电商大亨

标题: 运营干货：八步打造无法拒绝的成交主张 [打印本页]

作者: 智多星 时间: 2015-11-16 10:37
标题: 运营干货：八步打造无法拒绝的成交主张

如果你看了昨天写的文章，应该清晰的理解了“主张”的重要性，那么今天我就一路旅程，带你了解如何打造一个“无法拒绝的成交主张”。

由于今天受钟先生（竭力魔术公司创始人）邀请，今晚参加一个酒会，探讨魔术行业如何多元化发展，能不能有更大的创新。

所以我正在广深和谐号上给你写这篇文章，不出意外估计这篇文章是纯文字的，因为是用锤子手机便签来写的，ok！…废话不多说，我们继续主题！

《八步打造无法拒绝的成交主张》

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒

没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。

估计你看了就有点想放弃学习的冲动，因为人性是害怕麻烦的，不过建议你坚持一会，毕竟我也是坚持用手机纯打给你分享，对不！

1、解释原因；

既然主张就是你建议在什么样情况下成交，那你就得解释为什么你要这么主张。OK，为什么要解释为什么，为什么要解释原因？……道理很简单，就拿我们自己来说，不论做什么事情，总是喜欢为自己找个理由。其实，客户也一样。

无论你建议他们做什么，主张他们做什么行动，你都要给他们一个合理的解释，至少是看起来的合理解释。

例如我的老师的老师，Gary Halbert 卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像骗子，太便宜了，人们很难相信，更难成交了，这个时候他做了一件很简单的事情，就是解释原因。

简单的几句，大概意思是，为什么这辆车只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不建议的话，只要2万美金就可以把它带回家了。

看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。

2、核心产品；

不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，你都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，你也知道我们产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。

你不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨了。

OK！我该下车了，今天就先写到这里，由于时间的关系，我们明天继续更新这篇文章，今天就先生成图片给你看先了！

上几张图片给你看看，一会酒会就开始了，我不能喝，只能喝点饮料了

我相信今天这篇文章应该给了你众多的启发与灵感。

作者: 好好活下去 时间: 2015-11-16 10:37
很有品味！

作者: 生海秋 时间: 2015-11-17 09:47
帖子好乱！

作者: 俞觅翠 时间: 2015-11-20 04:53
楼上的很有激情啊！

作者: 捷湛芳 时间: 2015-11-21 02:43
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 短裙萝莉 时间: 2016-2-2 12:40
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-11 18:48
楼主发几张靓照啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-12 11:20
楼主主机很热情啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-16 09:08
大神就是大神，这么经典！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-16 10:55
信楼主，考试不挂科！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-17 09:57
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-17 19:22
感觉不错！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-18 16:10
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-20 06:13
我只看看不说话。。。

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-20 21:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-20 23:19
楼主加油，看好你哦！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-22 15:44
好好学习楼主的帖子！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-22 19:35
以后就跟楼主混了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-22 20:34
缺乏激情了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-25 11:36
好东西，赞一个！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-25 22:53
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-26 01:25
白富美？高富帅？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-27 01:35
楼主是好人！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-27 10:46
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-27 14:52
好东西，赞一个！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-28 03:20
楼主人气很旺！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-28 11:46
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-29 12:32
论坛的人气越来越旺了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-29 14:23
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 22:37
信楼主，得永生！

作者: 弥欲知之 时间: 2016-3-2 19:58
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-2 20:10
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-3 14:17
内容很有深度！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-3 22:34
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-3 22:35
帖子很有深度！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-5 04:16
管它三七二十一！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-5 10:11
楼主内心很强大！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-5 21:23
楼上的真不讲道理！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-7 20:53
赞一个！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-8 10:59
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-8 18:08
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-10 09:56
好帖子！

作者: 王展 时间: 2016-3-11 20:35
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-12 12:48
坚持回帖！

作者: 高美男i 时间: 2016-3-12 13:02
互相分享，共同进步！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-12 13:10
骂人也是要有水平的！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-12 20:52
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-14 00:31
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-14 10:01
大神好强大！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 14:42
楼主说的我也略懂！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-14 21:09
楼上的说的很好！

作者: 晋醉芙 时间: 2016-3-15 10:11
很有看点！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 12:05
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-15 20:38
很给力！

作者: 一个人面对所有 时间: 2016-3-16 01:02
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-16 06:35
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-17 02:48
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-17 10:54
楼主会死的很有节奏的！

作者: 温度声线 时间: 2016-3-17 18:47
楼上的心情不错啊！

作者: 护你周全 时间: 2016-3-18 04:38
终于看完了，很不错！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-18 13:56
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 乔兮。 时间: 2016-3-18 14:06
楼上的这是啥态度呢？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-18 15:29
被楼主的逻辑打败了！

作者: 破釜沉舟 时间: 2016-3-19 02:07
内容很有深度！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-19 20:14
顶顶更健康！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-20 08:02
没人理我，好伤心啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-20 13:11
怪事年年有，今年特别多！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-20 21:02
这个帖子不回对不起自己！

作者: 路玉怡 时间: 2016-3-20 22:50
不错，受用了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-21 02:21
楼主很有艺术范！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-21 14:54
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-21 19:07
好无聊啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-22 04:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-22 15:04
怪事年年有，今年特别多！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-25 01:46
楼主真好！呵呵。。

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 12:36
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-25 18:27
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 又落空 时间: 2016-3-25 23:19
青春不在了，青春痘还在！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 14:29
不错，受用了！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 19:00
楼上的说的很多！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-27 06:07
这个帖子不回对不起自己！

作者: 书香雪 时间: 2016-3-27 06:15
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-27 10:22
终于看完了，很不错！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-27 11:56
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 无药可医 时间: 2016-3-28 01:53
十分赞同楼主！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-29 05:32
十分赞同楼主！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 05:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-29 08:24
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-29 11:48
楼主加油，看好你哦！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-29 18:11
经典，收藏了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-30 02:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-30 19:57
今天过得很不爽！

作者: 千般变 时间: 2016-3-30 20:57
大神就是大神，这么经典！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-31 08:30
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-31 19:21
我只是来赚积分的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-1 03:15
楼主很有艺术范！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-4-1 05:51
支持一下！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-1 14:51
顶顶更健康！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-4-1 22:35
视死如归的架势啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-5 00:40
楼主看起来很有学问！

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