电商大亨

标题: 小卖家双十一也能出货一千多单中高档女装的启示 [打印本页]

作者: 一夜未眠 时间: 2015-11-15 19:21
标题: 小卖家双十一也能出货一千多单中高档女装的启示

今年绝大多数女装同行没有生意，特别是双十一光棍节前半个月更是没有生意，我还以为少量刷多款爆款的方法是错误的，结果坚持这个运作方法的小卖家的生意光棍节大范围的爆发了．和去年光棍节相比，生意不错的都好于去年光棍节２到５倍，我邻居朋友的最好成绩是：夫妻小网店光棍节一天出货一千多单中高档女装．但是我认识的９０％的女装卖家哪怕去年光棍节卖几百单的，今年光棍节却没有什么生意．一切都是淘宝搜索规则改变造成的市场后果．大幅度下降销量权重，点击率权重上扬，直通车的点击和销量变成鸡肋．这会造成什么样的市场后果？

自产自销或者坚持自己产生作小批发的大多生意下降到接近零．这是因为小而美的生产和摄影，由于衣服款式少，很难出大爆款，就算你的衣服再好，一般也是小爆款图片，大爆款图片是可遇不可求的事情，当然新款大爆款的点击率是明显好于小爆款图片的．但是对于一个批发市场来说：几千或者几万款新款图片每年总会出几款大爆款．也就是说：坚持自己摄影图片的，今年应该是大范围亏损．跟爆款，哪个爆款运作哪个，是今年唯一选择．运作４到７款以上的小卖家，今年想不发财都难．

直通车，虽然出现过一个访客作几个点击计算，直通车价格下降几倍，却没有变成常态．也就是说现在的直通车和刷多款爆款比起来还是如同鸡肋而已．当然，大家都希望相同成本之下，直通车带来的生意和刷能够接近，毕竟刷太消耗人力和资金了．我想，淘宝更希望大家把刷的成本改成直通车投入，这应该就是淘宝未来的变化方向．毕竟一元直通车一个访客算５个点击率，每个点击２毛钱．会让自产自销有利润优势的小爆款顶死容易价格战的大爆款的．

市场逼着所有的淘宝卖家全部转向大爆款，那创造大爆款的成本会大幅度上升，毕竟一般来说９９％的新款无法成为大爆款，那批发市场新款大面积的亏损已经是不争的事实了．新的大爆款一出现，１到２周出现仿爆款的生产就不可避免了，无数个货源生产那几款大爆款，价格战是唯一的结果．同样的图片将再现高中低档不同质量的衣服又会在淘宝再次发扬光大，这个恶性循环已经在导致货源大范围的死亡了．

大范围的大爆款价格战导致批发和零售的利润会大幅度下降，更没有人直通车了，也打击了货源开发新款的热情．刷十款爆款中高档外套到５０笔也一般需要月３千到６千元刷的佣金和空包费用，淘宝普通小卖家都能承担这个成本．刷５０笔一般是不需要什么直通车掩护的．在目前淘宝政策不变的前提下，卖家越来越多的人明白这样道理，直通车大范围亏损或者降价可以预见．

我明显感觉到今年这个淘宝改变搜索规则，是从元宵节到现在差不多十个月了，分析周围同行的赚钱亏钱的淘宝运作方法，现在是很容易得出正确的淘宝中高档女装赚钱方法的．不过，我觉得淘宝目前的市场规则是不利于广大卖家和市场的，也是不利于淘宝自身利益的．淘宝政策的改变应该是马云啥时候能明白而已．下一步淘宝变化是什么？如何第一时间完美的运作适应淘宝的赚钱方法，别人也许还没有明白是怎么回事的时候，你就赚钱一堆了：这才是淘宝小卖家的赚钱之道．

派友问我，现在不直通车或者开８毛钱羽绒服直通车也属于没有开直通车，刷的销量，我具体回答一下：我们是单价４００元以上的中高档女装．以下销量都是家庭小网店．能刷更多款的是钱多发更多刷的任务而已，刷不降权就是正确的，没有讲究．关键还是人脉知道更多的大爆款，你今天能卖掉一款２０件羽绒服，你一天赚钱３０００元以上，你自然激动的告诉你的熟人：这就叫做跟大爆款．

一款爆款５０笔每天２００到４００访客，３款就能每天４００访客以上．

刷３款爆款各５０笔以上，光棍节卖掉７０单女装．

刷４款爆款各５０笔以上，光棍节卖掉１００多单女装．

刷７款爆款各５０笔以上，光棍节卖掉５００多单女装．

刷十多款爆款各５０笔以上，光棍节卖掉一千多单女装．

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-11-15 19:40
太邪乎了吧？

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-11-15 19:41
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 自导自演。 时间: 2015-11-15 19:41
青春不在了，青春痘还在！

