电商大亨

标题: 如何在流量不变的情况下倍增三倍利润 [打印本页]

作者: 智多星 时间: 2015-9-30 19:02
标题: 如何在流量不变的情况下倍增三倍利润

我是智多星，欢迎学习电商干货，此文为9月28号“智会：30天连续学习挑战赛”第24天分享内容，分享嘉宾：奥创，智多星录制的笔记；

奥创老师开始分享

大家好我叫奥创，是奥创电商的创始人。今天应好朋友智多星的邀请来给大家分享些干货，希望可以帮助到大家

我是全能运营，由于时间问题今天只给大家分享一部分干货。下边是我的资料

黄金台天猫国际诊断师

emart官方海外旗舰店顾问 (韩国最大连锁超市)

lottemart官方海外旗舰店顾问(韩国第二大连锁超市，已上市)

操盘多个品牌，年销售额过亿

多个店铺年销售额过6000万

操作类目有30个以上，7年的操盘经验

在自然搜索丶市场分析丶产品设计与定位上深有造诣

专注数据化视觉设计

擅长直通车丶钻展丶淘客等多个推广渠道

电子商务全能运营，被电商圈朋友称为 "爆款机器"

社群经济电商研究者

无线运营专家 — 运营店铺无线交易额占比90%以上

操盘厨具行业，一个月内从100万做到500万销售额

操盘户外行业，一个月内从1万做到300万

参与韩束官方旗舰店的淘客推广，从50万到月销售额1000万

其他淘客推广店铺有御泥坊旗舰店丶瓷肌旗舰店丶羽西官方旗舰店

今天分享的主题是《如何在流量不变的情况下倍增三倍利润》（每天多卖300单）

前言：今天干货的前提是，你的详情已经做的ok了，转化率不错了

正文：相信大家已经听智多星老师讲过详情心理学了，我做详情定位的方法和智多星一样，也是因为这个才和智多星老师成为朋友，知音难觅嘛

详情心理讲了，产品的人群定位。今天我们就深入下

先给大家看个数据

这个粉色是我们刚加的sku

刚上一周马上成为sku第一名，每天多卖380多笔，没有增加推广

重点开始，讲讲我是怎么操作的

先看大词的淘宝指数

之前我们是蓝色卖的多，女性的客户都是妇女，然后打算把18-24的女生拿下

小女生喜欢粉色，所以呢。就加了个粉色sku

大家看到18-24占比是第二了，当然，仅仅这样还是不够的

主图也要换，之前我们主图是一个红色

现在是3个颜色而且粉色在前

有哪个朋友知道，为什么要放3个颜色吗，为什么要把粉色放第一

红色是给25-30，蓝色是给男性，让客户知道，我们有这些颜色，如果只放粉色，可能男性用户就不会点进来

粉色放第一，是为了把人群拉回来，因为主力客户是年轻女生嘛

接下来我们看看反例

这是锤子科技的新手机，坚果手机，价格是899

大家思考下，觉得有什么问题吗

我来揭晓答案，先给大家看个图

这是手机系统男女比例图。

红色是女性，蓝色是男性

坚果手机是安卓系统也就是男性占比73%，可他却没有黑色。没有考虑男性用户，毕竟大多数男士喜欢黑色

说实话我本来想买个坚果玩玩的。一看手机颜色就日了狗了。作为新时代的酷炫骚年，我不要当娘炮。所以还是不买了

所以说，坚果手机作为一个知名手机厂商做出这样的产品设计是非常失败的

总结下我们在设计产品的时候，我们一定要在设计的时候，就考虑这些问题

对于非性别产品，我们一定要在设计的时候，就考虑这些问题

可能对于非爆款的朋友，感受不到，但是我们做的爆款都是月销量2万-10万的产品

优化下sku就会增加销量，而且每天都有380多单

再先给大家看个图

产品搜索页面显示的是6.9元

用低价引流，引导买家点击进来，然后想办法转化成高价的产品

所以在sku那可以引导下：85%选择…

这个诀窍是非常好用的，大家看看购买记录

大家看见的很多产品，可能觉得不挣钱，但是最后其实是挣钱的，我再举个栗子，稍等

像这样的低价产品买一件肯定是亏本的，但是这个类目产品，买家一般不会只买一件

我可以用低价为卖点吸引买家点击进来

最后整天算下来是非常挣钱的，这样的店铺，大概一个月利润是20多万，之前有朋友做过

这样的玩法我总结下

低价+高转化+直通车高点击率+直通车高权重

非常容易打爆

我再分享个小干货

这个店铺知道吗

这个钢化膜的店铺大家知道一年挣多少吗

纯利润

一个单品爆款一个月20多万销量，全店至少8个爆款，一年2000万利润

换做你累的话你干吗

累是客服的。。。。又不是老板。。。

再来个小干货

因为我在推广这方面，比较驾轻就熟了…所以，我们做爆款，比较注重的是产品设计和拍摄

所以今天可能讲的都是这些…

因为你做到一定程度推广的那些东西真的非常简单…

爆款就要从产品入手

这个泳衣的价格是同行里比较高的

大家看看这个主图，有木有很吸引的感觉…这个店铺非常牛逼

直接从主图就把对手干掉…这么贵还可以做第二名…

主打就是性感，女性买泳衣，很大一部分，是为了美丽

所以呢，我们给他一种，你穿上，就是这样女神的感觉

点击率很高转化也不错

色调不一样，突兀感，第一眼扫过去就停留了

非常轻易的把买家注意力拿下

说到主图了

我分享个小诀窍

就是，如果你不知道怎么拍主图

就直接放大细节...

