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标题: 钻展五大落地页，助你转化率飙升 [打印本页]

作者: 孤久必疏 时间: 2015-9-28 09:47
标题: 钻展五大落地页，助你转化率飙升

做钻展推广最担心的是什么，最担心的就是钱花出去，不见订单效果，究其原因其实有很多因素在内。

如你的钻展定向设置丶时间设置丶钻展素材等等因素，当然还有重要的一点就是你的落地页面的设计与选择，前面这些我们且先不谈，就针对钻展落地页来分析。不要小看了这么一个因素，多少卖家绞尽脑汁的去为了设计出一个好的落地页，从而提高钻展转化率，订单量。那么钻展落地页有哪些种类呢？哪些落地页才是适合你的？优势与劣势都在哪？

钻展投放对于落地页的选择是非常重要的，我们只有精确的用好落地页面才能将的钻展投放的效果最大化。

总的来说钻展落地页大致有这五种：首页丶活动页/专题页丶单品页丶无线端首页丶无线端单品页丶聚划算/品牌团。

1.钻展落地页—首页：

这种落地页一般适用于首页有明确主题的店铺，

我们需要注意：如果首页只是导航分流，再用钻展投放到首页，就不能对流量进行聚焦有所侧重的推广某类或某款产品，没有推广的重点，素材和落地页都无法聚焦，转化率就会比较低。

如例：夏娃之秀官方旗舰店

针对春节时该店铺内推出春节活动，领优惠券，并且推出几款主打产品进行促销。这种情况下钻展素材选择落地在首页会有很多优势。

滚屏1

滚屏2

首页3屏

优点：在做钻展推广时，也能对品牌的宣传起到很大的作用，有利于品牌发展，对店铺整体销售额提升会有很大的作用。比如“夏娃之秀”首页有多款不同风格的内衣，顾客点击进来后如果不喜欢或者不需要第一款，TA还有其他产品可以选择，可以增加访问深度。而且店铺内可以领优惠券，跳失率会降低。

缺点：首页如果没有活动或者新品，没有推广的重点，跳失率还是会很高。例如女装类的店铺，首页如果没有上新至少要有折扣类的活动。但通常来说上新会比折扣更吸引人。

2.钻展落地页—活动页/专题页

这种钻展落地页一般适用于上新品或者有其他活动的时候，注意：素材主图的款在落地页一定要体现出来，而且如果是主推某个集合页面，在前三屏一定是要重点展示这些款式。

优点：引进来的流量都集中在这一款产品上，有利于提高单品转化。而且顾客看了专题页后，想了解更多详情比如宝贝评价，必需再点击进入宝贝详情页，这样访问深度就增加了。

缺点：这种专题页通常只有一款产品，如果顾客没兴趣，那TA很可能会直接关掉页面，店铺其他产品也不会去看，就浪费了这个流量。

3.钻展落地页—单品页：

单品页一般适合用于推单品的情况，注意点：可从顾客评价去发掘产品卖点，提炼素材文案

优点：适合热卖单品，对于打造人气单品有决定性作用，配合吸引人的宝贝详情，能有效促进直接购买转化率。例如她美这款台式化妆镜，钻展素材上突出优惠信息，打造出活动气氛，可以提高点击率。这款镜子很受市场欢迎，宝贝详情也很动人，评价也很好。那么通过钻展引入的流量就能很好地形成转化。

缺点：跳失率比较高，因为点击钻展图片进来的顾客如果不喜欢该产品，TA很有可能会直接关掉页面，少数顾客才会看看店铺里其他产品。这个时候，单品页的关联营销就显示出重要性（可以用互补关联或者替代关联）

4.钻展落地页—无线端首页丶单品页：

手机端受屏幕所限，展示的内容少，如果落地在无线端单品页，由于单品页展示的内容少，访客不喜欢就直接关掉了。如果落在无线首页，展示内容多，访客浏览时间加长，跳失率会减少一些。所以无线端通常选择落地在首页。

手机上网的人群中大学生和白领居多。对于大学生的话，基本没有冷门时段，他们随时可以玩手机，凌晨3丶4点流量会少一点。

而针对白领，除去工作时间和凌晨时段，早上6点到8点，中午休息以及下班时间效果会比较好。

夏娃之秀的人群主要是18-40岁的，其中20-35岁的顾客最多，这部分顾客一般都是由工作的，所以要考虑她们的作息时间以及可能用手机的时间。

优点：流量大，价格低，点击成本比PC端好，收藏成本会比较低。

缺点：成交没有PC端好，收藏转化也不明显，而且不容易追踪。

5.钻展落地页—聚划算/品牌团：

优点：钻展的引流能力是非常强大的，而聚划算的流量需求，是钻展所能够提供的。

缺点：如果落地在官方聚划算页，顾客不喜欢该产品，TA会直接略过，去看到别人家的产品。这个流量就浪费了。但如果落地在店铺内，顾客还可以看看店内其他产品，TA购买的可能性就会增加。

