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标题: 中小卖家学得会的双12操作思路 [打印本页]

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2015-11-24 19:24
标题: 中小卖家学得会的双12操作思路

首先想说明的是，今年双12不要抱太大的指望，因为双11今年的力度太大了，所以该买的都买了。这个是重点喔！所以我之前讲过双11之前不做新品，因为力度杂得大，实际竞争就大，C被天猫稀释的就多，猫被大猫瓜分的多。所以那段时间做新品会非常吃力，相信很多人也遇到过了，成本居高不下，但是起来很慢。

ok，接下来要说就是：

双12一定要做新品，关键的第一点哈，双12一定要做新品。为什么呢？

因为双11之后，该买的都买了。还有多少东西没买，1.就是太忙，错过双11的，等双12的 2.购物比较理智，双11此类产品季节没有到的 3.双12买了可以到过年用的。

也就是说，我之前说的市场进入冷淡期，大部分产品的销量会下滑。但是这个时候也就是好时机，就是选款的好时机。

这就说所谓的逆势而上，当市场冷淡期的时候，其实就是你弯道超车最好的时候，大家记得我讲过买手单没有开放的时候，做好选款，测款和评价布局吧。因为冷淡期做准备工作是做好的。

例子：
大家看这个例子，我只统计10个月的，如果要做休闲裤的话就，10月份开始准备，竞争度最低，到了1月开始爆。1月之前完成选款，测款，定款工作，2月份就开始就猛推。完成弯道超车。

也就是在11过完，对这个休闲就得开始操作新品了。为什么呢？因为到1月有一波小高峰，然后持续从2月爆到5月。同理，刚才说的哪几张商品会在双12卖呢

一种，比如：因为双11没有到冬天，那么双12买了准备冬天或者过年回家穿。如：皮草，羽绒服，加购毛呢外套。那么，这个时候注意了，双12不要做预售！

注意了：双11做了预售，双12不需要了

因为等到的双12的人，要么比较忙的，要么不是刚需的，要么比较理智的
这类人，我们要做的营销噱头就是，错过11，你还准备错过双12嘛？

或者，距离回老家XXX天，最后一次力度促销，懂了吧，这个就是针对人群来做营销，知道他们买的用途是做什么？然后继续：

回到产品，刚才说了，双12之前做新品推广是最好的，原因是什么，1.市场竞争大不大，推广成本低，起来快 2.双12的一波小高峰，适合为年后的爆款做基础销量。队不敌对不对？

那么，要做的事情就是选择在双12之后会爆发的款，明年还能持续爆发的款。完成真正的弯道超车。

关于真正的选款，面对面我都得给大家讲上几天。这里不讲了。讲个大概就是这个款未来的走势。用生意经导出这个品类的一年的走势，来判断未来的走势

也就是我一直强调的节奏

所示，也就是说选出来的款，我在双12之前要做基础，然后双12小爆发，为明年做准备的，懂了吧？
营销噱头也讲了，选款和节奏也讲了。双12剩下是什么？？

没错，解决传播渠道。也就是流量。还是那句话，营销第一件事情，解决的不是营销方案是流量。那么我们分为店铺内的营销方案的曝光

店铺的内部的就是主图+详情页+客服+老客户的短信等等来做到通知，店铺外的，多产品去获取流量（就是新品去获取更快）+钻展，直通车。淘宝客

店铺外的说白了，就是抢占流量入口，做到曝光，然后这里面教大家一个损招
但是很管用

我为了跟同行做到区分，我卖毛呢外套的。但是我做3个常规SKU，同行卖229，我就卖159。然后把对手的日销量和那些关键词有排名的，用看店宝和店侦探两个工具调取出来，然后照着他的链接来打，叫计生打法。然后你在上架的时候，上第4个sku，就是买毛呢外套送皮裤，那么当我的销量做起来的时候，我可以把这个皮裤，可以把低价的sku卖空，这样以后的利润就来了。

然后上去的时候，在安排单子的时候，高客单+低客单分开都拍拍，店铺的产出，层级，uv价值都可以迅速提起来，对权重帮助很大。

这里面的前提就是双12之后还能爆的款，这样做才好，不然你这样低价做了，结果最后爆不了，就牺牲了自己的利润。这才所谓战略性亏损。

最后一个就是直通车和标题这块。凡是卖不动的宝贝标题都加双12 或者1212这样。直通车的词到了12月份，开始养1212的词。

双12备货哈，不用备货太多了。教你们看一个指标

生意参谋看SKU，什么SKU卖得好，就主要被哪个

好的，今晚到此结束，抱歉，我分享都没有PPT的。当我做PPT的时候，也就是收费的时候。谢谢大家，不懂的可以赶紧提问！

作者: 示学名 时间: 2015-11-24 20:17
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-11-24 21:05
不错，受用了！

