电商大亨

标题: 日销25万母婴TOP20天猫经验谈，从0开始如何在淡季预热让店铺在行业旺季来临前大爆发 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-10-16 09:18
标题: 日销25万母婴TOP20天猫经验谈，从0开始如何在淡季预热让店铺在行业旺季来临前大爆发

最近才把店铺做到25万一天（0活动流量，日常销售），算是爆了。今天就上线来装一发。写下这三个月做店铺的一些流程和感想以及分享下店铺怎么起来的。希望能给到中小卖家一些从淡季到旺季过渡的一些经验。

店铺情况：没有线下，自己设计找厂生产，天猫店铺

店铺接手是7月份大家都知道在7和8都是个不咸不淡的季节，接手店铺的时候刚好是个淡季，日销售也就1万8到2万5左右，截图：

（为了保护店铺我就把排名先抹掉，反正是一百多名啦！）

从淡季到旺季用了一个月时间将销售提升到20万一天。从70名左右排名做到TOP前15,。

现在的日常销售截图：

现在基本稳定在了日销售额20万，这个月估计要做600万左右的月销售。现在来给大家分享

1.掌握店铺动销率

如何选款及推动整店动销，首先一看店铺有200多个宝贝，全店动销有30多个款式。这个时候就要慢慢把一些一个月内都没有销量的宝贝全部分批下架，虽然短时间流量会有影响，但是长期来说对店铺整体排名比较好，全店月销为0的占比太大会影响整体的搜索排名,将店铺动销率做到最高。然后和老板商量店铺上新规律，因为有2万日销售额基础，可以规律性上款，定两周上一次，一次30-40个款式。不停更新动销率，冲击百分百动销！将店铺动销权重提到最高值。很多人现在在研究做店铺的秘诀，其实秘诀没那么复杂，就是天猫搜索权重是哪些就把哪些做好，在把动销率做好.

2.掌握新品老客激活

是时候测试新品了！8月先用数据魔方研究孕妇装行业8-9月份主要卖什么，确定了后然后安排上款，这边是根据当地优势上的毛衣连衣裙主打，然后是毛衣类的上衣，针织衫。上款后，接下来就是激活老客户，其实大部分商家没做到的就是上款节奏把握，以及最大限度激活老客户。我先来晒一张激活老客户的截图：

因为涉及到透露店铺名我就抹掉了，先用短信把老客户激活一遍，然后定死上新节奏以及折扣，我们是每次上新是7.5折，上新第二天恢复原来售价，所以会造成一个效果，就是老客户知道我们每次上新第一天折扣都是最低的，所以新品一上就有很大的成交，

设置即将开始然后新品第一天七五折老客户通知瞬间人气就起来了可以看下我们正在做的新品，在仓库中但是收藏就上来了。然后上新第二天马上改成售卖价，掌握这个节奏！你的新品将不再需要刷单！并且这样最好的好处就是，每波新品能看出哪些款式有爆款潜质，哪些是爆款！！因为上新是75折，老客户短信通知，结果就是老客户形成一上新就提前来购买，所以我们每次上新那天的销量是日常的3倍。最好的结果就是能看出每一波新品哪个卖最好。说实话我做这个店铺从来都没测过款，全部是上新当天哪个卖好推哪个。

3.掌握直通车推广款式

先截图我直通车的7天，14天投产吧：

可以看下日期和投产以及每个阶段的产品，投产比比较可观，做法我是比较粗暴的，就是通过新品测出了款式直接把行业热词添加直接加推广费推爆。带来的效果也比较可观，因为我推的款式都是百分百的爆款。其实直通车技术就那么几条，我相信大部分推广都能做到，真正难的是推什么样的款，什么样的节奏？

4.掌握钻展定向以及推广方式

实话实说钻展比直通车还简单些，只要找对图，推对宝贝，定对店铺基本不用怎么调，图其实也简单，说实话，我是直接抄的同行的，谁的点击率高抄谁的，抄方法在这：

里找到行业最高的抄！！！定向只用访客定向，因为我测试过，可能是我技术不佳，只有访客定向有转化，如图

（自己点开大图查看）

图和推的款式确定了再测试定向店铺，找准自己的定向店铺，根据投放效果删减，确定后长时间投放就OK啦，钻展看效果别看当天的，全部15天的数据一次对比。

5.掌握推爆节奏，一次推爆

直通车钻展上新全部就位后，如果投产比可以直接加上推广费，推广费保持在销售额10%以内加大力度推广，迎接旺季到来。

好了，今天先把整体的流程和感想发出来，技术上的我就再抽时间来写了。看的上的亲们可以关注关注我，这两天再加帖子分享出来。

贴一张今天的销售情况：

当然，今天是聚划算啦哈哈哈！

作者: 栋若兰 时间: 2015-10-17 15:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 卢涵柳 时间: 2015-10-18 12:14
楼主说的我也略懂！

作者: 星云水 时间: 2015-10-18 12:14
楼主是我最崇拜的人！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-10-18 20:58

现在众所诸知，电脑端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是拾年前的电脑端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手酷酷：玖玲似柒仨巴似武陆，就能刷手机端流量了,先分享到这了.

