电商大亨

标题: 店铺定位三部曲（二）:跟同行差异化的22种方法 [打印本页]

作者: 黔默 时间: 2015-9-4 09:39
标题: 店铺定位三部曲（二）:跟同行差异化的22种方法
营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要哦能让消费者对产品的感知价值产品变化，就实现了差异化。那么如何对产品进行精准差异化定位呢？

1.原材料和原产地

原材料特别适用于化妆品，可以是来自于农场的玫瑰，比如阿芙。还有土特产，金华的火腿，云南的米线，青藏高原的冬虫夏草。

2.重量

在消费者眼里重就是分量足丶厚实。

3.大小

比如你的客户喜欢大一点的童车，但是有希望可以方便收纳，那么你在设计上可以突出使用时候的大和收缩之后的小。

4.手感

常常拿在手里的东西，很讲究手感，比如可穿戴设备。

5.颜色

小米为什么推出几款彩色壳，因为女生喜欢！如果你受众属于高端的，就要黑白经典，如果你的受众喜欢花哨，那就五彩缤纷吧！

6.味道

以前瓜子只有一种味道，后来出现奶油的丶咸的就是为了差异化。

7.造型设计

大家都在宣传苹果和小米的无边框设计，这就是造型设计的魅力。

8.功能创意

比如给移动电源增加喷雾功能，既能给手机充电，也能当美容喷雾仪！

9.产品结构

产品结构的多样化，也是差异化的方法之一。

10.细分市场

比如ZANK针对同性恋做的约会APP。

11.新技术

纳米技术，不知道有人使用过纳米牙刷没？

我第一次听到这个纳米牙刷的时候就买了一个回来。

12.解决消费者痛点

之前简易衣柜组装非常麻烦，至少要10分钟按照好，而且按照非常麻烦，后来有人借鉴折叠椅的概念开发了一款折叠衣柜，1分钟组装好，很好的解决了消费者痛点，卖的非常火爆。

13.公司实力

比如：中国领导品牌，全网销量第一。

14.品牌故事

公司的一个典故也能成为良好的传播概念，比如：裂帛

15.价格

比如楚楚街做9.9包邮，自己APP封面写明是9.9包邮，这就是明显的价格差异。

16.热点事件借力

这种例子太多了，比如最近的广告法出来之后，就有很多借力的案例！

17.节日特供

节日不送点礼物过不去，比如淘宝的年货节，如果你的产品适合，那就可以来个节日特供。

18.促销专项

19.具体数字化

比如农夫山泉的27层过滤。数字的差异化，更多的是在卖点上面，越是具体化的，信任感越强。

20.服务

有一个好的服务能加强品牌的美好印象。

比如有卖床垫的卖家实行五包服务：包物流丶包送货丶包上楼丶包安装丶包退换，甚至客户搬家，还免费提供新的外包装。

21.情感故事

三个爸爸空气净化器和春雨医生APP，就属于情感故事的描述。

一个为了孩子，一个因为妻子。

22.历史

时间久会给人信任感和历史厚重感，因此，起始时间的概念也是一种有效方法。

作者: 小袖珍 时间: 2015-9-4 22:24
楼主是好人！

作者: 姓锐意 时间: 2015-9-19 19:17
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 抱负！ 时间: 2015-9-22 19:11
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-9-28 11:07
赞一个！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-10-13 01:15
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 咎嘉懿 时间: 2015-11-6 06:30
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 仙芷珊 时间: 2015-12-19 14:15
信楼主，得永生！

作者: 通明洁 时间: 2016-1-30 03:42
经典，收藏了！

作者: 字雨燕 时间: 2016-1-30 03:42
楼主今年多大了？

作者: 安抚情绪 时间: 2016-2-6 23:57
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 衣运珊 时间: 2016-2-11 19:43
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-15 01:53
楼主你想太多了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-15 22:14
宇宙第一贴诞生了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-18 08:10
灌水不是我的目的！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-20 09:06
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-20 15:50
收藏了，很不错的内容！

作者: 王展 时间: 2016-2-21 08:20
楼主主机很热情啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-22 07:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-22 23:05
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-24 23:29
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-26 11:15
有节操！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-26 23:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-27 09:08
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-27 10:05
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-27 19:55
楼主发几张靓照啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-29 19:51
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-1 22:24
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-2 06:23
楼主是一个神奇的青年！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-3 00:35
有品位！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-3 00:41
楼上的忘记吃药了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-3 20:48
支持一下，下面的保持队形！

作者: 8888 时间: 2016-3-3 22:03
十分赞同楼主！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-4 02:45
顶一个！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-4 22:22
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-4 22:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-6 06:18
支持一下！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-7 06:31
我只看看不说话。。。

作者: 不要说话 时间: 2016-3-7 07:05
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-7 10:58
谢谢楼主的分享！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-7 11:36
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-7 22:07
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-8 10:17
吹牛的人越来越多了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-8 18:31
收藏了，很不错的内容！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-9 15:13
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-10 03:39
大神好强大！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-10 09:02
楼主是男的还是女的？

作者: 路过我 时间: 2016-3-13 23:06
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 青春易逝 时间: 2016-3-13 23:09
有内涵！

作者: 路过我 时间: 2016-3-14 01:24
宇宙第一贴诞生了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 11:05
很经典，收藏了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 01:03
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-15 22:05
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Maryannped 时间: 2016-3-16 05:49
我默默的回帖，从不声张！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 14:01
没人理我，好伤心啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-17 07:07
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-17 10:54
好东西，赞一个！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-17 11:38
今天的心情很不错啊

作者: GropeN 时间: 2016-3-18 12:41
以后就跟楼主混了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-19 18:32
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-21 03:12
楼主很有经验啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-21 16:17
记得吃药！

作者: xulud 时间: 2016-3-22 05:19
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-22 16:59
记得吃药！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-22 20:15
坚持回帖！

作者: JarGype 时间: 2016-3-23 09:04
互相分享，共同进步！

作者: lujingli 时间: 2016-3-24 07:07
态度决定一切，不错！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-24 17:19
我默默的回帖，从不声张！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-24 17:34
不错，受用了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 00:41
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-25 08:24
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-25 20:32
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-26 09:29
信楼主，考试不挂科！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-26 17:47
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 三五年 时间: 2016-3-26 18:18
大神就是大神，这么经典！

作者: GropeN 时间: 2016-3-27 02:32
缺乏激情了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-27 15:23
很有品味！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-28 18:39
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 没想到 时间: 2016-3-28 22:58
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 02:02
楼主好聪明啊！

作者: 予你安 时间: 2016-3-29 15:02
有内涵！

作者: 予你安 时间: 2016-3-29 17:59
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-30 00:11
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-30 12:07
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-30 12:59
经典，收藏了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-30 18:11
吹牛的人越来越多了！

作者: 或十年 时间: 2016-3-30 18:53
希望论坛越办越好！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-31 18:44
我只是来赚积分的！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-1 22:25
经典！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-2 01:49
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-3 16:58
楼主就是我的榜样哦

作者: 无陪、 时间: 2016-4-4 18:54
灌水不是我的目的！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-5 23:37
收藏了，很不错的内容！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-6 00:12
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-6 22:19
记得吃药！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-7 16:27
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-8 12:06
楼主很有经验啊！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-9 02:26
收藏了，很不错的内容！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-9 18:04
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-10 07:11
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

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