电商大亨

标题: 引爆转化率，金字塔详情页制作方法！ [打印本页]

作者: 清风浊酒 时间: 2015-8-26 08:55
标题: 引爆转化率，金字塔详情页制作方法！

没有卖不出的货，只有卖不出货的人！

这是犹太人的一句格言。今天，电商的天下，

这句话换做应该是：没有卖不出的货，只有卖不出货的详情页！

详情页是你接触买家和买家沟通的唯一机会，

你不会做详情页，你就卖不出货，很遗憾，你很快就要出局了。

我的一个朋友，是做女装的。

什么都不会，就会做很牛的详情页，自己花了10天的时间自学了直通车技巧。

现在每天，通过“直通车+详情页”这个简单的组合。

每天能出货200单左右。她是不刷单的，

用她的话说：不会做详情页，没转化率的，才寄希望在刷单上，刷单是会上瘾，她会让你越来越虚弱，不知道生意的本质是什么，不知道什么是好货，不知道详情页是如何和买家沟通的。

我说：你是在嘲笑我么？我要生气了！

她说：我在提醒你，别每天在刷单群里混了，花时间看看你的货，看看你的详情页。

我说：好吧，服了你，教一教我做做详情页吧。

她说：我赚钱就靠这两招，1：详情页技巧，2：直通车技巧。

今天先说说详情页技巧，领会了，谁都能做到高转化率，请记下吧：

高转化详情页必须是金字塔结构：分三个层，两个性。

三个层是：吸引层，说服层，发射层。两个性是：人性，调性

好，继续分别解释：

吸引层：位于金字塔顶端，是最关键的一部分，这一部分一定要磨尖，非常锋利，必须一下让买家感知到，在这一层提炼不超过20个词，必须用两到三句话就能抓住买家，让她有继续下滑浏览的动力，切记絮絮叨叨的，一定提炼话术，把刀磨快，锋芒毕露，让买家一下就被吸引住。

说服层：对了，吸引层只起到吸引的作用就可以了。如果买家能进入到说服层，你做成这单的机会就大大增加，而大部分卖家不会在吸引层布局，买家看一眼就走了，所以说金字塔详情页顶尖一层必须极力打磨，必须要足够尖，而在买家进入说服层，你需要必须有足够的说服力。

说服什么？说服卖家相信你的产品足够好,她们要足够信任你和你的产品；

怎么说服？请关注这5个关键点：

谁会是我的买家？

她们的特点是什么？

她们什么情况下会购买我的产品？

我的产品和其他竞品有什么不同？

除了产品之外，我还能提供什么好处给她们？

好了，理清上述5个问题后，请在说服层展开有效，简洁，针对性的解释和说明。

发射层：这时候你已经费力不少力气，让买家来到发射层，好了，需要出球了，临门一脚必须果断，也必须有强大的发射力。需要把买家发射到购物车去，是的，这时候后发射买家的动力来自3个技巧：创造稀缺，限时限量优惠，极少的有吸引力的赠品。

高转化率的金字塔详情页三个层你学会了，要更进一级，你还需要关注高级详情页的精神层。

高级详情页精神层有两个关键点：人性和调性。

人性的8个基本原动力你需要明白，文案请敲打这8个人性原初动力：

1：生存，享受生活和延长生命的欲望

2：享受食物和饮料的欲望

3：免于恐惧丶痛苦和危险。

4：追求性伴侣，增加性魅力。

5：追求舒适的生活条件。

6：与人攀比

7：照顾和保护自己所爱的人

8：获得社会认同。

调性来自：调性的文案，调性的配色

无性感，不电商，你一定知道电商消费主力人群是什么年龄层次的人群。

调性文案必须使用短句，清晰明白，自信，连贯的起承转合。

下图是一张高转化详情页配色方案可参考：

是的，高转化的详情页配色不止这一图，篇幅有限，不在此文详述，关于详情页配色与转化率之间的关系，会在下一文继续讲解。

制作高转化的详情页并不难，那只是一张窗户纸，你要能看明白想清楚，洞悉人性的弱点，做出高质量详情页提升转化率根本不是什么大问题！

作者: 依运凯 时间: 2015-8-26 09:56
帖子好乱！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-8-26 22:23
我只是来赚积分的！

作者: 你的气味 时间: 2015-8-27 10:14
看帖回帖一条路！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2015-8-27 15:42
很给力！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-8-29 18:14
经典！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-8-30 10:59
好东西，赞一个！

