电商大亨

标题: 绝杀转化率，最全优化经验，你是否想到是否做了！ [打印本页]

作者: 赌未来 时间: 2015-11-26 19:26
标题: 绝杀转化率，最全优化经验，你是否想到是否做了！

什么样的店铺才算牛逼，什么样的运营才算厉害，不同的朋友心里有不同的衡量标准。一个c店，一个月弄个十万销售额，他就很高兴，因为利润有好几万。一个天猫店铺，他一个月弄一百万感觉一般，因为他养了很多人，投入了很多成本。体量不同，目标不同，而大家都要做的，就是如何把店铺做的更好！

所以，废话别多说，拿实际的东西出来看看。平台需要的是经验的分享，实操干货的展示，不是小人思想！

这次要和大家分享的东西，是很重要的一部分，关于转化率。因为自然搜索的转化率，影响自然排名，无线端转化率，影响无线权重，直通车的转化率，影响的质量分，宝贝的投入产出比。所以，操作的时候，我们更多的精力是要放在转化率的优化方面。这个优化，不仅仅是一个思路，做做而已，而是你要想的是为什么这么做，这么做影响什么。事情就怕多想一步，想到了困局就破了。

亮眼的转化数据，先弄张镇贴图，打打气，然后开始分享的具体内容，告诉你怎么操作才能有效提升转化率！

想到转化率，第一想法就是图片问题，图片不行，图片怎样怎样的。这么想没有问题。因为买家对宝贝的了解，就是通过详情页来展示的，现在的淘宝，是视觉营销。所以能不能做好，就看详情页，你怎么展示宝贝。

对于图片来说，最敏感的应该是美工，对于产品、市场最敏感的是店主，是运营。所以图片怎么搞，pc端的核心，就是产品卖点深度挖掘，反复说明，清晰全面的产品介绍，售后服务说明。无线端的核心就是内容精简，介绍清晰，打开速度快。

详情页，不是简单的图片堆砌，或者弄几个买家秀，晒个买家好评，店铺评分什么的。这些东西，自然回去评价去看的。买家想要看的就是你的产品是什么样的，有什么功能，质量如何，原材取自哪儿，有什么样的效果，后期有什么售后保障等内容。

当然最基本的，清晰度，页面打开速度这些基本点，也不能丢。核心就是你是否了解你的客户，是否了解你的产品

图片并不是单一的影响因素，其他还有更多东西要考虑：

宝贝的销量情况

这方面对于新店，新品来说都是头疼的地方。因为现在淘宝主要类目的宝贝，基本同款情况太多，即使是天猫店铺，只要不是原创店，有自己的设计师，拿货和淘宝店没什么差别。想着和鬼剑交流的，可以联系2938116554。所以销量怎么积累，通常用的是刷单（刷单军团就不要在评论区打广告了），再者高佣金的淘宝客，折扣比例，给到一二三折，产品以拿货价，或低于拿货价的力度去招募淘客，返利网站，站外活动都是比较好的积累销量的平台。

评价情况

这个主要针对的是宝贝的评分，4.7，4.8，4.9这样的评分展示。因为买家对产品的判断，除去详情页的充分描述，其他买家购买后的评价也是较为重要的影响因素。描述相符评分，不同点的评价量，“质量不错”“颜色一般”，售后服务评论，对于对售后要求高的产品，需要重点关注，同时也是影响搜索权重的一个点。

产品处于不同的阶段，新品，预热，热销，爆款等，对于评价这块的需求就不同。比如一个新品刚上，有几个高信誉的晒图评价，总的来说，负面评价量，不要多于正面评价量。宝贝热销了，对于评价方面，总体来说影响就会减轻，处理上也更加自由。

前几页的评语

淘宝走过这么多年，购物习惯已经培养出来，买家对于评价这块的关注度降低了，不再像往常翻n页的评价，但仍旧是一个重要的参考点。

这里要说的是什么，就是什么样的评语更好，看下边的图1，图2，图3中评语，以及买家级别

Ok，你应该看过一遍了，是的，你看过一遍了。但是，你看出点什么来了呢？

通常我们在做刷单的时候，总是找什么几心实名小号，或者钻号，然后去操作。之后，给刷客评语，晒图。但是，如果你关注买家的习惯性评论，给好评的买家，会那么啰嗦，打个二三百字出来。正常的，都是简简单单，十几二十字，概括清楚宝贝为什么给好评的特点“穿着舒服，很合身，没有色差”“宝贝洗过了，不掉色，也不缩水，是纯棉的”

但是，你去看，卖家给刷手的评语，能多长，就有多长，不写个上百字，都不行！然后就是评论区，一列都是相似的评论，几百字的评论。想想微博为啥限制字数，就是让你用简单的话，把一件事儿说清楚，方便阅读者快速获取有效信息。

再者就是账号级别问题，与其找一些一二三心的小白号鼓捣，不如找些钻号捣鼓一下。信誉不同，说话的分量不同。当然，资金有限的话，账号分配也是要想一想的，反正都是人为控制。（ps这部分不是说告诉你，怎么刷，或者鼓励你刷单，想着问我怎么刷的，也就别问了。我主要的观点，已经表述很清楚了-让买家可以看到，经常看的地方，变的更好！）

另外就是无线端的评价，基本和前边说的pc一个意思。主要注意的就是下滑时候，显示的第一个评价，以及评价区的前几屏的评价。

店铺评分

店铺评分是否飘绿，对转化率依然是有影响的。只是对不同店铺基础，不同操作界面，不同产品来说影响不同，具体说说：

一个新店，基本评分都是在5.0，如果你没卖几件宝贝，描述评分就成了4.6，买家要有多大的信任度，才会咨询，下单。所以店铺评分方面，你不能保证三个都飘红，至少保证描述分飘红，不能飘绿。当然，做好的就是三个都飘红。能不能飘红，就看你咨询购买时的沟通能力，宝贝发货的时效，宝贝收获有没有惊喜（给你留个问题，低价宝贝要不要复杂包装）

