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标题: 《2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变》—第三篇:直通车选图 [打印本页]

作者: 老单    时间: 2015-11-25 19:10
标题: 《2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变》—第三篇:直通车选图

直通车的核心,就是一张好的车图。车图会影响整个计划的点击率,点击率就决定了直通车是否要多花钱。在关于直通车点击率的影响因素中,创意图一直都是排在首位的。一张优秀的创意图,能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度。


在淘宝购物的流程中,创意图是用户与卖家产生的第一次联系,创意图的好坏,直接决定了用户是不是要点击,因为只有你的图片被点击了,才有被购买的机会,现在淘宝越来越规范了,一旦有人投诉,轻则删连接,封直通车,重则封店,所以要想真正做好一张好的直通车图,是难中之难。但是就我个人觉的,只要抓住以下几点,你的图的点击率就一定差不到哪里去的。


一、优秀的推广图具备哪些特点:

1、明确一个卖点

比如说这个移动电源,就只突出了他的薄,只有9.5mm,连1厘米都不到。当宝贝有是个卖点的时候,是个卖点全罗列出来,那跟没有卖点是一样的,我们要从这十个卖点当中明确宝贝最突出的一个卖点,将卖点放大,你就是独一无二的。


2、要有对比性

要把产品在用了之后和用了之前有什么不同,表现出他的对比性,把红枣跟鸡蛋做了对比,呈现出这个红枣有鸡蛋那么大“这尼玛红枣是有多大”


3、有想象力

推广图要给人一个想象的空间,让消费者在看到这张图的时候,会把她带到一个想象的领域,想象自己用了这款产品会是什么样的,这个产品我在用之前我的腿是右边的腿,当我用过产品之后,我的腿会不会也变成左边的腿。


像这个推广图,为了突出鞋子是真的羊毛,就放了一只被剃了毛的羊在旁边,会让人想到这样在剃毛的时候是什么样的,在配上羊很悲伤的说了句“我的毛呢”感觉图片既有意思又加了几分说服力。


4、场景化表达



当你明确了卖点,又有了产品的对比之后,就要考虑让你的宝贝图片有延展性,一定要想办法让我们的宝贝图片从所有的宝贝当中跳出来,要让宝贝图片表达出我们想表达的内容,我们要有一个场景化的表达,大多人表达自己的产品好都是用文字写出来,我的产品这好、那好,很少有人场景化的表达。像以上两张图片,带上这个耳机之后听音乐,就像在我们的耳朵里住了一个小小的乐队,那音乐听起来肯定真实、清晰、响亮、音色好、音质好,一张图片什么都不用写,就能把它的优点全表现出来。还有第二张图片,这组音箱放在家里,就想请了一整个交响乐团到家里,也是一样的效果。


5、色彩搭配和文案搭配

这方面的内容大家都知道,在这里就不再多说。


二、转化率-详情页指标


说完主图,我们来顺带说一下详情页的制作,我接触的很多中小卖家都是偷别人的详情来堆积到自己的宝贝下边,没有一点思考和认真想想这张图放在这里有设么用。详情页制作可以通过危情营销的方式,就是如果当你不用我的产品,你会有什么后果

1、营销型详情页的制作顺序

1)引发兴趣

比如说我之前的客户,他是做车衣的,在做详情页的时候,在前两屏做了几张不用车衣的场景化表达,不用车衣的车会在晚上被别人不小心给划到了、下酸雨的时候被腐蚀了、冬天下雪的时候会有厚厚的冰、夏天经过暴晒之后车漆变颜色了、刮大风的时候被石子打到....当客户看到这些场景化表达的时候,他就会联想到自己的车是不是也会收到这些伤害,这样就引起的客户购物的兴趣和继续往下看的兴趣。

2)激发需求

就像我们买一件衣服,找一个好的模特,之前她又胖又丑,穿上这件衣服,腰变细了,腿也变长了,皮肤也变白了,马上从一个女汉子变成了白富美,每个人都有一颗爱美的心,所以激发客服需求最好的办法就是给他以遐想,让她想象,如果她拥有的这件产品之后,她会变成什么样的样子,给他一个想象的空间,当她在想的时候,她心态就从我是不是想买这件宝贝到我可能想要这件宝贝到如果我买了这件宝贝会是什么样子到这个宝贝值不值得我买性价比高不高...这样的心路历程。


3)信任到信赖

这个时候,我们就该去从360度展示宝贝的优势,把所有的优势全列举出来,让客户在心里对我们的产品感到信赖。


4)信赖到拥有

有了信赖,客户就有了购物意向,心态就变成了,我需要这件产品我要拥有它。


5)替客户做决定

当她有购物意向了,我们要为客户去做决定,我们还是给他遐想,如果你现在购买我们的产品,市场价是188元 现在购买只需58元,我们在做某个活动现在购买3折优惠,还送什么礼物....


