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标题: 中小卖家如何突围?（2）:美工发布产品要注意些什么 [打印本页]

作者: 奇才电商 时间: 2016-1-14 10:22
标题: 中小卖家如何突围?（2）:美工发布产品要注意些什么

5年前有人开个网店，首页装修也不做，店招也没有，上面随便几个字，生意也不错。现在几皇冠了皇了，依然没有装修。他底气何来——客户的积累，产品的丰富，产业链的把控，成本的控制，经验更丰富。成了老油条了。

你现在来做网店，你怎么赢？怎么从他们手上抢客户？

今天我把运作店铺的细节秘密无私分享出来！希望起到抛砖引玉，举一反三的效果！同时告诫大家，不要沉迷在假，大，空的文章里。具体一点的说，感觉他们写的很好，看完了无所得。

说正事。描述设计好以后，就是发布。那么发布就涉及到不少的细节问题，上下架时间、宝贝主图副图、属性参数、价格设置、标题优化等问题。这些问题有一个没有处理好，就不要发布，先统一放到仓库里，等细节做好了再发布出来。

那么我们展开来说，先说属性：

经常遇到初级的直通车手问：“云哥，我的直通车优化质量分老是上不去，怎么回事？我说：发宝贝来看看。打开宝贝链接一看，属性栏只写了三两个，其他的都没有写。质量分怎么上来？属性是直通车得分高的一个重要因素，也是宝贝权重高低的关键。必须重视！

标题优化：

标题优化本来不是美工的事情，但既然发布里关联了这块，我们就顺带说说。有时间我们再单独写一篇。说到标题优化，这是一个老生长谈的事情了。大神告诉我们，看首页下拉关键词，对比淘宝指数，直通车关键词，同行的标题，或者利用数据软件进行筛选。于是我们也是这样去做了，但发现效果时好时坏。甚至有时候怀疑这个优化标题到底有没有用？为什么会出现这种情况？这就得从引擎抓取原理和算法说起。

每种引擎抓取原理是差不多，区别就在于加入了不同的算法，那么淘宝搜索规则是如何的？关于搜索引擎的知识用文字不能完美的表达出来，有机会加我的朋友，到时我做一个搜索引擎讲解的视频出来，免费发给大家。这里限于篇幅，我们就用一张图来展示一下大体框架。

关于标题优化，上面说到了7个点，但是有一点和标题息息相关，那就是相关性。我们在优化标题的时候一定要围绕相关性进行，关键词要匹配类目和属性。比如你是一个健身内衣的宝贝，你发到大类目文胸里也是可以的，你的关键词写女性文胸是可以的，但不如健身内衣精确，带来的客户转化不高。再比如健身内衣的颜色和材质属性里没有的，你在关键词里添加了，或者白色的你写黑色的这是不匹配的。

标题优化关键词5个要点：

1，相关性要匹配。

2，30个汉字尽量写满（60个数字或字母）。

3，标题有可读性，流畅，无矛盾歧义。

4，名词为主，形容词最好不要加，功能性的词适当的加。不重复堆砌关键词。

5，加点个性符号或者特别的卖点进去也是一种标题差异化营销的手段。

价格设置：

如果这个价格事先有进行了价格定位，也准备了一个原始价格和一个促销价格，那么美工只需要按照运营给的价格写上去。要是这些都没有开始做，那么请放在仓库先。

主图副图：

标题优化好是我们宝贝能被搜索的到的前提条件，被搜索到以后，能不能吸引客户点击进来，这时候主图的作用尤其重要。待会下面用一张图来展示如何设计一张好的主图。那么四张副图很多卖家根本不重视，没有好好利用副图，这是非常可惜的。如今手机端购物成为了主流，消费者通过手机端找到宝贝的时候，看了主图和副图基本就决定买还有不买了。因此我们必须抓住消费者这短短的几秒浏览时间，让我们的图片会说话。所以副图和主图其实是一样重要了，设计上可以加入创意和卖点文案。

切片优化：

当我们浏览一个宝贝的时候，可能会觉得这个宝贝描述里的一张图片很好看，就另存为到自己的电脑上。但是打开的时候发现，图片是不完整的，要么是半截，要么是一部分。因此我们看到的描述是一个整体，其实是无数了切片组合起来的。为什么要切片？切片可以加快图片的下载速度，当我们请求这个页面的时候，加载速度会快一些，打开速度也会快一些。这个其实就是我们说的宝贝打开的响应时间。如果一个客户三秒钟还没有打开你的宝贝详情，90%已经跳出去了。超过5秒，基本换了店铺了。

因此切片的优化也显得相当重要，特别手机端客户注重流量的消耗和详情打开速度。切片的尺寸大小和质量大小是优化的关键。我们切片的时候尺寸不要太大，如淘宝描述，高度不要超过900以上。图片质量控制在100-200kb范围内。

手机描述：

关于手机端描述，淘宝C店的宝贝是有一键生产手机端描述的功能，但是我发现很多新手都不去发布手机端描述。如果手机端描述没有作用，那淘宝还搞个手机端描述，不是多此一举吗？其实还是为了消费者浏览方便，更时候手机尺寸去浏览宝贝。

物流设置：

物流设置，这里如果运营已决定好了，是包邮就选卖家包邮，不包邮或者部分地区包邮，邮费模板指定用那个，就按要求做勾选就行。勾选错误，会出大问题。比如一个宝贝利润不高，本来是不包邮，选错邮费模板，上了活动，老板就回亏死，一夜回到解放前。这种事情，行业里是出现过的。