手机端进入宝贝，看到的是前几张大图，习惯性下滑看到的就是商品的评价，店铺的评分，红或者绿是很显眼的，然后看到宝贝的详情，所以无线端的转化率低，是多方面的原因！你要做的就是在这些视觉焦点的地方，不要让客户有所疑虑。货比三家的情况下，客户会因为某个因素转变想法！

对不同宝贝来说，描述评分的高于低，都在表明这个宝贝的质量是否有问题。因为衣服买回去，考虑的是合不合身，有没有色差，掉不掉色，起不起球等等。生活电器买回去，考虑的是能用多久，会不会容易坏，坏了售后如何处理等等。所以，你的描述低了，这些客户习惯性疑惑，就会加深。

作者: 伐木累 时间: 2015-11-26 19:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: 茂夜雪 时间: 2015-11-26 19:47
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 冒晴岚 时间: 2015-11-26 19:47
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 是我唯一 时间: 2015-11-26 19:49
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 况茂典 时间: 2015-11-26 22:39
经典，收藏了！

作者: 水志诚 时间: 2015-11-28 13:54
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-11-28 16:15
收藏了，怕楼主删了！

作者: 谭半芹 时间: 2015-11-28 16:15
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-12-9 08:04
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2016-1-21 20:12
这个帖子不回对不起自己！

作者: 联通123 时间: 2016-2-12 00:30
信楼主，得永生！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-12 08:56
灌水不是我的目的！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-15 23:41
勤奋灌水，天天向上！

作者: 影伴人久 时间: 2016-2-17 07:18
很给力！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-18 08:58
楼主是一个神奇的青年！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-19 10:30
不错的帖子，值得收藏！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-20 15:48
谢谢楼主的分享！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-20 17:10
楼主的文笔不错！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-22 03:40
好帖，绝对顶！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-22 04:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 王展 时间: 2016-2-22 17:12
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-23 19:52
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-23 20:11
赞一个！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-24 02:54
楼主发几张靓照啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-24 22:59
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-26 03:34
楼上的这是啥态度呢？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-26 05:08
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2016-2-26 11:55
很有看点！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-26 13:32
经典！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-27 08:28
大神就是大神，这么经典！

作者: 她不配 时间: 2016-2-29 12:30
楼上的说的很多！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-29 21:50
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-1 02:30
楼主是男的还是女的？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-1 22:48
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: JarGype 时间: 2016-3-3 00:40
好东西，赞一个！

作者: 申屠盼香 时间: 2016-3-4 13:01
楼主就是我的榜样哦

作者: BudGype 时间: 2016-3-4 14:57
管它三七二十一！

作者: 8888 时间: 2016-3-4 19:00
很有品味！

作者: 旧梦虐心 时间: 2016-3-4 19:02
勤奋灌水，天天向上！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-4 22:55
收藏了，以后可能会用到！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-5 22:38
楼主人气很旺！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 05:36
看帖回帖一条路！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-6 15:26
收藏了，怕楼主删了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-6 17:45
收藏了，以后可能会用到！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-7 00:27
态度决定一切，不错！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-8 22:27
楼上是GG还是MM啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-9 18:45
楼主很有艺术范！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-10 03:04
灌水不是我的目的！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-10 03:30
信楼主，考试不挂科！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-12 22:13
楼主你想太多了！

作者: 蹇茂才 时间: 2016-3-12 22:17
顶！顶！顶！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-13 01:08
帖子好乱！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-13 04:29
我只是来赚积分的！

作者: 她不配 时间: 2016-3-13 18:31
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-14 14:27
有节操！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 15:57
楼主就是我的榜样哦

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 00:30
希望论坛越办越好！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-16 01:34
楼上的这是啥态度呢？

作者: 漂流 时间: 2016-3-16 03:59
互相分享，共同进步！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 16:02
管它三七二十一！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-16 17:23
收藏了，楼主加油！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-17 23:22
楼上是GG还是MM啊？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 00:35
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-18 18:52
缺乏激情了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-18 21:49
不错的帖子，值得收藏！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-21 00:50
不错，受用了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-21 02:23
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-21 10:04
楼主发几张靓照啊！

作者: 依向卉 时间: 2016-3-21 16:59
终于看完了，很不错！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-22 05:38
以后就跟楼主混了！

作者: 哈夏雪 时间: 2016-3-22 09:09
好帖子！

作者: 漂流 时间: 2016-3-22 10:07
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-22 19:22
楼主人气很旺！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 20:31
楼主看起来很有学问！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-23 22:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 憾长情 时间: 2016-3-23 23:48
大神就是大神，这么经典！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-24 02:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-26 15:05
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-26 17:07
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-26 19:01
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 千般变 时间: 2016-3-26 23:24
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-27 21:13
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 苦笑槐 时间: 2016-3-27 21:15
楼主主机很热情啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-28 23:13
顶！顶！顶！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-29 02:46
精华帖的节奏啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-29 14:31
楼主是好人！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-30 19:39
楼主内心很强大！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-31 22:42
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-2 14:31
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: JarGype 时间: 2016-4-3 03:22
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-6 18:25
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 太在乎 时间: 2016-4-8 13:56
楼主英明！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-8 18:57
很有品味！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-8 19:32
精华帖的节奏啊！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-9 07:48
楼主英明！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-11 22:02
收藏了，以后可能会用到！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-12 10:09
有内涵！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-12 12:29
顶一下，收藏了！

作者: 违心话 时间: 2016-4-14 16:41
信楼主，考试不挂科！

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