作者: 载格菲 时间: 2015-11-15 23:25
有节操！

作者: 起步向前走 时间: 2015-11-15 23:41
记得吃药！

作者: 苦笑槐 时间: 2015-11-16 08:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 相伴到老 时间: 2015-11-17 09:44
楼主是男的还是女的？

作者: 允朋义 时间: 2015-11-17 14:07
收藏了，以后可能会用到！

作者: 姬从云 时间: 2015-12-1 23:40
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-12-2 18:27
感觉不错！

作者: 吉荣亿 时间: 2015-12-2 19:34
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 永不→止步 时间: 2015-12-15 05:47
很经典，收藏了！

作者: 本盼晴 时间: 2015-12-27 17:25
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 无关痛痒 时间: 2016-1-13 06:10
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 焦志勇 时间: 2016-1-13 09:02
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 罕向露 时间: 2016-2-8 01:43
收藏了，怕楼主删了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-14 06:07
勤奋灌水，天天向上！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-16 03:12
楼主是一个神奇的青年！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-16 17:29
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: GropeN 时间: 2016-2-17 15:19
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-18 22:08
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-19 15:46
收藏了，很不错的内容！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-21 08:35
顶顶更健康！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-23 02:33
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-23 03:58
楼主看起来很有学问！

作者: 8888 时间: 2016-2-23 08:24
楼主是男的还是女的？

作者: 违心话 时间: 2016-2-23 08:55
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-23 17:32
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-23 19:39
收藏了，怕楼主删了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-25 07:52
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 联通123 时间: 2016-2-26 10:44
楼主人气很旺！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-26 12:53
太高深了，理解力不够用了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-26 15:45
坚持回帖！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-27 08:29
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-27 16:40
楼上长在线啊？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-29 17:58
宇宙第一贴诞生了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-29 22:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-1 10:23
收藏了，怕楼主删了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-1 10:46
好好学习楼主的帖子！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-2 16:56
坚持回帖！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-3 00:56
楼主是好人！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 12:35
希望论坛越办越好！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-3 20:24
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: HubertSob 时间: 2016-3-4 01:05
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-4 03:52
刚分手，心情不好！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-4 20:05
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-5 19:01
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-5 20:08
楼主是我最崇拜的人！

作者: 谬方仪 时间: 2016-3-5 21:24
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 麻音景 时间: 2016-3-5 21:35
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-5 22:28
论坛人气好旺！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-5 23:19
管它三七二十一！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-6 19:36
视死如归的架势啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-6 22:06
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 路过我 时间: 2016-3-7 08:38
我只是来赚积分的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-7 13:02
很有看点！

作者: 路过我 时间: 2016-3-7 17:17
学习雷锋，好好回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 20:10
视死如归的架势啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-8 15:48
青春不在了，青春痘还在！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-12 22:12
骂人也是要有水平的！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-13 15:57
不错，受用了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-14 10:38
谢谢楼主的分享！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-15 07:08
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 念情你 时间: 2016-3-15 08:00
刚分手，心情不好！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-15 09:00
楼主是一个神奇的青年！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-15 13:24
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 15:56
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Carlosea 时间: 2016-3-15 20:49
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 21:10
楼主会死的很有节奏的！

作者: 8888 时间: 2016-3-16 02:21
吹牛的人越来越多了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-16 04:36
收藏了，楼主加油！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-16 17:44
好好学习楼主的帖子！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-16 18:16
终于看完了，很不错！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-17 09:10
被楼主的逻辑打败了！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 12:54
收藏了，细细品读！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-17 18:39
楼上是GG还是MM啊？

作者: 银雅彤 时间: 2016-3-17 20:18
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-18 01:00
终于看完了，很不错！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-18 06:21
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-20 03:47
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 卞嘉歆 时间: 2016-3-20 03:48
好帖子！

作者: 漂流 时间: 2016-3-20 05:10
经典，收藏了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-20 11:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-20 20:32
楼主很有激情啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-21 14:38
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 咎嘉懿 时间: 2016-3-22 13:59
赞一个！

作者: 予你安 时间: 2016-3-23 17:52
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 是对错 时间: 2016-3-23 19:25
你觉得该怎么做呢？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-24 12:59
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-25 15:23
论坛的人气越来越旺了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-25 18:39
太邪乎了吧？

作者: 无陪、 时间: 2016-3-25 22:39
感觉不错！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-25 23:16
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-26 14:20
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-26 22:46
终于看完了，很不错！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-27 12:06
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 向北走 时间: 2016-3-27 22:48
论坛的人气越来越旺了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-28 01:03
缺乏激情了！

作者: 彼此负伤 时间: 2016-3-28 01:04
顶！顶！顶！

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