现在众所诸知，电脑端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是拾年前的电脑端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手酷酷：玖玲似柒仨巴似武陆，就能刷手机端流量了,先分享到这了.

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-10-20 18:34
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 蓟夏蓉 时间: 2015-10-22 22:33
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 绳冰安 时间: 2015-10-23 02:56
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 门清佳 时间: 2015-10-23 03:06
互相分享，共同进步！

作者: 左丘慕梅 时间: 2015-10-24 08:49
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 失心失人 时间: 2015-11-1 21:37
楼上的刚出院吧？

作者: 亲密缠绵 时间: 2015-11-1 22:52
有节操！

作者: 哈夏雪 时间: 2015-11-5 21:58
楼主真好！呵呵。。

作者: 须含巧 时间: 2015-11-13 20:28
青春不在了，青春痘还在！

作者: 彭琦巧 时间: 2015-11-21 05:57
楼主很有激情啊！

作者: 鲍怡和 时间: 2015-11-30 23:17
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 展高韵 时间: 2015-11-30 23:27
太高深了，理解力不够用了！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-12-1 16:34
不错，受用了！

作者: 你的气味 时间: 2015-12-1 22:44
赞一个！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-12-5 03:44
论坛的人气越来越旺了！

作者: 奋斗呐 时间: 2015-12-5 21:57
不是惊喜，是惊吓！

作者: 万受无疆 时间: 2015-12-14 04:22
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 化琴韵 时间: 2016-1-10 20:40
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 黎俨雅 时间: 2016-2-8 18:24
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: BudGype 时间: 2016-2-12 08:55
楼主说的我也略懂！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-12 11:37
以后就跟楼主混了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-19 09:54
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-19 18:53
好东西，赞一个！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-19 19:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-20 05:19
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-21 16:59
楼主是男的还是女的？

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-21 19:56
好帖子！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-23 06:54
不错，受用了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-23 07:03
收藏了，细细品读！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-24 03:48
看帖回帖一条路！

作者: 8888 时间: 2016-2-24 07:03
帖子好乱！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-24 10:37
楼上的心情不错啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-24 21:18
很经典，收藏了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-25 06:29
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-25 18:10
楼上的刚出院吧？

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-26 06:03
经典，收藏了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-26 14:33
楼主是我最崇拜的人！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-27 01:01
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-27 01:43
终于看完了，很不错！

作者: 巧映萱 时间: 2016-2-29 00:40
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: BudGype 时间: 2016-2-29 18:32
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-29 18:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-29 19:34
楼主好聪明啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-29 20:37
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-1 05:38
顶顶更健康！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-1 09:04
经典，收藏了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-1 11:21
楼主看起来很有学问！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 11:47
收藏了，楼主加油！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-1 20:20
顶一下，收藏了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-1 20:51
楼上是GG还是MM啊？

作者: xulud 时间: 2016-3-1 22:18
赞一个！

作者: 她不配 时间: 2016-3-1 22:44
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-2 03:28
收藏了，怕楼主删了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-2 06:32
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 00:07
楼主发几张靓照啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-3 00:53
吹牛的人越来越多了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-4 16:47
骂人也是要有水平的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-5 09:36
有内涵！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-8 04:48
楼主今年多大了？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-8 21:06
没人理我，好伤心啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-11 19:23
记得吃药！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-13 23:59
知识就是力量啊！

作者: 路过我 时间: 2016-3-14 04:23
帖子好乱！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-14 07:59
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-14 08:25
白富美？高富帅？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 13:12
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: lujingli 时间: 2016-3-14 23:04
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 楠木青城 时间: 2016-3-14 23:19
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-15 07:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 10:32
你觉得该怎么做呢？

作者: JarGype 时间: 2016-3-15 19:27
楼主英明！

作者: 板初柔 时间: 2016-3-15 21:35
经典！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-16 02:56
顶！顶！顶！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-16 05:05
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-16 12:10
大神好强大！

作者: 8888 时间: 2016-3-17 10:58
楼上的心情不错啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-17 19:07
缺乏激情了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-17 20:24
赞一个！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-17 21:15
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-18 00:05
缺乏激情了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-18 08:33
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2016-3-18 11:09
收藏了，楼主加油！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-18 16:43
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 随手丢我 时间: 2016-3-20 08:58
信楼主，考试不挂科！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 19:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-20 20:30
楼主练了葵花宝典吧？

作者: RusselOr 时间: 2016-3-21 03:03
大神好强大！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-21 15:06
十分赞同楼主！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-21 15:45
勤奋灌水，天天向上！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-21 23:31
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-22 03:40
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-23 01:56
吹牛的人越来越多了！

作者: 母运凡 时间: 2016-3-23 14:36
楼上的真不讲道理！

作者: 咎嘉懿 时间: 2016-3-25 04:52
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 07:00
最近回了很多帖子，都没人理我！

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