电商大亨

标题: 天天特价日销10万很爽，但我的店铺也基本都废了 [打印本页]

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-10-18 18:53
标题: 天天特价日销10万很爽，但我的店铺也基本都废了
去年听说淘宝做得很嗨，今年辞去了工作，来广州开始所谓的创业生涯。

（PS：我直接在一个独立B2C网站做数据分析）

刚开始的时候还比较顺利，第一天上图，因为没事，晚上打了3个小时台球回来，就发现2个订单，一件衣服可以赚20元，真是前途一片光明呀!第一次给客户亲手包装真的是很用心，仔细检查，剪线头，放礼物一气呵成。然后就可以刷单，就刷第一天出单的款，然后刷了30多件，那个款基本每天可以卖一个4~5件衣服。然后第二周开始，有个款爆发了，流量突然翻倍，第三周这个款流量打到了2000个UV，下架的时候可以达到6000多个UV，就是转化率不行，3000多个UV才能出40~50个单子，最高的时候一天可以打到100多单，就是利润还可以，一件衣服可以赚25元。但是供应商的衣服质量不行，还有很多大码改小码的，这样我们每天从档口上拿100多件回来，

然后第二天再退50多件去，每天忙到凌晨2~3点，但是还是不亦乐乎。好日子不长，五一过后流量明显下降，然后动态评分也被拉下来了。每天就40多单的样子度过了5月份和6月上旬，6月下旬的时候每天掉到10多个订单，最恐怖的是，夏天的衣服基本都是不赚钱的。然后我就开始用生意经，看历史数据，发现7月份8月份更加惨淡。迷茫加惆怅啊~

偶然的一次，听一个朋友说，现在同时搞3个店铺，只报天天特价和一折网，上一次天天特价都可以把设置的库存卖光，然后3个店铺每个月报名6次。之前我们也有报名过天天特价，4月份的时候，报名卖了14件退货了8件。然后，我就想别人能卖那么多，为什么自己不能卖了。其实人有时候就是这么神奇，明天天天特价里总是有人卖的很多，感觉都距离自己很遥远，幻想别人一定是有什么特殊的方法，这种幻想阻止了行动的动力。当发现身边的人也可以做到的时候，又重新点燃了斗志。人有些时候，只缺一个目标。研究天天特价半个月，然后上了报名上了一次，出乎意料，竟然卖了1300多单，有1500件衣服。真的是很兴奋，我连续打包了5天才全部发货完~~~

当时我选了一个很多人正在清货的款，拿货10元，我在天天特价上卖23.8.快递费3.8元，还有10元的毛利，第一次走了一次低价的路线。当时我采用了很多电商公司惯用的手段，免单。我当时就在标题上做文章，前5名免单。从报名通过后，我就把主图换成了预热信息。效果非常好，活动开始前1分钟就被秒杀了30多件，然后宝贝就排在活动场的前面去了，流量特别大，前半个小时UV就已经过了2000。想想那时候的天天特价又好报名，又好上爆款，流量30000+稀松平常的事儿，前5名免单，直接迎合了淘宝的赛马机制，都不用刷单。我就用这招，帮一个档口老板清货，其实款不是太好，

也引进来了50000多个UV。但是转化率只有1%。

好景不长，很快淘宝就封堵了这个漏洞，秒拍的算刷单，现在天天特价的标题里很少出现前多少名免单的了。所以，第三次有点惨，

第三次，就卖了300件衣服。后来继续研究，从款式开始突破，

第四次,又卖到700多件了。

我后来又玩了一个连环报名法，就是同时用几个店铺去报名同一个款，每个款中间间隔2天，如果前一个款没有卖好，就把后面的那个款撤了，重新报名别的款，因为如果卖爆了，天天特价会出现很多同款，我需要在别人没有报名前，我的就通过了，所以：

第5次，第6次报名的是同款。其中第五次的时候一天销售额10万，可能比很多聚划算的商家卖得还多。但是，我对天天特价也是越来越恐慌，每次卖很多件衣服，实际供应链是无法跟上的，然后广州这边衣服的质量又hold不住，店铺很容易做死。报完第6次的活动后，我发现我的四个店铺的DRS已经掉到4.7一下了。人还很累，有种感觉，渐渐的在错误的路上越走越远。我曾经很鄙视那种卖垃圾货的商家，我曾经离职的时候对我老大说：广州的淘宝商家基本上都是卖垃圾货的，无法沉淀客户，我要去做用户运营，如果再过两年客户都被一些商家吸引走了，淘宝就彻底没有机会了。然后我老大放我走了，于是我慢慢的忘记了初衷~~

同时也感谢天天特价，让我醒悟，将我拉回到原地，现在我只做精品~~尽管发展得比较慢，但我会坚持。10月份，我重新开始~~~不忘初心，方得始终~~~共勉。

作者: 赤痴瑶 时间: 2015-10-18 18:53
没人理我，好伤心啊！

作者: 顺其自然 时间: 2015-10-18 19:27
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 森林如心 时间: 2015-10-18 19:28
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 如若有你 时间: 2015-10-18 20:17
终于看完了，很不错！

作者: 情字白头 时间: 2015-10-18 23:29
吹牛的人越来越多了！

作者: 三份情人 时间: 2015-10-18 23:35
收藏了，楼主加油！

作者: 贰俊能 时间: 2015-10-19 07:07
有品位！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-10-19 12:09
顶一下，收藏了！

作者: 申雨文 时间: 2015-10-19 13:56
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 捷湛芳 时间: 2015-10-19 19:35
楼上的心情不错啊！