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-9-30 04:20
好东西，赞一个！

作者: 盈英勋 时间: 2015-10-3 23:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 徭丹红 时间: 2015-10-4 18:45
楼上长在线啊？

作者: 我能过的更好 时间: 2015-10-26 00:46
论坛人气好旺！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-11-3 11:35
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-11-9 23:04
吹牛的人越来越多了！

作者: 东郭河灵 时间: 2015-11-12 21:49
有节操！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-12-2 10:28
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 醉笑三千席 时间: 2015-12-19 19:06
态度决定一切，不错！

作者: 帝王心安 时间: 2016-1-8 20:11
楼主看起来很有学问！

作者: 礼乐逸 时间: 2016-2-6 20:30
这个帖子不回对不起自己！

作者: 捷湛芳 时间: 2016-2-11 18:48
支持楼上的！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-18 03:42
楼主发几张靓照啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-19 17:37
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-20 19:03
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-24 02:20
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-24 14:19
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-24 14:25
终于看完了，很不错！

作者: 营初然 时间: 2016-2-26 08:53
不错，受用了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-29 02:20
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-29 18:28
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-29 18:29
太高深了，理解力不够用了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-2 07:01
互相分享，共同进步！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-3 00:00
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 13:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: 诗初珍 时间: 2016-3-5 08:31
学习雷锋，好好回帖！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-6 00:58
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-6 22:34
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-7 15:02
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-7 18:40
好东西，赞一个！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-8 11:22
楼主就是我的榜样哦

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-13 22:45
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-14 01:10
我只看看不说话。。。

作者: Aventloog 时间: 2016-3-14 05:29
楼主内心很强大！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-14 14:20
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 20:57
顶！顶！顶！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-16 04:04
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-16 19:59
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-17 11:52
你觉得该怎么做呢？

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-17 12:41
互相分享，共同进步！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-17 14:55
楼主的文笔不错！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-17 18:50
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 折凌柏 时间: 2016-3-18 20:27
楼主发几张靓照啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-18 22:06
楼主写的很经典！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-19 09:38
大神就是大神，这么经典！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-21 03:01
顶一个！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-22 03:39
好好学习楼主的帖子！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-22 15:28
顶一个！

作者: 当了真 时间: 2016-3-22 21:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-23 02:35
今天过得很不爽！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-24 05:12
视死如归的架势啊！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2016-3-24 09:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 刘萧玉 时间: 2016-3-24 18:11
楼主真好！呵呵。。

作者: 三五年 时间: 2016-3-25 01:47
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-25 23:16
骂人也是要有水平的！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-26 20:00
收藏了，怕楼主删了！

作者: 泪染倾城 时间: 2016-3-28 01:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-28 03:50
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-28 04:29
很有品味！

作者: 王展 时间: 2016-3-28 14:45
经典！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 18:05
楼主人气很旺！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-28 20:07
论坛的人气越来越旺了！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 16:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 04:05
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-30 09:16
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 或十年 时间: 2016-3-30 10:17
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-30 10:47
经典，收藏了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-30 11:03
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2016-3-30 18:44
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-30 18:50
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-1 18:51
楼上的刚出院吧？

作者: 想哭。 时间: 2016-4-2 08:30
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-4 12:16
楼主是男的还是女的？

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-4 20:31
楼主的文笔不错！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-4 20:56
缺乏激情了！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-4 23:54
我只看看不说话。。。

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-5 00:40
以后就跟楼主混了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-5 22:41
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-6 03:00
楼上是GG还是MM啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-4-6 18:04
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-10 00:09
好东西，学习学习！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-10 14:23
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-11 16:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 当了真 时间: 2016-4-13 12:14
很有品味！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-14 05:03
灌水不是我的目的！

作者: 体温. 时间: 2016-4-15 10:47
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-15 23:38
知识就是力量啊！

作者: 又落空 时间: 2016-4-16 06:07
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-17 12:39
楼上的这是啥态度呢？

作者: 梦未终 时间: 2016-4-18 01:24
学习雷锋，好好回帖！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-18 06:27
楼主的文笔不错！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-18 17:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Amaropera 时间: 2016-4-19 04:38
好帖子！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-19 15:02
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-21 07:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-23 16:08
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-23 23:24
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-24 05:06
楼上的说的很多！

作者: 不联系 时间: 2016-4-24 23:11
我回帖楼主给加积分吗？

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