电商大亨

标题: 脑洞大开的详情页设计秘籍【飙升转化率】之——首屏聚焦原则 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-12-9 19:58
标题: 脑洞大开的详情页设计秘籍【飙升转化率】之——首屏聚焦原则
我们这里暂时忽略从美工的角度去评判一个详情页设计的好坏，就像我们前面提到的，详情页设计的根本目标是为了提高转化率的，并且是转化率优化当中非常重要的一个环节。就像前面多次强调的：这是一个系列文章，系列文章就要用系列文章的思维去理解。所以每一篇会是一个点或者两个点，但是所有的文章都串联起来的时候，就成为了一个系统。

其实万变不离其宗，虽然不同类目、不同档次的商品，在详情页设计上会存在着很大的不同，但是只要能符合下面的五个基本原则，在提升转化率方面基本都可以做的很好，我们也会通过五篇文章给大家介绍这五个基本原则：

首屏聚焦原则——迅速抓住消费者目光

场景带入原则——这个产品是给你准备的

价值塑造原则——值，而不是便宜

卖点强化原则——强化记忆点

速战速决原则——制造紧迫感

1. 今天，我们看第一个，首屏聚焦原则！

什么是首屏聚焦原则？说白了，就是在第一屏，用最短的时间抓住消费者的眼球，让他们能够产生继续看下去的兴趣，而不是关闭你的宝贝网页，跳失而去！有过很多版本的说法，但是归总起来就是这样一个意思：如果你不能在半分钟（甚至更短时间）之内抓住消费者眼球的话，那么消费者就可以很轻易的离你而去！

线上对于线下而言，从消费者的角度来看，还有一个非常大的优势：进出店成本会特别低！你的宝贝如果没有在第一时间吸引到我，我会马上关闭掉页面离开！OK！剩下的事情就不要想了。

想要首屏聚焦，其实很简单，就是让消费者注意到你的第一屏信息，并且愿意继续的拖动鼠标浏览下去。所以，我们要解决的第一个问题就是：消费者对哪些信息会注意！

首先，与其他信息相比差异化较大的信息，消费者会注意

大家是否还记得在电影《唐伯虎点秋香》当中有这样一个情节：别人跟唐伯虎讲，秋香很漂亮，唐伯虎喊了声“秋香”，秋香转过头来，一看不过如此；然后又喊“美女”，好多女人转过头来，再一看，“哇，秋香好漂亮”！同是一人，为什么觉得这次就漂亮了？因为有对比，有很大的差异化！

这是人注意力的一个特点：容易被跟常规信息相比有较大差异的信息所吸引！所以这一个首先要看一下你的宝贝跟常规宝贝相比是否有明显差异。比如曾经特别火的“齐B小短裙”，当时很多的宝贝详情页第一屏就是非常醒目的：我们只有12CM。

第二，消费者很在意的信息，会注意

你看消费者会在意什么，消费者在意什么你就写什么！

关注人气——全网热销XXX件；

关注正品——假一赔十；

关注效果——无效全额退款；

关注款式——2015年最流行款式；

关注售后——专业一对一客服；

关注五六——当天急速顺丰

最后，消费者预期会出现的信息他会注意

消费者其实在进行每一项搜索的时候都是带有“信息预期”的！什么意思呢？比如你在淘宝的搜索框里面输入一个关键词：毛领羽绒服。我们都知道，这个关键词里面，主语是“羽绒服”，“毛领”是一个修饰语，但是“毛领”才是消费者“期望看到的信息”。

于是，你会发现，相当明显，左边直通车位上的两个宝贝，搜索“毛领羽绒服”这个关键词的消费者对于上面那个图的点击可能性一定会高于下面这个图。如果要想彻底的吸引住消费者，打开后，第一屏看到的是这样的，兴趣会非常的浓厚：

大毛领，非常的突出！至少从这个关键词的角度来讲，如果这款宝贝想重点竞争“毛领羽绒服”这个关键词，那么第一屏做的几乎可以用完美来形容了！那么，这个东西怎么玩？首先你要注意，一般情况下，某个宝贝的自然搜索流量中，有80%的流量会集中在20%的关键词上，也就是说你的这款宝贝一定会有一个相对的大词能够带来比较多的流量。

我们需要去观察的就是在这个能够带来比较多流量的大词中，有没有比较明显的修饰词，这个修饰词就是值得我们去关注的。这些数据是可以从数据参谋中看到的！如果有比较明显的修饰词，我们就可以以修饰词为元素，在首屏展现，尽可能的聚焦！

