电商大亨

标题: 备战双十一，你的直通车整装待发了吗？ [打印本页]

作者: 为你痴狂 时间: 2015-10-21 18:27
标题: 备战双十一，你的直通车整装待发了吗？

去年双十一淘宝/天猫交易额达571亿，其中移动端占243亿元，随着无线端趋势发展壮大，今年的无线占比将会超过PC端，无线权重也是越来越大，那么今年直通车的准备必须离不开无线端的优化，当然PC端也不能忽略，各方面同时配合才能做到效果最大化！

一、无线端优化技巧

9月份直通车整顿改版，其中无线与PC端质量分分开计算，无线折扣增大到400，这样使我们操作更加灵活，方便对比无线的效果，另一方面也加大了竞争，那么应该如何玩转新版无线端？

首先，可通过生意参谋分析，确定店内潜力产品，加入推广，接来下就是加词出价，其中选词主要渠道：1、手机淘宝客户端，搜索关键词下拉框2、生意参谋，选词助手3、直通车选词、移动包4、数据魔方；优先选择搜索量大的精准词，这样宝贝曝光的几率大了，点击率也就有机会提升，当然这样的词竞争力也会更大。首次推广出价可根据产品利润和竞争情况，高于市场均价的20~30%，无线端折扣设置150~200%，关闭定向和站外投放，时间投放可选择行业模板或自己设置不同溢价，这样下来观察一天点击率，优化创意；3天优化关键词，删除展现低点击率低的词，针对点击转化高的词加大投放；7天删除无转化关键词，观察收藏和加入购物车数据，以及转化情况，针对性调整关键词出价，保留精准词推广。直通车上面优化好了，手机端店铺的装修也要配合，高转化率离不开装修的引导购买，在店铺内功配合下，点击转化率提升得越快，关键词的手机标示出现的就越多，质量分提升也就更快！

二、PC端维护

无线端固然重要，但转化率最高的主要还是PC端，因为PC端下单用户的购物意向比较大，所以提升店铺必须兼顾好两边。同样，选词可以参考无线端，根据不同类目，选词的数量和精准度要求也不同，并不是推广都需要加满200个关键词才是最好的，关键词的最终目的是引流，带来转化，所以我们可以选择少量精准大词，或增加部分长尾泛词辅助推广引流，根据自身预算选择合适的推广方案；前期出价可以适当提高，争取更多曝光率，通过投放溢价控制花费；影响词的质量分主要这几方面：

1、创意质量就是推广图的点击率，这需要美工发挥创意，做出高质量主图维护点击率；2、相关性即关键词与类目属性文本等相关程度，也就是关键词的转化率越高，相关性越大；3、买家体验主要中差评，退款率影响较大；把这3方面维护好，关键词的质量分一般可维持高分状态。

三、投放维度

投放维度包括：定向，人群，时间，地域，可以根据店铺情况，分开计划设置不同维度进行推广；大促前后，店铺需要大量引流的同时渴望高转化，这样开放定向推广和人群投放很有必要，那么具体如何设置，可以通过淘宝指数或生意参谋分析数据，选择最精准维度加大投放引流。

值得一提的是天气人群投放，几乎每次设置都有很好的反馈，特别是流量非常小的店铺，可以通过天气人群溢价，获取更多的流量。

可根据现阶段季节天气，选定设置标签，可以多设置几个天气维度，方便后面跟进优化。

四、创意优化

临近双十一，直通车展位上各种千奇百怪的主图争相对比，为的就是点击率！那么我们也不能容忍自己的主图埋没在一堆竞争对手，主图是直接影响点击因素，设计主图首先深度挖掘产品卖点，背景尽量选择浅色，避免“牛皮癣”毕竟买家主要看产品。我们可以设计多几张主图，通过不同维度测试效果。

直通车改版后，可以增加4个创意，还可以轮播展示，这样提高了测试的效率，方便我们快速选出最优主图。

以上简单从四点分享了一些小技巧，希望能对掌柜们有所帮助，接下来也欢迎补充更多的直通车技巧，一起分享一起进步！直通车可以给店铺带来的好处很多，最直接就是转化金额，还有对店铺权重提升，带来的自然流量和成交，剩下一个多月我们首要任务把直通车优化到最佳状态，为双十一大促做好充分准备！

作者: 盘秀颖 时间: 2015-10-21 19:06
白富美？高富帅？

作者: 清欢不散 时间: 2015-10-21 19:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 邰飞文 时间: 2015-10-21 19:21
回帖也有有水平的！