作者: 双马尾i 时间: 2015-8-30 14:24
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 口头爱人 时间: 2015-10-7 18:42
希望论坛越办越好！

作者: 思君几番 时间: 2015-10-23 07:09
缺乏激情了！

作者: 小袖珍 时间: 2015-11-7 21:02
刚分手，心情不好！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-11-23 12:09
不错，受用了！

作者: 栗鸿风 时间: 2015-12-15 08:28
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-12-23 07:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 信欣荣 时间: 2016-1-30 01:51
互相分享，共同进步！

作者: 虎雪峰 时间: 2016-2-6 21:20
收藏了，怕楼主删了！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-11 22:36
楼主是男的还是女的？

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-12 10:28
信楼主，考试不挂科！

作者: 漂流 时间: 2016-2-12 11:04
楼上的说的很好！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-13 22:25
态度决定一切，不错！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-14 23:03
回帖也有有水平的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-15 07:02
楼主写的很经典！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-16 08:59
帖子好乱！

作者: 你听风在吹 时间: 2016-2-17 12:36
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-19 04:43
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-19 07:02
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-20 08:40
楼主说的我也略懂！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-20 09:15
楼上的真不讲道理！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-20 09:42
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-20 14:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-21 07:59
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 素紫易 时间: 2016-2-24 01:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-24 23:46
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-28 01:54
很给力！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-28 11:33
楼主加油，看好你哦！

作者: 漂流 时间: 2016-2-29 01:28
经典！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-1 22:18
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-3 03:17
好东西，学习学习！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 11:45
谢谢楼主的分享！

作者: JarGype 时间: 2016-3-5 00:08
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-6 02:56
我只看看不说话。。。

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-7 00:39
谢谢楼主的分享！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 11:26
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-8 08:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-9 01:23
顶！顶！顶！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-9 14:15
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 金牌萌神 时间: 2016-3-10 07:39
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-12 05:05
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: RusselOr 时间: 2016-3-12 22:32
吹牛的人越来越多了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-13 11:09
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-13 19:40
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 破釜沉舟 时间: 2016-3-13 19:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: 安抚情绪 时间: 2016-3-13 19:53
很有品味！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 07:52
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-14 21:21
楼主看起来很有学问！

作者: GropeN 时间: 2016-3-15 03:40
怪事年年有，今年特别多！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2016-3-15 06:43
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 07:54
回帖也有有水平的！

作者: 她不配 时间: 2016-3-15 19:36
感谢楼主的推荐！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-15 21:18
论坛人气好旺！

作者: lujingli 时间: 2016-3-16 00:36
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-16 01:58
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-16 10:38
楼上的说的很好！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-16 20:29
楼上的很有激情啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-17 01:04
坚持回帖！

作者: GropeN 时间: 2016-3-17 07:39
内容很有深度！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-17 07:41
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 入命侵心 时间: 2016-3-18 04:27
好帖，绝对顶！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-18 19:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-20 23:13
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-3-21 14:01
有内涵！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-22 00:37
吹牛的人越来越多了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-22 08:03
不是惊喜，是惊吓！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-22 08:29
楼主会死的很有节奏的！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-22 09:08
楼主内心很强大！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-22 09:43
我默默的回帖，从不声张！

作者: 我在等他 时间: 2016-3-22 20:45
这个帖子不回对不起自己！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-23 07:24
楼主内心很强大！

作者: GropeN 时间: 2016-3-23 21:54
互相分享，共同进步！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 11:17
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 违心话 时间: 2016-3-24 21:14
以后就跟楼主混了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-25 19:28
以后就跟楼主混了！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 06:17
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 不够用 时间: 2016-3-26 08:18
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 联通123 时间: 2016-3-26 17:26
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 我想笑 时间: 2016-3-26 17:33
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-26 18:25
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 知己一人足。 时间: 2016-3-26 18:52
最近压力山大啊！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-26 20:09
互相分享，共同进步！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-27 14:13
楼主很有艺术范！

作者: 田清婉 时间: 2016-3-27 17:12
互相分享，共同进步！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-27 22:54
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 永不→放弃 时间: 2016-3-28 05:45
终于看完了，很不错！

作者: 王展 时间: 2016-3-28 16:18
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 得不到 时间: 2016-3-28 19:17
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 08:28
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-29 18:52
好帖，绝对顶！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-29 19:05
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-30 10:25
楼主是男的还是女的？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-30 18:56
楼主发几张靓照啊！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)