作者: 蓝海 时间: 2015-10-20 00:18
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 帅清芬 时间: 2015-10-20 00:27
有内涵！

作者: 本千柳 时间: 2015-10-20 01:09
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 入命侵心 时间: 2015-10-20 18:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 蚁忆安 时间: 2015-10-21 20:10
谢谢楼主的分享！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-10-22 00:33
楼上的说的很好！

作者: 是孟阳 时间: 2015-10-24 16:26
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: langxiansheng 时间: 2015-10-29 17:47
楼上的忘记吃药了！

作者: 苏沈思 时间: 2015-11-3 16:07
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 白丹雪 时间: 2015-11-8 18:07
楼上是GG还是MM啊？

作者: 亓傲霜 时间: 2015-11-8 21:38
楼主你想太多了！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-11-9 23:19
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 卓安筠 时间: 2015-11-24 05:59
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 小袖珍 时间: 2015-11-24 06:05
这个帖子好无聊啊！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-12-1 18:26
支持一下，下面的保持队形！

作者: 拓跋光明 时间: 2015-12-8 15:46
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 开安福 时间: 2015-12-15 00:53
支持楼上的！

作者: 忆西风 时间: 2015-12-16 02:25
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 窦芳春 时间: 2015-12-16 20:46
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 莫气少年少. 时间: 2015-12-17 01:20
缺乏激情了！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-12-18 17:28
最近压力山大啊！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-12-18 18:52
楼主很有激情啊！

作者: 秋雅霜 时间: 2015-12-18 21:21
学习雷锋，好好回帖！

作者: 咎曼蔓 时间: 2015-12-19 07:01
楼主是好人！

作者: 濯曼蔓 时间: 2015-12-21 18:17
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 荤秋春 时间: 2015-12-22 18:22
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 与鹿i 时间: 2015-12-23 03:20
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 务莉莉 时间: 2015-12-25 06:40
宇宙第一贴诞生了！

作者: 枚芮美 时间: 2015-12-25 20:54
论坛的人气越来越旺了！

作者: 费莫承运 时间: 2015-12-26 10:01
希望论坛越办越好！

作者: 闵哲妍 时间: 2015-12-26 20:55
好东西，赞一个！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-12-30 15:31
经典！

作者: 梁丘和悌 时间: 2015-12-31 01:57
楼主很有艺术范！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-12-31 06:28
今天的心情很不错啊

作者: 时光未桀 时间: 2015-12-31 22:10
帖子很有深度！

作者: 晁浩邈 时间: 2016-1-1 15:00
好帖，绝对顶！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2016-1-2 10:35
不错，受用了！

作者: 包笑柳 时间: 2016-1-2 14:35
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 裔雅丽 时间: 2016-1-3 10:54
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 老老鸟 时间: 2016-1-3 21:21
这个帖子不回对不起自己！

作者: 命中不缺狗 时间: 2016-1-3 21:36
有节操！

作者: 迟建白 时间: 2016-1-4 11:41
信楼主，得永生！

作者: 良筠溪 时间: 2016-1-4 18:44
看帖回帖一条路！

作者: 通明洁 时间: 2016-1-4 19:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 池怀慕 时间: 2016-1-5 16:22
楼主人气很旺！

作者: 谯傲旋 时间: 2016-1-5 22:37
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 用绮美 时间: 2016-1-14 11:34
大神就是大神，这么经典！

作者: 你的双眼 时间: 2016-1-16 03:49
灌水不是我的目的！

作者: 丑人多作怪 时间: 2016-1-16 05:08
收藏了，细细品读！

作者: 锁我视线 时间: 2016-1-16 05:08
好好学习楼主的帖子！

作者: 池怀慕 时间: 2016-2-6 18:03
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-11 23:45
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-15 17:26
楼主真好！呵呵。。

作者: 你好啊 时间: 2016-2-17 00:19
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 漂流 时间: 2016-2-17 10:28
你觉得该怎么做呢？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-17 18:13
怪事年年有，今年特别多！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-18 07:45
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: JarGype 时间: 2016-2-18 08:40
学习雷锋，好好回帖！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-18 21:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-19 06:14
好帖，绝对顶！

作者: 斐怜容 时间: 2016-2-19 19:09
态度决定一切，不错！

作者: BudGype 时间: 2016-2-21 21:45
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 库宜欣 时间: 2016-2-22 04:46
互相分享，共同进步！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-24 13:56
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2016-2-24 19:05
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-25 01:24
不灌水就活不下去了啊！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2016-2-25 01:58
顶顶更健康！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-25 03:09
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-25 04:11
楼主你想太多了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-25 09:14
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 乌波光 时间: 2016-2-26 12:08
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 安谷槐 时间: 2016-2-27 01:51
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-27 14:13
楼上的这是啥态度呢？

作者: 上官婉秀 时间: 2016-2-27 17:37
楼上的很有激情啊！

作者: 亡鱼太多 时间: 2016-2-29 23:18
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-1 10:57
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-1 11:51
收藏了，很不错的内容！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-1 22:53
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 终依秋 时间: 2016-3-2 03:43
顶一个！

作者: 纵夏柳 时间: 2016-3-2 14:00
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-3 04:38
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-4 15:37
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-4 16:14
收藏了，楼主加油！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-5 22:16
收藏了，很不错的内容！

作者: 催泪小丑 时间: 2016-3-6 11:56
赞一个！

作者: 书写人生 时间: 2016-3-6 14:57
楼主很有经验啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-7 11:26
有品位！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-7 22:20
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-9 08:26
有节操！

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