电商大亨

标题: 捷足登先：爆款带你玩转2016淘宝 [打印本页]

作者: 欧阳晓奕 时间: 2015-12-18 18:49
标题: 捷足登先：爆款带你玩转2016淘宝

回顾2015年，淘宝越来越规范操作，严打刷单，不仅流量被查，宝贝还要面临降权；直通车不再是投钱就有回报的工具，越来越多的商家打上直通车的广告，但是效果都不明显，这时需要比拼的就是技术，这样的大条件下，想把店铺做起来就要正规的途径推广引流，这样店铺才能走的长久，走的远。那2016怎么玩转淘宝，商家众说纷纭，有15年结束16年跟淘宝say goodbye的；有不顾风险仍然坚信刷单能把店铺做起来的；有迷茫不知道如何是好的。

2016，欧阳站在前方为你导航，带你打造爆款捷足登先，占领淘宝的一席之地。

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。打造爆款，都遵循四个时期，一定要根据爆款发展时期，调整爆款萌芽期、成长期、爆发期、衰退期。

上新期：宝贝上新阶段，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投放来刺激流量，保持基本的流量就可以，这个阶段大多是来测试爆款宝贝是否能被大众接受，市场受众情况，如此时宝贝大量引流，转化也可以，那这款宝贝是适合打造爆款的。

热卖期：确定宝贝适合打造，这时买家应该加大对商品的推广力度，增加推广工具的投放，多渠道引流，这时商品流量和成交量快速增长，直通车精准引流推广工具，事半功倍。能不能爆就看各位卖家在成长期的操作了。

爆炸期：宝贝在成长期引进大量客流，并且促成漂亮的转化，淘宝系统会自动判定该宝贝为热销宝贝，这时候卖家应适当减少投放，付费流量配合自然流量，宝贝的销量一样继续飙升，淘宝内活动、店铺内活动积极准备，促成关联销售。关联销售的宝贝，最好是未来市场需求量较多的产品。

衰退期：应季宝贝过了销售旺季，爆款产品销量开始下滑，准备开始主打下一款爆款，爆发期已经提前准备好爆款的基础销量，良性循环。【欧阳】带你打造爆款。

1选款。

（1）透析市场行情、捷足登先

很多中小卖家在设置爆款商品的时候，都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找到这些货源甚至仿造，然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。肆无忌惮的雾霾在上空笼罩，空气净化器的销量迎来小巅峰。

（2）目光长远、了解未来市场

不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货，再上架的时候，这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要早，早过这个季节，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注有关热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。

（3）保障宝贝质量，充足货源

在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。爆款含义中已经说了，爆款就是在销售过程中供不应求的商品，这时货源充足是必须要保障的，不然的话爆款打造起来，销量上升，但是却因为货源不足导致无法完成订单，那这爆款算是白瞎了。

2关键词

对于开直通车淘宝卖家来说，关键词质量得分是非常重要的，关系着ppc，点击转化等，所以关键词的选取是尤为重要的一项工作。

（1）宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款羽绒服，宝贝的属性有：白色、轻薄、貉子大毛领、修身、长款105cm、明星同款等信息，这样在筛选关键词的时候针对宝贝属性，精准选词流量是比较精准的，这不仅是提高关键词质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名。

（2）数据魔方

通过“数据魔方”平台，商家可以直接获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况、消费者行为；情况，不仅如此，他更是筛选优质关键词的重要途径。

（3）搜索关键词进入宝贝页面“您是不是想找”很多商家忽略这条信息，但是买家确实是再此选择自己在搜索宝贝没有加入的关键词，这也是买家相对比较关注的地方。

( 4 )top排行榜,关注今日关注上升榜、一周关注热门榜。

（5）直通车：生意参谋、流量解析、行业解析。随时关注宝贝行情，尤其是直通车前期，属于磨合阶段，随时跟进调整数据。

（6）直通车系推荐关键词，我建议卖家不要照搬全部推荐词，挑选适合自己商品的关键词。

关键词的筛选是操作任何一款宝贝最重要的一步，关键词选取到位，意味着流量优质，精准，说到流量精准，那怎么引流呢？那接下来，就要推广爆款的宝贝。推广期间，要注意以下几个方面：

