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标题: 转化暴增：写一个能够切中消费者内心的牛B文案 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-12-16 18:35
标题: 转化暴增：写一个能够切中消费者内心的牛B文案
好的文案很重要！很多时候，好的文案对于转化率的提升能起到极其关键的作用。什么叫好的文案？文辞优美，看的不知所云，生活在自己的世界里……，有一些文案大神是这样的，因为他们写出来的文案是给自己看的！但是很遗憾，文案应该是给消费者看的！你的文案应该切中的是消费者的内心，而不是“大神”您自己的内心！

好了，开始分享！

并且更遗憾的是，大多数时候，所谓的大神都是少数，更多的卖家都只能自己去写文案！所以，我们今天的分享一定要让每一个中小卖家，让每一个“非科班出身”的平常人都可以写出“震撼人心”的文案。这才是真正有价值的东西！

其实不用担心自己文笔不好，也不用担心自己学问少，学问的高低跟文案的好坏几乎没有必然的联系，道理很简单：文案是给消费者看的！而不是给大文豪看的！

从消费者的角度看，好文案的标准是什么？你传达的文案信息，恰好是消费者最想看到的，恰好击中了他内心“最敏感”的神经。所以，你必须要能够找到消费者的“痛点”！也就是消费者在购买你这个产品的时候，他关注的焦点是什么！不要站在你自己的产品角度上，一定要站在消费者的需求角度上。不同类目、不同档次，消费者关注的焦点一定是不一样的！

比如卫生纸、柴米油盐、洗衣液、洗洁精、牛奶、酸奶等等，这类商品的价值不高，重复消费！其实你想想日常生活中的超市，这类商品，消费者很关注的点：是不是足够实惠！所以像下面的文案就足够震撼，足够吸引消费者。

满多少减多少！买二付一！加量不加价！第二件半价！是不是很简单，谁都能写出来？关键是你找准消费者痛点就可以！

但是不同的商品，消费者关注的痛点是不一样的，有时候即使是同类的商品，因为档次的不同，用户关注的焦点也不一样的。比如说衬衣，39.9包邮的衬衣，用户关注的一定是款式，所以你就应该从款式上做文章，2015年最新款，韩国街头最流行款式……；

680的衬衣呢？用户关注的一定是品质，所以你就应该从品质细节上做文章。面料如何、细节如何、甚至一颗纽扣如何，这些文案的精炼提取，对于转化的帮助要高于你说“款式最新”的陈述！

我们看下面的文案：

在网上买苹果，消费者关注的一定是这些：没有农药，不打蜡，口感脆甜！所以，上面的文案就直击消费者内心。而“拒绝农药、拒绝打蜡、拒绝不甜”，你觉得这样的文案需要大师才能写出来么？

那么，问题在于，我们应该如何去寻找消费者在购买某一类商品时，真正的关注焦点是什么？其实很简单，看累计评价！从淘宝上搜索，找到你最直接的、卖的最好的竞争对手，看他的累计评价，消费者基本会把自己最关注的焦点，在累计评价中展示出来。在找竞争对手的时候，一定要注意根本：最直接！

重点属性相同，档次价位相同，这才是最直接的竞争对手！39.9包邮的衬衣跟680的衬衣一定不是竞争对手的！

看到了没，苹果的大家基本关注的就是口感、味道、包装！我们再看看狗粮的：

看到了么？狗狗是否喜欢吃，物流速度怎么样！所以，我们来看看，直击消费者内心的文案是什么样子的！

所以，我们看到了，那接下来就把写文案的步骤给大家梳理一下吧，不管你是不是文豪，都能够把促进转化的好文案给写出来！

第一步：找到你最直接、销量最好的竞争对手（这样评论的数据多，有代表性）

前面说过了，最直接的竞争对手，一定要重要属性是相同的，比如你是卖“学院风高领短款女士毛衣”的，那么你再界定竞争对手的时候，可以搜索“毛衣女”，然后在搜索结果页通过筛选条件进行筛选，还要注意价格的界定！

第二步：看累计评价详情，好评差评都看，评论话语最多的基本都是用户最关注的痛点

第三步：大家根据评论中的点，做头脑风暴，选择读起来朗朗上口即可（不需要文绉绉，不需要晦涩难懂）。

这一步其实很关键，就是不要你自己瞎捉摸！把团队当中所有人都搞到一起，大家就针对这几个点（可能是款式、品质、物流、速度、是否正品等等），提文案！做好一些限定，比如字数的限定等等！

赶紧的，用你自己的产品去试试吧！

今天讲的是文案设计，其实文案大神有时候确实厉害，但是更多情况下我们不是大神，那怎么办？自己写吧！当然你也可以参考一下别人的，但是在别人的思维下，很难出来眼前一亮的文案！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-12-16 19:04
希望论坛越办越好！