这个主图比我之前的点击率高了3个点

放大的这种主图，可以让买家眼前一亮，感觉东西很高档，质感很好

单单从图片就打到对手

互联网时代图片可以最快的告诉别人，你的产品特点

这就是为什么很多手机的厂商，广告图片都是高清细节图

作者: 贯欢悦 时间: 2015-9-30 19:43
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 饮醉一场 时间: 2015-9-30 19:45
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 少年与猫 时间: 2015-9-30 20:10
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-9-30 20:45
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 庹向松 时间: 2015-9-30 22:18
信楼主，考试不挂科！

作者: 春心思 时间: 2015-10-1 13:19
以后就跟楼主混了！

作者: 我不够好 时间: 2015-10-1 14:43
你觉得该怎么做呢？

作者: 拜雪瑶 时间: 2015-10-2 10:28
记得吃药！

作者: 崛起 时间: 2015-10-21 15:03
顶一下，收藏了！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-10-21 17:11
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 策马走天涯 时间: 2015-10-31 05:44
好帖，绝对顶！

作者: 江山与你 时间: 2015-12-9 09:33
楼主英明！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-1-14 00:32
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 旧人不念i 时间: 2016-1-16 05:15
楼上的刚出院吧？

作者: 撒依薇 时间: 2016-1-22 22:13
感谢楼主的推荐！

作者: 习珠佩 时间: 2016-2-9 21:11
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-11 18:30
怪事年年有，今年特别多！

作者: 8888 时间: 2016-2-11 18:49
楼主是一个神奇的青年！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-13 14:24
十分赞同楼主！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-14 08:04
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 永不→放弃 时间: 2016-2-15 05:01
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 邬景福 时间: 2016-2-17 18:44
楼主很有激情啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-18 16:06
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-18 18:54
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-19 12:13
关注一下！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-19 22:56
楼上的真不讲道理！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-20 13:34
坚持回帖！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-21 08:08
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 天天向上 时间: 2016-2-22 18:35
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-23 10:24
谢谢楼主的分享！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-23 18:29
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-23 18:29
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-25 07:00
好东西，学习学习！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-25 14:58
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-27 16:02
楼上的说的很好！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-28 02:50
楼上的刚出院吧？

作者: GropeN 时间: 2016-2-29 09:37
楼上是GG还是MM啊？

作者: 漂流 时间: 2016-2-29 14:01
很经典，收藏了！

作者: 摩迎夏 时间: 2016-2-29 14:09
太邪乎了吧？

作者: Amaropera 时间: 2016-2-29 16:13
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-1 09:13
感谢楼主的推荐！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-2 16:46
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-3 00:39
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 王展 时间: 2016-3-3 01:40
楼主今年多大了？

作者: BudGype 时间: 2016-3-3 07:54
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-3 14:49
楼上的很有激情啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-3 22:08
今天过得很不爽！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 23:28
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-4 15:48
学习雷锋，好好回帖！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-5 10:45
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 脑子待机了 时间: 2016-3-5 22:38
楼主看起来很有学问！

作者: 入戏太深i 时间: 2016-3-7 20:07
收藏了，细细品读！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-12 00:12
信楼主，得永生！

作者: xulud 时间: 2016-3-14 00:35
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-14 14:12
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-15 00:55
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-15 11:07
顶一个！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 10:32
好无聊啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-17 01:49
学习雷锋，好好回帖！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-17 04:06
坚持回帖！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-17 06:20
楼上的刚出院吧？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-17 11:32
楼主今年多大了？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-18 15:00
楼主是我最崇拜的人！

作者: 违心话 时间: 2016-3-18 21:34
感觉不错！

作者: 违心话 时间: 2016-3-19 08:59
关注一下！

作者: lujingli 时间: 2016-3-19 18:55
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 她不配 时间: 2016-3-20 10:09
我只看看不说话。。。

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-21 02:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 季景天 时间: 2016-3-23 08:14
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-23 16:24
太高深了，理解力不够用了！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-24 03:12
楼上的很有激情啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-24 16:13
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 申雨文 时间: 2016-3-25 05:42
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-25 09:11
互相分享，共同进步！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-26 01:17
楼主你想太多了！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2016-3-26 05:00
我默默的回帖，从不声张！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-26 14:39
宇宙第一贴诞生了！

作者: 当了真 时间: 2016-3-26 15:09
经典，收藏了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-26 23:23
很给力！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-28 23:10
楼主很有激情啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-29 04:15
关注一下！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 08:39
我默默的回帖，从不声张！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-29 19:57
收藏了，楼主加油！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-30 17:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-30 17:52
怪事年年有，今年特别多！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-31 00:09
楼上的很有激情啊！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-31 16:09
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-31 16:10
看帖回帖一条路！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-31 18:54
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-31 19:25
大神好强大！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-2 14:01
好帖，绝对顶！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-2 14:40
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-3 01:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-3 05:56
楼主是好人！

作者: 又离别 时间: 2016-4-4 05:41
楼主你想太多了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-8 02:24
很经典，收藏了！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-8 12:06
灌水不是我的目的！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-9 12:39
楼主是男的还是女的？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-11 17:47
内容很有深度！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)