电商大亨

标题: 做电商必备的一种精神！！ [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-12-27 10:08
标题: 做电商必备的一种精神！！

省而思，思而行

吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？-------《论语学而》

翻译过来的意思就是我每天多次反省自己的言行，替人家谋划的事不尽心尽力吗？和朋友交往不诚心诚意吗?我从老师那里学到的，有没有时时温习、实践呢？”

如果条件可以的话，我们可以每日起来时，盘坐3分钟，思考一下今日该做什么？怎么做才最有效率，能达到什么样的效果。这样你会发现今天的自己心情是豁然开朗的，做事是目标有目的地。

做电商的我们更加需要自省，需要总结昨天，沉思今天，规划阶段。然后更重要的是坚定的执行。没有执行力再好的设想都是空谈。

前段时间一个新手刚开了一个淘宝店，来问我，店铺没有流量怎么办？

我大概了给他提了几条方法

一：新店新产品淘宝是有流量扶持的，也会打上新品标签，这个可以保证的是展现，不保证点击的

二：新品上架的几天内，要做到是有点击的，这样才会被淘宝判定有潜力的产品，获得更多的扶持，所以为了点击可以无节操的做产品主图

三：可以适当的给店铺代表性的产品刷几单，但必须要走正常的购物注程

四：可以投入少量推广费，只针对某个单品。

五：做产品标题关键词权重

然后一个月过去了，他再次找到我还是问同样的问题，我觉得很奇怪，我上次给的几条方法下来不可能还是老样子，问了原因后，我果断不在回复他的问题。因为上次跟他聊完以后，他还是按照他以前按部就班的做事，对于没有执行力的人来说，或者对我的意见只听不做的人，那我还有必要继续说吗？

经过刚刚过去的双11，双12，以及即将到来的年货节，我们应该重视什么，以及我们不能错过什么？

大家可能都知道，中等以上卖家都非常重视大促前的推广，直通车，钻展，站外投放，铺天而来，哪怕投放的那几天效果很差，但他们依然乐意投放。这个重视重在哪里？

我们来看几张图片吧

这2张图片为最最普通的2个单品的日报表，红色框中为双12当日大促转化，对比前后日期这2个单品的转化相差5-10倍。

那么问题来了

一：为什么当日的转化有这么高？

二：推广投入除了看得见的产出外，还有哪些隐形的帮助？

我们先来说下推广的重要性跟占比吧，我们搜索任何一个关键词，它的直通车车位是

搜索结果页第一页：豆腐块一个，右侧12个(不包括店铺推广) 下方5个，即18个，而整页显示产品个数是 4*12+12+5=65

那直通车的占比是 18/65= 27%

那淘宝搜索结果页第二页其他的并无变化，变化的是豆腐块有3个直通车位，同时由12排变成11排，那么直通车的位置是20 个，整页产品数是 4*11+12+5=61

那直通车的占比是 20/61=32.7%

这其中的重要性与淘宝付费这块发展方向大家都懂的了吧。

现在来回答第一个疑问吧，当日的转化为何这么高，我们模拟正常的购物流程是，搜索—点击---浏览----搜索—点击—浏览这样重复进行，有句话总结来讲就是货比三家吧。正因为有这样的跳失，所以平时的转化低，那么电商重要的日子，消费者的购物习惯就改变了吗? 搜索-点击-购买？答案是NO，除非是黄金品质白菜价。所以当天的高转化是你3天前或7天前甚至更早所做的推广引进的消费者。我一直都很喜欢这句话，你今天的收获是你以前所努力的结果，你现在的努力决定你以后的样子。

推广除了看得见的实实在大的回报外，还有哪些隐形的功能。譬如，当天花费5千，直接转化销售2W营业额，这2W就是你看得见的。那还有哪些是看不见的呢？我们先来讨论一下宝贝自然搜索排名的因素：

人气指数就包过，点击率，点击指数，收藏，购物车，还有销量权重，单品转化率，销量递增速度等等，大家有没有发现这些影响单品排名的因素，貌似直通车统统都能挂上钩。那这背后的影响力，是不是不经意的就提升了产品的排名，在大促高流量的时候，搜索排名上升意味着是不是可以引进更多的访客，这访客就是利润。

人要学会看趋势跟着趋势走，就像有句说的，站在风口上就是一头猪也能飞起来。现在消费者用来购物的2大工具是，一个是电脑一个是手机。即使不通过阿里给出的数据，我们也能通过身边的人，自己的店铺，也可以看得出来，无线的占比节节升高。同时大家都应该碰到了这个问题，就是做推广的时候无线的点击率要远远高出PC的点击率，这个问题不难大家用手机搜一下就知道了，因为直通车推广产品跟自然排位的产品是排列在一起的，重点是按正常手机屏幕来讲（当然了除了土豪超大屏幕手机外）一个页面是4-5个产品，而其中就有一个是直通车产品那占比就是20%-25%。那回归主题，那我们怎么样做好无线端的数据呢？

