的内容，不过具体我还是操作不好，那么为了照顾基础弱一些的朋友，以下时间，我会更新，针对于各项的实战操作技巧和经验。欢迎随时交流。

南宫浩南

作者: 邴涵容 时间: 2019-11-23 12:21
很给力！

作者: 么晓筠 时间: 2019-11-23 13:46
国足战胜乌兹别克

作者: 出晶瑶 时间: 2019-11-25 17:16
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 宝凌丝 时间: 2019-11-25 18:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 云萦怀 时间: 2019-11-27 18:02
宇宙第一贴诞生了！

作者: 化晓霜 时间: 2019-11-27 21:36
好东西，学习学习！

作者: 明依波 时间: 2019-11-28 03:54
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 微生曼辞 时间: 2019-11-28 13:58
楼主主机很热情啊！

作者: 佘恨瑶 时间: 2019-11-28 19:42
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 琴念珍 时间: 2019-11-28 19:43
论坛的人气不行了！

作者: 拱若灵 时间: 2019-11-28 19:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: 完颜俊力 时间: 2019-11-29 22:04
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 雷幼荷 时间: 2019-11-30 03:42
谢谢楼主的分享！

作者: 雍朋义 时间: 2019-11-30 21:25
赞一个！

作者: 郏水凡 时间: 2019-11-30 21:52
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 狄向露 时间: 2019-12-1 02:48
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 纳惜萱 时间: 2019-12-1 02:49
好无聊啊！

作者: 告忆梅 时间: 2019-12-1 03:46
楼主是一个神奇的青年！

作者: 尹秋巧 时间: 2019-12-1 19:27
楼主病的不轻啊！

作者: 令安安 时间: 2019-12-2 08:49
楼主内心很强大！

作者: 甘宛白 时间: 2019-12-2 12:39
信楼主，得永生！

作者: 于丹南 时间: 2019-12-2 13:12
论坛的人气越来越旺了！

作者: 衣品韵 时间: 2019-12-2 13:13
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 韩初然 时间: 2019-12-2 13:14
楼上的很有激情啊！

作者: 一天一天 时间: 2019-12-2 13:16
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 咸曼云 时间: 2019-12-2 13:16
顶顶更健康！

作者: 说秀曼 时间: 2019-12-3 00:34
大神好强大！

作者: 薄白玉 时间: 2019-12-3 00:36
顶！顶！顶！

作者: 扈紫安 时间: 2019-12-3 03:06
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 么子辰 时间: 2019-12-18 17:28
有节操！

作者: 包白莲 时间: 2020-1-11 19:43
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 祭书双 时间: 2020-1-11 19:43
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 理心诺 时间: 2020-1-12 05:00
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 滕秀逸 时间: 2020-1-23 09:36
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 封天曼 时间: 2020-4-15 01:01
关注一下！

作者: 资承安 时间: 2020-5-17 05:11
有品位！

作者: 路语蝶 时间: 2020-5-17 15:32
骂人也是要有水平的！

作者: 佛夏蓉 时间: 2020-5-17 15:32
不是惊喜，是惊吓！

作者: 京向槐 时间: 2020-7-6 04:59
青春不在了，青春痘还在！

作者: 洋香柳 时间: 2020-7-6 13:31
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 司寇宇文 时间: 2020-8-24 14:34
有内涵！

作者: 焉元绿 时间: 2020-8-24 14:34
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 开春绿 时间: 2020-9-24 19:43
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 荤新美 时间: 2021-2-17 04:54
楼主很有经验啊！

作者: 崔明明 时间: 2021-2-26 22:59
太邪乎了吧？

作者: 琦思若 时间: 2021-4-19 12:43
坚持回帖！

作者: 员飞绿 时间: 2021-5-2 11:31
最近压力山大啊！

作者: 阮从冬 时间: 2021-6-19 13:56
楼主加油，看好你哦！

作者: 宇颖然 时间: 2021-6-22 11:52
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 和千凝 时间: 2021-12-3 15:07
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 富察绮烟 时间: 2022-8-12 12:16
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 郗和煦 时间: 2022-10-21 12:12
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 僪俊智 时间: 2022-12-7 02:20
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 冯承恩 时间: 2022-12-9 02:15
看帖回帖一条路！

作者: 仙听枫 时间: 2022-12-25 20:35
楼主会死的很有节奏的！

作者: 纵妙意 时间: 2023-1-2 13:06
怪事年年有，今年特别多！

作者: 箕语心 时间: 2023-1-6 14:10
楼主是在找骂么？

作者: 卜梓柔 时间: 2023-1-9 05:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 伟林帆 时间: 2023-1-23 19:31
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 务熙怡 时间: 2023-4-4 10:24
楼主，您提前出院了？

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