电商大亨

标题: 淘抢购失败与成功经验：我是如何一步一步把淘抢购做烂的！！！！ [打印本页]

作者: 再无后来 时间: 2015-10-13 09:54
标题: 淘抢购失败与成功经验：我是如何一步一步把淘抢购做烂的！！！！

先介绍一下背景，美妆类目丶天猫店丶非知名品牌，店铺是新接手的，连续半年0销量，新开发的产品前一个月才上架，做了基础销量后，连续报名了1个多月，终于通过了。报名技巧，在这就不献丑了。

现在，就具体说说，我是怎么一步一步把这么珍贵的一次淘抢购活动做烂的。

1.报名库存虚高

大家都知道，官方要求库存货值要大于10w，为了便于通过，一般都报15w左右。而我做的第一个错误，就是报了19w的库存，并且由此埋下祸根。请看下面的分析。

2.主图不突出

当时为了方便，报名的时候，没有多想，随便选了一张日常用的主图就提交了，由于里面没有任何赠品等促销元素在里面，导致活动期间，跟同行对比起来，一点竞争力都没有。以下是同场次的竞品

有3款，做得最好的是韩后

，主图很丰满，并且添加了赠品；另外一款做得比我还差，明明是5片装，主图只显示一片，误导作用非常大。也导致了最后的销量结果，韩后销量最好，我的其次，他的最后，胜败往往就在那一点点的细节当中。

3.标题促销信息不当

除了主图突出，标题的促销信息也是重中之重，而我也在这点上却犯了严重的错误！我的标题前缀的促销信息是这样子的：【前1000名送玻尿酸原液】。刚报名的时候觉得这标题挺好的，还自我感觉促销力度很大，很优惠的样子。但后来细想了一下，才发现，这个优惠存在着很大的问题！问题在哪？TMD前面半个小时，都已经安排刷了800件了啊！！！在消费者看来，早超过1000名了！既然没优惠，我为什么要选择购买你的，而不去购买同行的啊？？？失误啊！！！血淋淋的教训！！！大家千万别再犯我这样低级的错误了！！！还有一个就是，慎重选择【前多少名免单】这样的促销优惠，因为这样会导致前面下单而又自以为在免单名额里的顾客大量退款！！！退款率过高，你知道对以后报名所带来的影响了，我就不多说了。

4.产品页面没优化

活动通过后上线前，我们的其中一个工作就是优化产品页面。包括更换主图丶直通车图丶活动海报和更新关联产品等，以做好充分的预热。但这个工作我也没做好，产品主图没有加淘抢购标签预热丶直通车钻展也没有加大投放，没有设置搭配套餐，只更新了关联页首屏，添加活动海报，并且加了2款清仓产品做9.9包邮。手机端也做了些调整，加大了字体和添加了海报，但清仓产品手机端跳转不了，造成了不好的购物体验。并且感觉添加9.9清仓产品也是一种错误的促销手段。因为对比下来，变相把面膜的价格抬高了，不仅把顾客的注意力吸引开，同时又有损品牌的价格定位，又一次失误！！！

5.活动准备不足

感觉自己失职的地方，是活动审核通过后，没有做好以下几方面的准备，导致活动期间手忙脚乱，并且无能为力。

1）老客户没通知到位

虽然半年来都没有销量，客户积累得不多，但为了活动效果最大化，各方面都应该尽量做得尽善尽美，活动前一天和当天，都没有给老顾客发送活动通知，个人感觉有点失职。

2）没及时拓展渠道

为了给活动带来更好的效果，活动当天如果有多种渠道帮忙推广，想必是美美哒！而最容易得到的渠道，应该是淘宝客了。由于之前没怎么准备，活动前一天才联系找到一个淘客联盟肯帮我推，但由于淘客佣金设置是第二天才生效的，没及时设置好淘客计划，导致第二天活动开始后匆忙改变计划，最后效果非常差。都是没有提前规划造的祸！血的教训！！！做活动前一定要预先做好计划，别想到什么再做什么！！！