（1）上下架时间

大家都知道，如今的搜索流量80%是来自综合排名，而80%的买家是通过搜索进入宝贝页面的，综合排名的重要影响因素是什么？是宝贝下架时间。什么是下架时间？每个宝贝当你上架的时候，不管是什么时候，宝贝在7天以后系统会自动将宝贝下架，再重新上架，一个循环。越接近下架的宝贝排名越靠前，掌握这个规律，给你增加展现。

（2）站内推广

使用直通车首要目的就是精准引流、点击率，最终目的是转化率。直通车为你的宝贝增加了曝光率，展现在更多的人们眼中。许多卖家会关注生意参谋带来的数据变化，显示上午客流量高峰期在8:30-9:30、，下午16:00-17:00之间，晚上19:00-21:00之间，这基本上符合上班族的日常工作时间，结合宝贝上下架排名靠前的阶段，无形之中给宝贝增加许多流量。

定向投放区域，卖家容易忽略的地方，注意看数据概况显示出来的销量高的省份，对其进行定向投放，北方飘雪南方下雨，雪地靴投放给南方，成交量可想而知。定向投放根据数据显示，各地需求情况实时调整。

（3）站外推广

站外的投放不比站内，但是站外有站外的优点。站外不像站内关键词点击直接产生扣费，而是通过二跳页的方式进行扣费。在这个二跳的过程中，有90%以上的无效流量已经过滤掉了，而剩下的小于10%的流量会产生实际浏览费用，这部分客流量是对比较精准的，成交率很高的。除了流量价值方面，站外的好处还在于实际扣费上，如直通车扣费，每次点击最低为0.05元，站外却低至0.01元，有效的拉低ppc。虽然站外的点击单价低，但是站外流量相对来说偏不精准，但是其竞争度比较小，ppc比较低，对于大部分卖家来说，都会开启站外进行流量的测试，其能在一定程度上拉低账户整体的ppc。但是流量偏不精准只是针对一般情况下来说的，对于部分店铺反而站外转化的比较好，反而站内关键词的转化比较差，遇到这种情况我们可以建立专门的站外计划来进行投放，能有效的控制ppc，提升转化。建立一个专门的站外计划，添加关键词，对于关键词的出价拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通过这种形式控制站内关键词的展现，提高站外的展现，从而达到只投放站外的目的，有效的控制ppc，增加流量，成交订单等。站外活动相对于站内来说参加比较简单，站内外的活动能上站内上站内，站内上不去的尽量站外引流，这样宝贝的流量增加，销量会随之增加。

站内配合自然流量，站外配合辅助流量，使宝贝更多的呈现在众人面前。

挥手2015，跟住欧阳，做好年底促销；

喜迎2016，欧阳打造爆款带你打响新春第一炮。

今天要说的就到这里，爆款是每个店铺必经之路，尤其是现阶段还在为流量苦恼的卖家，2015，无论如何必将在此起彼伏的议论声中渐行渐远；毫无疑问，2016，也将在双旦的欢呼声中如期而至，各位放下心中的埋怨，打起爆款，抢占先机才是硬道理。

作者: 诺金团对 时间: 2015-12-18 19:40
支持一下，下面的保持队形！

作者: 电商travis 时间: 2015-12-18 20:11
楼主主机很热情啊！

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-12-19 20:34
楼主说的我也略懂！

作者: 巴浩岚 时间: 2015-12-20 19:17
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-12-28 23:09
灌水不是我的目的！

作者: 狂韵梅 时间: 2016-1-5 15:13
最近压力山大啊！

作者: 冒晴岚 时间: 2016-1-12 21:36
收藏了，怕楼主删了！

作者: 娄新林 时间: 2016-2-4 05:14
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-12 06:42
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: BudGype 时间: 2016-2-12 09:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-17 10:07
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-17 17:16
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: lujingli 时间: 2016-2-18 17:22
楼上是GG还是MM啊？