作者: 舜涵畅 时间: 2015-12-16 19:15
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 牧梧桐 时间: 2015-12-16 22:40
没人理我，好伤心啊！

作者: 宰父夜南 时间: 2015-12-17 01:10
经典，收藏了！

作者: 璩千易 时间: 2015-12-17 08:45
支持楼上的！

作者: 声东击西 时间: 2015-12-19 16:15
我只是来赚积分的！

作者: 柠萌。 时间: 2015-12-21 12:00
关注一下！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-12-28 18:28
楼主是一个神奇的青年！

作者: 一往情深 时间: 2016-1-5 15:16
有内涵！

作者: 隽碧菡 时间: 2016-1-15 15:03
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 励志网名 时间: 2016-1-29 04:24
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 夔璇娟 时间: 2016-2-8 01:29
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: JarGype 时间: 2016-2-11 19:57
楼主很有激情啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-12 03:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 塔青柏 时间: 2016-2-12 07:01
楼上的很有激情啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-12 08:37
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-14 22:19
好帖，绝对顶！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-16 20:35
刚分手，心情不好！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-19 13:54
收藏了，很不错的内容！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-19 19:12
支持楼上的！

作者: 崇囡囡 时间: 2016-2-19 19:13
十分赞同楼主！

作者: 盘秀颖 时间: 2016-2-19 19:13
终于看完了，很不错！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-22 12:16
学习雷锋，好好回帖！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-23 05:24
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-23 17:34
有节操！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-24 17:25
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-24 17:39
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-25 18:03
记得吃药！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-26 08:04
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-27 11:08
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-28 04:13
有节操！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-28 13:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-29 04:12
收藏了，很不错的内容！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-29 17:53
希望论坛越办越好！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-29 20:31
支持一下，下面的保持队形！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 22:36
视死如归的架势啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-1 22:45
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 00:51
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-4 02:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-4 05:25
楼主真好！呵呵。。

作者: Aventloog 时间: 2016-3-4 17:10
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-4 22:35
被楼主的逻辑打败了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-5 11:22
记得吃药！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 18:11
好好学习楼主的帖子！

作者: 孤独者何惧i 时间: 2016-3-6 22:52
楼主主机很热情啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-7 03:06
有节操！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-7 13:34
管它三七二十一！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-7 22:39
楼主加油，看好你哦！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-8 13:39
楼主就是我的榜样哦

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-9 00:13
我只是来赚积分的！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-9 01:28
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-11 03:31
论坛的人气越来越旺了！

作者: 星云水 时间: 2016-3-11 19:23
回帖也有有水平的！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-13 04:13
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 童嘉年 时间: 2016-3-13 04:15
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-13 07:26
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-14 21:36
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-16 03:34
楼上的真不讲道理！

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 13:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-16 19:11
楼主是好人！

作者: xulud 时间: 2016-3-16 20:48
很经典，收藏了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-18 01:15
有内涵！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-18 02:05
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 15:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-18 15:42
楼上的忘记吃药了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-18 18:15
学习雷锋，好好回帖！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-18 22:29
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: JarGype 时间: 2016-3-18 22:36
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-19 23:26
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 她不配 时间: 2016-3-21 12:46
有内涵！

作者: 马天媛 时间: 2016-3-22 13:15
吹牛的人越来越多了！

作者: 三五年 时间: 2016-3-22 21:06
知识就是力量啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-23 00:39
投楼主一票，不用谢哦！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-23 10:18
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-23 13:18
楼主写的很经典！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-23 16:54
白富美？高富帅？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-23 18:54
没人理我，好伤心啊！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-24 03:47
楼主说的我也略懂！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-24 21:45
不错的帖子，值得收藏！

作者: 不屑释怀 时间: 2016-3-25 23:02
楼主就是我的榜样哦

作者: 千般变 时间: 2016-3-26 15:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-26 18:18
记得吃药！

作者: 银希慕 时间: 2016-3-26 18:28
骂人也是要有水平的！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-26 18:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 得不到 时间: 2016-3-27 15:11
楼主内心很强大！

作者: JarGype 时间: 2016-3-27 20:37
楼主很有激情啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-27 22:36
楼主加油，看好你哦！

作者: 予你安 时间: 2016-3-28 16:24
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: GropeN 时间: 2016-3-28 17:12
楼主是我最崇拜的人！

作者: 右手边 时间: 2016-3-28 18:22
管它三七二十一！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-28 19:15
楼上的心情不错啊！

作者: 又落空 时间: 2016-3-28 20:45
楼主会死的很有节奏的！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-28 23:17
我回帖楼主给加积分吗？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-29 18:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-30 13:53
回帖也有有水平的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-30 19:04
收藏了，楼主加油！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-31 12:18
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: JarGype 时间: 2016-3-31 18:32
青春不在了，青春痘还在！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-2 20:36
小弟默默的路过贵宝地~~~

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