3）错误的刷单计划

为了完成小二的KPI和提高活动排位，刷单是必然要做的，但很愧疚，这点我也没有做好~为了节省推广费用，一开始就不打算刷单，同事帮忙刷几笔大单就OK了。但万万没想到活动预告一出来，才知道有3个竞品在同一场次。为了能在同一场次同类目中排名靠前，售罄率和销售额必须要比竞品高，然而活动当天再找刷单平台已经晚了。由于报名库存太多，同事帮忙刷了800件后，还是显示已抢购百分之十几，远远被人拉开了，排名也不是很靠前，导致销量后面冲刺乏力，直接宣告着活动失败！被我做烂！！！血淋淋的教训！！！

6.活动后没跟进

活动后怎么维持销量的良好增长，才是活动的主要目的。但这点我们没有重视好，活动结束后，直通车没有加大力度推，也没安排好刷单来维持销量，仅仅优化了一下标题。后面的几天，产品销量一直不理想，这才是活动最大的失败！！！前车之鉴！！！希望能帮到大家！

====================华丽的分割线===========================

P.S.活动前，本人做了一系列的数据收集工作，足足长达一个月，数据内容包括活动产品信息丶活动前价格丶活动价格丶活动前销量丶活动销售量丶活动销售额和店铺资质等，并且分析了各场次的平均销售数据和工作日平均销售数据，感兴趣的朋友可以联系我要

作者: 种嘉言 时间: 2015-10-13 10:35
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-10-13 10:38
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 何凌兰 时间: 2015-10-13 10:41
楼主是一个神奇的青年！

作者: 迮沛白 时间: 2015-10-13 10:47
顶！顶！顶！

作者: 安青香 时间: 2015-10-13 13:20
很给力！

作者: 季景天 时间: 2015-10-13 13:20
收藏了，怕楼主删了！

作者: 勇惜雪 时间: 2015-10-14 08:46
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 笃安寒 时间: 2015-10-14 08:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 犹记初见 时间: 2015-10-21 15:25
有节操！

作者: 衣运珊 时间: 2015-11-2 10:16
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 旁玲玲 时间: 2015-11-2 12:02
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 申屠平灵 时间: 2015-11-3 16:00
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-11-5 01:19
收藏了，细细品读！

作者: 我要努力 时间: 2015-11-5 01:51
顶顶更健康！

作者: 无人渡 时间: 2015-11-17 00:08
回帖也有有水平的！

作者: 时光未桀 时间: 2015-12-1 17:16
楼主的文笔不错！

作者: 茂夜雪 时间: 2015-12-5 23:49
以后就跟楼主混了！

作者: 恰好心动 时间: 2015-12-10 00:36
楼主加油，看好你哦！

作者: 大头虾 时间: 2015-12-14 04:54
内容很有深度！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-12-16 17:42
坚持回帖！

作者: 廉梅青 时间: 2015-12-16 17:44
支持一下，下面的保持队形！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-12-17 06:18
这个帖子不回对不起自己！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-12-17 13:51
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 乙承望 时间: 2015-12-18 00:59
楼主发几张靓照啊！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-12-18 12:35
我只看看不说话。。。

作者: 红晓灵 时间: 2015-12-20 05:35
楼主就是我的榜样哦

作者: wbx987 时间: 2015-12-21 20:36
楼上的心情不错啊！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-12-24 09:17
楼主是好人！

作者: 碧鲁曼珠 时间: 2015-12-24 14:04
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 姓涵梅 时间: 2015-12-25 10:35
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 赤痴瑶 时间: 2015-12-26 14:09
不错，受用了！