作者: 与君情长 时间: 2015-11-24 23:34
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 超越自已 时间: 2015-11-25 05:46
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-11-25 08:10
灌水不是我的目的！

作者: 应了岁月 时间: 2015-11-26 03:17
楼主写的很经典！

作者: yin520 时间: 2015-11-26 08:50
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-11-27 03:56
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 门清佳 时间: 2015-12-7 23:26
太邪乎了吧？

作者: 安抚情绪 时间: 2015-12-14 03:17
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 蚁忆安 时间: 2015-12-14 19:35
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 命中不缺狗 时间: 2016-1-5 10:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 果傲霜 时间: 2016-1-7 21:55
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 况茂典 时间: 2016-1-19 09:30
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 宗政从冬 时间: 2016-1-19 17:30
大神好强大！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-11 22:14
勤奋灌水，天天向上！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-12 09:01
楼主人气很旺！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-13 19:01
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 王展 时间: 2016-2-15 16:06
支持一下！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-17 06:38
好帖子！

作者: 她不配 时间: 2016-2-17 09:42
有节操！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-17 21:52
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: XderCu7 时间: 2016-2-18 14:59
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 漂流 时间: 2016-2-18 18:44
有内涵！

作者: 聂涵阳 时间: 2016-2-18 18:54
楼主内心很强大！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-20 02:41
楼主发几张靓照啊！

作者: 纪心宜 时间: 2016-2-22 09:44
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 刘萧玉 时间: 2016-2-23 02:50
收藏了，细细品读！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-23 12:22
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-24 06:13
十分赞同楼主！

作者: 佼熙华 时间: 2016-2-24 18:22
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-25 08:18
支持楼上的！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-25 08:59
顶！顶！顶！

作者: 权冬梅 时间: 2016-2-26 13:12
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: xulud 时间: 2016-2-27 11:02
感谢楼主的推荐！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-29 23:10
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-29 23:21
缺乏激情了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-1 22:25
知识就是力量啊！

作者: 通傲易 时间: 2016-3-2 03:52
我默默的回帖，从不声张！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-2 12:25
支持一下！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-2 18:27
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-2 19:11
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 王展 时间: 2016-3-2 21:55
关注一下！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-3 02:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-3 03:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-4 19:53
顶！顶！顶！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-4 22:58
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: lujingli 时间: 2016-3-5 10:43
骂人也是要有水平的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-5 13:13
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-5 15:34
精华帖的节奏啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-5 22:34
楼主是好人！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-6 00:07
十分赞同楼主！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-6 00:21
感谢楼主的推荐！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-6 22:14
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-7 09:56
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-8 18:40
刚分手，心情不好！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-9 01:18
关注一下！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-11 21:56
楼主你想太多了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-12 23:33
收藏了，改天让朋友看看！

作者: JarGype 时间: 2016-3-14 03:57
顶一下，收藏了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2016-3-14 04:03
怪事年年有，今年特别多！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-14 09:32
视死如归的架势啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-14 12:17
好帖子！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 21:47
楼上长在线啊？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-15 01:15
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 8888 时间: 2016-3-15 10:55
学习雷锋，好好回帖！

作者: 催泪小丑 时间: 2016-3-15 14:56
终于看完了，很不错！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-15 16:27
不是惊喜，是惊吓！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-16 00:41
坚持回帖！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-16 13:42
被楼主的逻辑打败了！

作者: 佼熙华 时间: 2016-3-16 18:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 01:53
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-17 02:55
经典！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 07:52
楼主看起来很有学问！

作者: 路过我 时间: 2016-3-17 11:34
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-17 17:51
楼主很有经验啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 18:37
记得吃药！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-18 03:42
很有品味！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-19 00:00
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 13:36
大神就是大神，这么经典！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-21 00:24
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-22 01:12
你觉得该怎么做呢？

作者: Aventloog 时间: 2016-3-22 05:38
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: GropeN 时间: 2016-3-22 14:54
楼主英明！

作者: 不联系 时间: 2016-3-24 08:36
骂人也是要有水平的！

作者: 再离开 时间: 2016-3-24 13:27
宇宙第一贴诞生了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-24 15:35
顶顶更健康！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 10:11
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 咆哮日记 时间: 2016-3-25 22:56
楼主很有激情啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-26 08:12
信楼主，考试不挂科！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-26 23:42
管它三七二十一！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-27 07:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 予你安 时间: 2016-3-27 17:46
宇宙第一贴诞生了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-28 07:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2016-3-28 17:38
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-28 20:44
大神好强大！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-28 22:24
顶顶更健康！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-28 22:48
楼主今年多大了？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-28 23:02
骂人也是要有水平的！

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