作者: 从德元 时间: 2016-2-18 19:01
谢谢楼主的分享！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-18 23:01
楼上的心情不错啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-20 12:06
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-21 00:42
大神就是大神，这么经典！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-22 10:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-22 22:37
楼主人气很旺！

作者: 尘埃之里 时间: 2016-2-24 20:28
关注一下！

作者: 如像一场梦 时间: 2016-2-25 21:10
楼上的忘记吃药了！

作者: 系着我的思念 时间: 2016-2-26 22:49
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-27 08:28
十分赞同楼主！

作者: 8888 时间: 2016-2-27 11:12
很有品味！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-27 16:51
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-28 01:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: 性感三胖哥 时间: 2016-2-28 04:24
很经典，收藏了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-28 19:34
好东西，赞一个！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-29 11:25
收藏了，细细品读！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-29 20:48
收藏了，怕楼主删了！

作者: 黑板情书 时间: 2016-3-1 08:29
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-2 12:25
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-3 00:32
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 11:25
楼主是好人！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-6 23:15
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-7 07:15
坚持回帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-7 17:42
帖子好乱！

作者: 联通123 时间: 2016-3-8 06:19
楼主很有艺术范！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-8 12:48
收藏了，改天让朋友看看！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-11 04:49
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-11 16:57
白富美？高富帅？

作者: 8888 时间: 2016-3-11 21:57
经典！

作者: 联通123 时间: 2016-3-12 07:24
楼主内心很强大！

作者: 陈年风褛 时间: 2016-3-12 11:33
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-12 16:58
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-12 22:29
论坛的人气越来越旺了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-13 13:13
你觉得该怎么做呢？

作者: 漂流 时间: 2016-3-14 02:47
楼上的很有激情啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-14 18:47
顶一下，收藏了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-15 12:38
顶一下，收藏了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 14:53
关注一下！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-15 15:30
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 拜青枫 时间: 2016-3-16 05:15
楼主看起来很有学问！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-16 05:23
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 13:58
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 桓静竹 时间: 2016-3-16 19:44
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-16 21:44
看帖回帖一条路！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-16 22:42
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 15:03
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-17 17:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: 力柔怀 时间: 2016-3-17 17:51
楼主写的很经典！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-19 03:38
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 8888 时间: 2016-3-20 04:05
我只看看不说话。。。

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-21 04:23
楼主真好！呵呵。。

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-21 15:34
不错，受用了！

作者: 柠萌。 时间: 2016-3-22 09:18
被楼主的逻辑打败了！

作者: 函忻然 时间: 2016-3-23 10:28
楼主很有经验啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-23 19:11
帖子好乱！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-23 22:33
很经典，收藏了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-24 15:18
楼主很有经验啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 15:23
楼主是我最崇拜的人！

作者: 违心话 时间: 2016-3-25 22:23
缺乏激情了！

作者: 逯志专 时间: 2016-3-26 00:23
知识就是力量啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-26 01:43
经典，收藏了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 02:05
楼主人气很旺！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 09:03
记得吃药！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 07:44
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-27 23:18
这个帖子好无聊啊！

作者: 贵淳美 时间: 2016-3-28 18:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-28 20:02
楼主是一个神奇的青年！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-28 20:40
楼主很有激情啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-29 03:09
希望论坛越办越好！

作者: 祁建木 时间: 2016-3-29 16:20
楼主发几张靓照啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-29 18:56
楼主加油，看好你哦！

作者: 当了真 时间: 2016-3-29 19:22
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 沙梓舒 时间: 2016-3-30 11:06
没人理我，好伤心啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-30 17:36
记得吃药！

作者: 或十年 时间: 2016-3-30 18:49
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-31 07:07
楼主很有激情啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-31 18:02
好东西，赞一个！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-1 03:56
顶！顶！顶！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-2 09:15
支持楼上的！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-2 12:49
楼主很有艺术范！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-3 18:50
白富美？高富帅？

作者: 梦未终 时间: 2016-4-4 19:22
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-6 22:27
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 予你安 时间: 2016-4-7 10:48
楼主今年多大了？

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-11 15:50
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 或十年 时间: 2016-4-16 17:50
感觉不错！

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