上下架时间：

我们在宝贝发布页面最底部，有个叫做有效期的选项，一般是7天。这个7天就是一个上下架的周期。指的是宝贝有效期是发布商品从开始到结束的时间。比如我们是星期一上午十点发布宝贝，到下个星期一十点就是宝贝的下架时间，宝贝在临近下架时间十几分钟里，有优先展示的机会，排名会靠前。下面图片讲解的是发布技巧：

总结：很多新手卖家认为淘宝网店很容易开，那么这篇帖子只是讲宝贝发布前的准备，就说了不少细节。当然也有朋友说：现在这些技术还有什么用，宝贝多了什么用都没有。确实说的不无道理，但是这些是店铺的基础操作。这些做到位，我们的机会就会多一分。

作者: 抱负！ 时间: 2016-1-14 20:16
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 腾烨熠 时间: 2016-1-14 20:17
楼主真好！呵呵。。

作者: 香孤云 时间: 2016-1-14 20:19
顶顶更健康！

作者: 你将我抛弃 时间: 2016-1-15 08:43
很经典，收藏了！

作者: 心软是病 时间: 2016-1-15 09:07
楼上是GG还是MM啊？

作者: 青青小草 时间: 2016-1-15 12:21
楼主说的我也略懂！

作者: 允朋义 时间: 2016-1-15 21:45
收藏了，楼主加油！

作者: 杭惜海 时间: 2016-1-16 15:17
有内涵！

作者: 安青香 时间: 2016-1-16 17:37
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 衣运馨 时间: 2016-1-16 20:14
经典！

作者: 祢昭懿 时间: 2016-1-20 00:11
楼上的刚出院吧？

作者: 灵魂傀儡 时间: 2016-1-20 08:38
支持楼上的！

作者: 礼乐逸 时间: 2016-1-29 14:58
楼主好聪明啊！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2016-1-29 15:01
楼上长在线啊？

作者: 不算拥有 时间: 2016-1-30 14:38
经典，收藏了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-11 19:10
楼上的刚出院吧？

作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 01:49
楼主会死的很有节奏的！

作者: lujingli 时间: 2016-2-12 01:54
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 干脆拍拖 时间: 2016-2-16 11:36
视死如归的架势啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-17 14:08
支持一下！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-18 14:59
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-18 22:32
感觉不错！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-19 19:21
论坛的人气越来越旺了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-24 22:58
楼主看起来很有学问！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-25 15:08
楼主是好人！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-26 12:59
收藏了，怕楼主删了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-27 21:12
谢谢楼主的分享！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-28 02:40
精华帖的节奏啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-28 21:03
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-29 19:24
太邪乎了吧？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-29 23:15
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-29 23:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-1 09:15
楼主今年多大了？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-1 16:34
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-1 18:11
很有看点！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-1 23:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-2 17:50
好无聊啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-2 18:37
有品位！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-3 02:13
太高深了，理解力不够用了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-4 04:51
这个帖子不回对不起自己！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-5 05:19
记得吃药！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-5 20:08
态度决定一切，不错！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 11:22
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-6 20:36
太高深了，理解力不够用了！

作者: 僪寒烟 时间: 2016-3-7 09:35
看帖回帖一条路！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-8 09:02
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-9 09:59
你觉得该怎么做呢？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-9 21:35
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 宾惜蕊 时间: 2016-3-9 23:59
楼主是我最崇拜的人！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-12 11:36
支持一下！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-12 18:29
刚分手，心情不好！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-12 20:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-14 04:04
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-14 06:03
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-14 22:57
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 05:44
论坛人气好旺！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-15 12:43
管它三七二十一！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 15:29
收藏了，楼主加油！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 15:58
今天过得很不爽！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-16 06:51
楼上的这是啥态度呢？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 18:23
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 环春华 时间: 2016-3-16 19:21
太邪乎了吧？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-17 11:11
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-18 08:29
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-18 09:37
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-19 02:08
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-19 09:09
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-20 00:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-20 23:47
很给力！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-21 17:15
谢谢楼主的分享！

作者: 廉智刚 时间: 2016-3-21 17:16
骂人也是要有水平的！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-21 21:18
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 路过我 时间: 2016-3-22 03:28
楼主是好人！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-22 04:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-22 05:30
楼上长在线啊？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-22 16:35
被楼主的逻辑打败了！

作者: 夫正祥 时间: 2016-3-24 07:39
楼主主机很热情啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-26 07:55
缺乏激情了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-26 08:38
灌水不是我的目的！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-26 18:59
视死如归的架势啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-26 21:23
视死如归的架势啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 22:53
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 三五年 时间: 2016-3-27 03:57
经典！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-27 08:23
楼主很有艺术范！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-27 12:32
楼主会死的很有节奏的！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 14:36
楼主就是我的榜样哦

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-27 20:36
收藏了，细细品读！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-28 08:49
今天的心情很不错啊

作者: 宰高阳 时间: 2016-3-28 15:42
好无聊啊！

作者: 右手边 时间: 2016-3-28 20:01
有内涵！

作者: lujingli 时间: 2016-3-28 22:36
楼主是男的还是女的？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-29 09:51
赞一个！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-29 12:01
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 东郭河灵 时间: 2016-3-29 18:59
楼主今年多大了？

作者: 烈酒满喉 时间: 2016-3-30 02:56
内容很有深度！

作者: 又落空 时间: 2016-3-30 17:54
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-31 14:21
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-31 21:04
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 留梦i 时间: 2016-4-1 16:57
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

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