6)如果你还不喜欢

这个时候客户还会想如果出现质量问题怎么办?就像狗粮,如果客户的狗狗不吃这个狗粮怎么办,我们要给客户一些承诺,我会在包裹里加上试用装,如果您的狗狗不吃的话,我们会全额退款,并且承担往返邮费,这样客户就会感觉对这次购物没有顾虑了,他就会直接下单。

这样一张完整的详情页就做好了,还能保证有高转化。


2、标准

衡量宝贝的详情页到底好不好,受不受大家喜欢,能不能留住客户就要看以下这些数据。

收藏率、转化率、浏览时长、跳失率低这些数据表现良好,数据很高就说明呢的详情页是可以的

大的电商团队,有美工,文案,策划,运营,所以他们会反复的测试各种方法,拿出最好的来用。

而作为中小卖家,在各方面都不如大卖家的情况下,很多时候都是运营兼美工,美工兼文案。希望这篇文章能对大家有点用吧。


谢谢大家关注,因为我们是连载文章。。后续会和大家一起分享更多关于直通车实操经验的总结,欢迎一起探讨交流。下次会跟大家分享关于直通车选词的一些技巧,一定要随时关注。


《2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变》—第一篇:直通车最全运营基础知识

http://shuaxinyunagehao.com/thread-7355-1-1.html

《2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变》—第二篇:直通车选款

http://shuaxinyunagehao.com/thread-7373-1-1.html


作者: 爱我你怕了么    时间: 2015-11-25 19:37
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 范姜流丽    时间: 2015-11-25 19:40
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 相伴到老    时间: 2015-11-25 19:53
知识就是力量啊!
作者: 朴易绿    时间: 2015-12-11 22:58
好帖,绝对顶!
作者: 又解放了    时间: 2015-12-23 05:04
好帖子!
作者: 帝王心安    时间: 2015-12-30 16:42
今天过得很不爽!
作者: Xiao__V    时间: 2016-1-3 09:45
楼主人气很旺!
作者: 汲悠婉    时间: 2016-1-28 20:16
视死如归的架势啊!
作者: 斛代珊    时间: 2016-1-28 21:16
楼主你想太多了!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-2-12 05:51
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: gaohuili93    时间: 2016-2-12 10:23
太高深了,理解力不够用了!
作者: 招晴波    时间: 2016-2-12 18:17
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: AsbellFah    时间: 2016-2-13 21:19
赞一个!
作者: 魅力无限    时间: 2016-2-14 14:18
没人理我,好伤心啊!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-2-15 05:01
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 尘埃落定    时间: 2016-2-15 20:52
楼上的真不讲道理!
作者: xulud    时间: 2016-2-16 18:49
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 我会发光    时间: 2016-2-16 23:46
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 为你檫泪    时间: 2016-2-17 07:02
我默默的回帖,从不声张!
作者: Kathrynlon    时间: 2016-2-17 16:47
好帖子!
作者: AsbellFah    时间: 2016-2-18 01:10
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: AsbellFah    时间: 2016-2-19 16:32
支持一下!
作者: BelindaVob    时间: 2016-2-21 16:59
我回帖楼主给加积分吗?
作者: Zai坚强一点    时间: 2016-2-22 07:27
学习雷锋,好好回帖!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-2-22 19:33
收藏了,怕楼主删了!
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-2-23 15:13
顶一下,收藏了!
作者: Awebefaks    时间: 2016-2-24 01:26
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 拥你是梦    时间: 2016-2-24 13:16
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 太阳还暖    时间: 2016-2-27 21:09
希望论坛越办越好!
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-2-28 17:39
不错的帖子,值得收藏!
作者: 苏沈思    时间: 2016-2-29 00:49
回复就有积分赚!太赞了!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-2-29 23:03
太高深了,理解力不够用了!
作者: 旧言蚀心    时间: 2016-3-2 21:00
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: Maryannped    时间: 2016-3-3 00:31
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 何况外人    时间: 2016-3-3 00:36
楼主看起来很有学问!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-3 00:53
楼上的真不讲道理!
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-3 19:20
楼主是男的还是女的?
作者: 漂流    时间: 2016-3-4 22:23
顶一个!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-5 20:07
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 风中的雪    时间: 2016-3-6 07:13
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 她不配    时间: 2016-3-6 18:40
好帖,绝对顶!
作者: xulud    时间: 2016-3-6 23:09
坚持回帖!
作者: Zai坚强一点    时间: 2016-3-7 01:13