无线排名的硬性指标包括，宝贝情况主图及标题唯一性，属性匹配，人气指数，转化率恒定，店铺占比，都是影响的一个因素。

这里留一个问题放这里吧，希望大家都踊跃回复，集众人所思，以便后面更好的分享给大家。

问题是：你为你的店铺无线排名有做了什么功夫？

期待大家的回复。

我在这里说下我对于无线视觉营销需要注意的几个点吧。

字体清晰

手机端详情页上的字，最基本的就是清晰可读，字号相对做大。

慎用背景音乐

闲碎时间，休息，公共场所

内链到首页

因操作及界面问题，手机跳失率要高于PC端，在详情加链接到首页，增加访问深度降低跳失率

手机装修配色

主色调要统一，用色不超过3种，注意文字或图片按721配色原则

最后要说的是大家可以不做到吾日三省吾身，但一定要做到每日一省，会总结，会思考，会执行。总结现状，思考根源，执行细节。哪怕是一天或者一周来解决其中一个问题，那么也会有提升的，会脱离现状，成功的人就是比我们多做了被我们常常忽略不以为然的事。

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-12-27 21:23
关注一下！

作者: 巧映萱 时间: 2015-12-27 21:23
好无聊啊！

作者: 邵愉心 时间: 2015-12-29 19:14
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 喵了个咪 时间: 2016-1-19 22:25
收藏了，怕楼主删了！

作者: 祖文翰 时间: 2016-2-4 08:17
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-11 18:55
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 王展 时间: 2016-2-13 19:26
顶一下，收藏了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-16 09:47
顶顶更健康！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-17 08:35
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 违心话 时间: 2016-2-18 16:10
视死如归的架势啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-19 14:25
吹牛的人越来越多了！

作者: 濮夏青 时间: 2016-2-20 02:36
知识就是力量啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-20 16:00
青春不在了，青春痘还在！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-20 17:16
感觉不错！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-22 00:30
视死如归的架势啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-22 18:17
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 皇甫听春 时间: 2016-2-22 20:44
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-23 16:33
收藏了，怕楼主删了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-24 12:36
楼主会死的很有节奏的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-24 12:58
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 王展 时间: 2016-2-25 06:25
今天过得很不爽！

作者: 8888 时间: 2016-2-26 10:32
楼主是好人！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-26 10:44
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-26 22:16
顶！顶！顶！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-27 02:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-29 22:57
顶一个！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-29 22:57
楼主发几张靓照啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-29 23:17
论坛的人气越来越旺了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-1 14:01
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-1 20:04
楼主你想太多了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-2 16:21
楼主写的很经典！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-2 22:45
没人理我，好伤心啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-3 00:28
有品位！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-3 16:53
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-4 10:07
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-4 19:00
楼主看起来很有学问！

作者: 8888 时间: 2016-3-5 12:58
好东西，学习学习！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-5 20:10
好东西，学习学习！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-5 21:15
坚持回帖！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-5 21:20
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-6 02:46
灌水不是我的目的！

作者: GropeN 时间: 2016-3-6 05:47
楼主会死的很有节奏的！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-6 11:42
楼主看起来很有学问！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-7 07:21
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-8 05:30
楼上的真不讲道理！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-8 07:08
吹牛的人越来越多了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-8 12:21
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-9 16:31
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-9 23:20
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-11 07:53
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 王展 时间: 2016-3-11 13:28
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-14 08:05
很有看点！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-14 17:39
内容很有深度！

作者: 劳正阳 时间: 2016-3-14 17:40
精华帖的节奏啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-14 21:22
很给力！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-14 23:02
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 04:33
谢谢楼主的分享！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 07:34
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-15 09:31
缺乏激情了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 11:25
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 时光老去 时间: 2016-3-16 00:50
楼上的忘记吃药了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-16 03:37
没人理我，好伤心啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-17 20:23
大神就是大神，这么经典！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-18 03:28
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-19 03:37
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-19 09:16
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-20 05:47
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-21 01:16
这个帖子好无聊啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-22 01:12
好帖子！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-22 08:34
不错的帖子，值得收藏！

作者: 三五年 时间: 2016-3-22 17:23
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-23 05:33
楼主内心很强大！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-23 06:35
白富美？高富帅？

作者: 又落空 时间: 2016-3-23 09:31
楼主很有经验啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-23 20:51
十分赞同楼主！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-24 05:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 联通123 时间: 2016-3-25 09:59
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 11:21
你觉得该怎么做呢？

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-25 14:49
收藏了，楼主加油！

作者: 予你安 时间: 2016-3-25 18:27
楼上的忘记吃药了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-26 08:34
楼上的刚出院吧？

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-26 09:04
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 背水一战 时间: 2016-3-26 19:04
我只看看不说话。。。

作者: JarGype 时间: 2016-3-26 23:17
这么好的帖子，应该加精华！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-27 04:04
论坛人气好旺！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-27 07:04
楼主英明！

作者: 冀以彤 时间: 2016-3-27 22:30
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不联系 时间: 2016-3-27 23:17
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 联通123 时间: 2016-3-28 02:48
支持一下，下面的保持队形！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-28 21:58
有品位！

作者: 说谎给你听i 时间: 2016-3-29 19:01
楼主人气很旺！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-30 20:01
看帖回帖一条路！

作者: GropeN 时间: 2016-3-30 22:46
不错，受用了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-31 12:29
很有品味！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-31 16:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: BudGype 时间: 2016-4-1 22:33
楼主就是我的榜样哦

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-2 18:35
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-7 17:38
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 没想到 时间: 2016-4-8 03:40
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)