作者: 牟怀思 时间: 2015-12-26 14:14
楼上是GG还是MM啊？

作者: 计曼彤 时间: 2015-12-26 18:14
很有品味！

作者: 郜兰月 时间: 2015-12-28 02:26
关注一下！

作者: 那诗双 时间: 2015-12-28 07:06
今天的心情很不错啊

作者: 折莹琇 时间: 2015-12-28 14:42
很经典，收藏了！

作者: °凉心。 时间: 2015-12-28 19:08
有内涵！

作者: 忆西风 时间: 2015-12-29 18:46
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 时光老人 时间: 2015-12-30 15:51
吹牛的人越来越多了！

作者: 惊、天地无波 时间: 2015-12-30 20:24
记得吃药！

作者: 阿秀华 时间: 2015-12-30 20:40
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 腾志勇 时间: 2015-12-31 02:08
收藏了，很不错的内容！

作者: 从未改变i 时间: 2016-1-1 19:11
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 柚绿时光! 时间: 2016-1-2 10:46
管它三七二十一！

作者: 依依回首 时间: 2016-1-2 18:37
白富美？高富帅？

作者: 若无未来 时间: 2016-1-4 22:08
知识就是力量啊！

作者: 闵哲妍 时间: 2016-1-5 23:11
精华帖的节奏啊！

作者: 暨夏璇 时间: 2016-1-6 06:28
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 营娜娜 时间: 2016-1-12 00:23
不错的帖子，值得收藏！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2016-1-13 03:27
太高深了，理解力不够用了！

作者: 局外人的局促. 时间: 2016-1-13 14:10
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 娄新林 时间: 2016-1-14 17:36
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 孙悦乐 时间: 2016-1-15 01:18
互相分享，共同进步！

作者: 梁丘鸿哲 时间: 2016-1-20 02:39
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 眉角温柔 时间: 2016-1-25 14:51
楼主好聪明啊！

作者: 庄天玉 时间: 2016-1-29 07:44
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 卿迎荷 时间: 2016-2-1 15:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 来雁桃 时间: 2016-2-11 17:37
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 薛香天 时间: 2016-2-15 13:31
楼主真好！呵呵。。

作者: 温度声线 时间: 2016-2-16 10:14
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 源靖琪 时间: 2016-2-17 04:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Amaropera 时间: 2016-2-18 20:12
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-19 11:15
感觉不错！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-19 14:35
看帖回帖一条路！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-20 02:09
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-2-20 08:25
感觉不错！

作者: 南门君婷 时间: 2016-2-20 15:06
信楼主，得永生！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-20 15:55
收藏了，怕楼主删了！

作者: 咸茂典 时间: 2016-2-21 08:12
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2016-2-23 11:55
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 毋庸赘言 时间: 2016-2-24 02:48
楼主看起来很有学问！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-24 05:57
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-24 23:29
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 刑语海 时间: 2016-2-25 02:33
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-25 18:11
顶一个！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-25 21:13
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 影伴人久 时间: 2016-2-26 13:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: GropeN 时间: 2016-2-27 03:05
终于看完了，很不错！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-27 10:15
勤奋灌水，天天向上！

作者: 邰飞文 时间: 2016-2-27 11:47
帖子好乱！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2016-2-27 16:56
十分赞同楼主！

作者: 对膝把酒 时间: 2016-2-28 14:47
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-29 04:11
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-29 06:23
希望论坛越办越好！

作者: 王展 时间: 2016-2-29 23:10
楼主是好人！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-29 23:17
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-2 20:00
管它三七二十一！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-3 23:57
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-4 07:41
感觉不错！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-4 08:14
楼主说的我也略懂！

作者: xulud 时间: 2016-3-4 22:40
楼主说的我也略懂！

作者: 联通123 时间: 2016-3-5 11:05
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 历秋白 时间: 2016-3-6 22:34
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-7 04:01
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 呆小萌° 时间: 2016-3-7 06:07
视死如归的架势啊！

作者: 字静慧 时间: 2016-3-7 13:14
楼主写的很经典！

作者: 卢涵柳 时间: 2016-3-7 17:33
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-8 13:54
楼主内心很强大！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-9 11:23
以后就跟楼主混了！

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