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: BelindaVob    时间: 2016-3-7 17:50
管它三七二十一!
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-7 23:34
关注一下!
作者: BudGype    时间: 2016-3-8 22:04
楼主人气很旺!
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-9 20:54
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-10 03:23
好帖,绝对顶!
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-3-10 10:36
关注一下!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-11 10:10
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-12 12:19
看帖回帖一条路!
作者: AsbellFah    时间: 2016-3-12 17:47
楼上的刚出院吧?
作者: 选择孤独    时间: 2016-3-12 17:48
收藏了,怕楼主删了!
作者: xulud    时间: 2016-3-13 14:03
收藏了,楼主加油!
作者: 牧梧桐    时间: 2016-3-13 14:07
楼主很有艺术范!
作者: Darrenbor    时间: 2016-3-13 18:46
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: JarGype    时间: 2016-3-13 22:54
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-14 05:33
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-15 04:24
楼主人气很旺!
作者: 别无他心    时间: 2016-3-15 07:38
青春不在了,青春痘还在!
作者: 路过我    时间: 2016-3-15 09:20
楼主看起来很有学问!
作者: 最佳损友    时间: 2016-3-15 10:56
不错的帖子,值得收藏!
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-15 13:14
楼主加油,看好你哦!
作者: 王展    时间: 2016-3-15 13:17
很给力!
作者: 嚣张跋扈    时间: 2016-3-15 19:23
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-15 20:57
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 王展    时间: 2016-3-15 21:17
这个帖子不回对不起自己!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-3-16 04:06
有节操!
作者: GropeN    时间: 2016-3-16 04:06
顶一个!
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-16 06:04
楼上的心情不错啊!
作者: 海边风景    时间: 2016-3-16 15:10
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-16 22:11
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-16 22:17
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 念情你    时间: 2016-3-17 03:49
很有品味!
作者: 赚钱啦    时间: 2016-3-17 13:52
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-17 15:33
被楼主的逻辑打败了!
作者: 凉薄少年空城寂    时间: 2016-3-17 22:28
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 违心话    时间: 2016-3-17 23:52
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-18 00:43
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 青柠少年    时间: 2016-3-18 18:08
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 罗良骥    时间: 2016-3-18 18:10
楼主发几张靓照啊!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-19 09:28
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-3-20 00:11
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 忒爱闹    时间: 2016-3-21 02:16
被楼主的逻辑打败了!
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-21 10:16
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-3-21 12:46
好帖,绝对顶!
作者: 青柠少年    时间: 2016-3-21 22:32
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 墨凝成稠    时间: 2016-3-22 19:40
论坛的人气越来越旺了!
作者: 捉猫猫呀V    时间: 2016-3-23 00:43
楼上的心情不错啊!
作者: 你好啊    时间: 2016-3-23 05:54
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 梵音c    时间: 2016-3-24 00:12
帖子好乱!
作者: lujingli    时间: 2016-3-24 04:55
楼上的刚出院吧?
作者: 最佳损友    时间: 2016-3-25 17:22
看帖回帖一条路!
作者: 羽尔阳    时间: 2016-3-25 18:25
投楼主一票,不用谢哦!呵呵
作者: 海边风景    时间: 2016-3-25 20:07
收藏了,细细品读!
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-26 11:33
楼上的说的很多!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-26 13:57
楼主是我最崇拜的人!
作者: 留梦i    时间: 2016-3-27 08:17
好好学习楼主的帖子!
作者: 向北走    时间: 2016-3-28 05:29
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!




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