作者: 盈鸿晖 时间: 2015-10-21 22:40
不错的帖子，值得收藏！

作者: 曹秀妮 时间: 2015-10-26 11:21
帖子好乱！

作者: 捷湛芳 时间: 2015-10-31 22:38
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 剑问筠 时间: 2015-11-12 06:10
感觉不错！

作者: 绳冰安 时间: 2015-11-20 05:08
楼主，大恩不言谢了！

作者: 闭明智 时间: 2015-12-14 22:07
希望论坛越办越好！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-12-18 22:10
终于看完了，很不错！

作者: 一念太执着 时间: 2015-12-26 19:23
好帖子！

作者: 赛鸿才 时间: 2016-1-25 15:53
好好学习楼主的帖子！

作者: 敬半梅 时间: 2016-2-10 18:38
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-12 01:01
终于看完了，很不错！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-12 01:47
没人理我，好伤心啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-12 08:54
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-12 08:54
十分赞同楼主！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-12 20:03
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-16 07:48
太高深了，理解力不够用了！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-18 16:08
希望论坛越办越好！

作者: 归访烟 时间: 2016-2-19 13:15
楼上的说的很好！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-21 01:27
谢谢楼主的分享！

作者: lujingli 时间: 2016-2-22 06:22
不错的帖子，值得收藏！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-23 07:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-24 17:30
今天的心情很不错啊

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-24 19:46
不错的帖子，值得收藏！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-25 18:37
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 芒俊捷 时间: 2016-2-26 22:48
楼上长在线啊？

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-27 11:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-29 19:15
楼上的很有激情啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-2 10:33
楼主很有艺术范！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-2 17:03
收藏了，细细品读！

作者: 8888 时间: 2016-3-3 00:34
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-3 15:22
楼上的忘记吃药了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-3 22:24
被楼主的逻辑打败了！

作者: 舜弘和 时间: 2016-3-3 22:31
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-4 19:19
楼主真好！呵呵。。

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 03:55
楼主看起来很有学问！

作者: 王展 时间: 2016-3-6 16:44
楼主会死的很有节奏的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-6 21:56
今天过得很不爽！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-7 06:16
楼主是好人！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-7 20:45
楼主主机很热情啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-8 20:03
宇宙第一贴诞生了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-9 18:46
最近压力山大啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-10 00:00
十分赞同楼主！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-10 02:26
楼主就是我的榜样哦

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-10 10:30
回帖也有有水平的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-10 22:17
学习雷锋，好好回帖！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-12 22:10
白富美？高富帅？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-12 22:31
信楼主，考试不挂科！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-13 08:14
感谢楼主的推荐！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-14 16:17
态度决定一切，不错！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-14 17:02
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-15 06:24
缺乏激情了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 06:28
楼主发几张靓照啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-16 06:01
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-16 20:59
楼主人气很旺！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-18 02:05
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-19 19:56
收藏了，细细品读！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-20 04:51
经典，收藏了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-20 10:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 没有关系 时间: 2016-3-21 03:07
楼上的真不讲道理！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-21 07:18
楼上的真不讲道理！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-21 22:34
顶一下，收藏了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 15:05
回帖也有有水平的！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-24 03:46
感谢楼主的推荐！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-24 12:50
顶一下，收藏了！

作者: 向北走 时间: 2016-3-24 14:24
不是惊喜，是惊吓！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-24 21:06
楼上的刚出院吧？

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 07:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 千般变 时间: 2016-3-25 16:06
不灌水就活不下去了啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-25 22:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-26 14:52
好帖子！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-26 17:07
十分赞同楼主！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-26 21:29
精华帖的节奏啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-27 15:11
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-27 16:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-27 20:20
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 昝香桃 时间: 2016-3-28 18:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 13:37
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 15:55
刚分手，心情不好！

作者: 又落空 时间: 2016-3-30 02:21
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-30 18:36
看帖回帖一条路！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-30 22:20
谢谢楼主的分享！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-31 09:00
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-31 09:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 或十年 时间: 2016-3-31 15:02
有内涵！

作者: 违心话 时间: 2016-4-1 00:58
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-1 19:20
十分赞同楼主！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-1 21:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 体温. 时间: 2016-4-3 10:28
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-3 23:57
回帖也有有水平的！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-6 12:54
灌水不是我的目的！

作者: 慕容飞宇 时间: 2016-4-6 21:45
楼上是GG还是MM啊？

作者: 海边风景 时间: 2016-4-7 15:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 飞山雁 时间: 2016-4-8 03:47
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-8 12:02
不灌水就活不下去了啊！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-9 10:48
楼主人气很旺！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-10 00:57
我默默的回帖，从不声张！

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