另外，关于如何聚焦，还应该注意以下几个小细节：

阿拉伯数字要比汉字更能够吸引用户的注意；

效果上的承诺，会更容易吸引消费者的眼球；

一般情况下文案在左边，图片在右边。

这是第一个原则，首屏聚焦原则！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-12-9 20:28
信楼主，得永生！

作者: 起步向前走 时间: 2015-12-9 20:29
互相分享，共同进步！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-12-10 08:05
楼上是GG还是MM啊？

作者: 丛晗琴 时间: 2015-12-11 22:29
楼主你想太多了！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-12-14 01:24
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 苏沈思 时间: 2016-1-10 15:18
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-11 18:29
管它三七二十一！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-11 18:50
不错的帖子，值得收藏！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-11 23:12
这个帖子好无聊啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-17 14:20
赞一个！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-17 18:13
顶一个！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-17 18:46
很给力！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-18 05:47
态度决定一切，不错！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-21 03:00
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-23 07:00
宇宙第一贴诞生了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-23 20:00
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 坐拥美人 时间: 2016-2-24 22:51
楼主好聪明啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-25 10:26
收藏了，很不错的内容！

作者: fengran 时间: 2016-2-26 09:11
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-27 20:59
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-28 03:55
楼主今年多大了？

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-28 18:56
收藏了，细细品读！

作者: 次乐湛 时间: 2016-2-28 23:48
大神好强大！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-29 07:36
有机会找楼主好好聊聊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-29 14:52
你觉得该怎么做呢？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-1 09:02
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-1 23:48
楼主很有艺术范！

作者: 在曼寒 时间: 2016-3-2 07:07
希望论坛越办越好！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-2 17:03
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-2 21:00
楼上的说的很好！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-3 21:56
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-4 20:12
记得吃药！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-4 22:32
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-5 18:08
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 僪寒烟 时间: 2016-3-5 20:40
收藏了，楼主加油！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-5 22:48
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-6 23:11
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-7 08:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-8 09:28
缺乏激情了！

作者: 银雅彤 时间: 2016-3-9 02:57
勤奋灌水，天天向上！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2016-3-10 20:55
这个帖子不回对不起自己！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-12 18:26
好东西，赞一个！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-12 22:02
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Aventloog 时间: 2016-3-12 22:31
楼上的忘记吃药了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-13 02:22
楼主说的我也略懂！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-13 11:43
精华帖的节奏啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-13 18:33
帖子很有深度！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-14 15:42
楼主是男的还是女的？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-14 19:38
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-15 01:05
视死如归的架势啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-15 05:08
楼主是我最崇拜的人！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 06:33
赞一个！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-15 06:41
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-15 07:45
坚持回帖！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 21:38
感谢楼主的推荐！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 03:54
楼主真好！呵呵。。

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-16 05:23
感谢楼主的推荐！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-17 14:45
信楼主，考试不挂科！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-17 20:36
顶一个！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-19 02:09
关注一下！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-19 15:46
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-20 08:44
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-20 12:21
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-21 12:53
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: lujingli 时间: 2016-3-21 17:21
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 仲承基 时间: 2016-3-22 11:25
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-23 04:48
顶一个！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-23 08:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-23 20:04
好东西，学习学习！

作者: 千般变 时间: 2016-3-24 01:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 联通123 时间: 2016-3-24 02:42
态度决定一切，不错！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-24 03:46
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-25 11:11
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 再离开 时间: 2016-3-25 16:43
楼主加油，看好你哦！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-25 21:08
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-25 22:34
记得吃药！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-25 22:49
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-26 01:06
顶！顶！顶！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-26 01:52
我默默的回帖，从不声张！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-26 18:50
楼主内心很强大！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-26 19:04
楼上的这是啥态度呢？

作者: 又离别 时间: 2016-3-27 09:56
楼主就是我的榜样哦

作者: 又落空 时间: 2016-3-28 17:43
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-28 21:32
以后就跟楼主混了！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-29 00:22
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 三五年 时间: 2016-3-29 19:02
不错，受用了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-29 19:04
不错的帖子，值得收藏！

作者: 如鱼溺水 时间: 2016-3-29 22:36
视死如归的架势啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-30 18:28
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-31 07:14
谢谢楼主的分享！

作者: 当了真 时间: 2016-3-31 08:12
楼主今年多大了？

作者: 我爱她 时间: 2016-3-31 18:34
白富美？高富帅？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-31 18:55
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-4-1 09:57
这个帖子好无聊啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-4-2 09:42
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 缺漏， 时间: 2016-4-3 05:58
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-4 17:18
学习雷锋，好好回帖！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-5 08:57
不错，受用了！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-5 14:11
今天是个特别的日子，值得纪念！

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